張同格從文件夾里翻出來一張薄得有些透明的紙。上面用中英文印著銷售確認書的字樣。銷售確認書上只列明了幾個關鍵條款，包括品名、數量、單價、貿易條款和支付結算方式等。下面是陶瓷出口公司的合同專用章和葉先生的英文簽名。
賈勇說︰“我看咱們就以這個合同為起點，把你們公司和客戶間的出口合同，轉換成你們公司和我們公司之間的內貿合同。新的外貿合同由我們公司與客戶直接簽署。
“客戶已經跟你們公司有了直接的接觸。價格都是透明的了。我們公司和客戶簽署的新外貿合同，也要依據你們公司和客戶簽的合同，否則客戶是不會接受的。我們公司能做的，只不過把貿易條款從你們簽的cif改成dp。其他條款我們都動不了。”
張同格和老王互相看了看，都點了頭。
賈勇接著說︰“我們之間的內貿合同，價格是不是就按照你們和客戶簽的美元價格按匯率牌價折合成人民幣來走。另外，你們公司要給我們公司開增值稅專用發票。”
張同格看了看老王，老王努努嘴，讓張同格談。
張同格說︰“這個恐怕不行。我們直接出口是免增值稅的，如果做內貿，增值稅就免不了了。這樣我們的成本就上升了。我們在廣交會上，為了爭取外貿訂單，報給客戶的美元價格本來就不高，要是按照平價匯率折算的人民幣價格跟你們公司結算，再開增值稅專用發票。那我們就虧了。”
賈勇說︰“這是關鍵問題了。”
老王插話說︰“這有什麼為難的。你要增值稅專用發票就是為了掙出口退稅，你把你掙的出口退稅折到人民幣匯率上轉給我們不就完了嘛。”
賈勇說︰“老王你賬算得好精明呦。我們公司把出口退稅折到匯率上轉給你們，我們公司還賺什麼錢？”
老王說︰“你們公司說白了就是個外貿代理，給你們留百分之一的代理費總可以了吧。”
賈勇說︰“要是在這個業務中就把我們公司定位成一個外貿代理，百分之一的代理費是可以接受的。但是，我們公司和你們公司之間的結算條款也要修改。
“客戶在dp結算條款下的賬期是多少天，你們公司也要給我們公司放多少天的賬期。作為出口代理公司，我們的這個要求不過分吧？”
老王不說話了，低下頭假裝看報紙。
張同格打圓場說︰“賈經理，我們要是能給你們公司放賬期，我們就接受外商提出的dp條款了。我們公司做內貿結算肯定要現款現貨的。咱們再商量商量解決辦法。”
賈勇說︰“要不然咱們先談到這里。不掙錢的生意我們公司肯定沒有道理接。你們再商量商量。”
張同格送賈勇出門的時候。
賈勇說︰“跟你打听一個人，張俊峰你認識嗎？”
張同格說︰“他啊，原來是我們這里政府的一個處長，現在好像停薪留職下海了。他找過你了？”
賈勇說︰“邵燕是你們這里的名人，他應該和邵燕認識。我一到這里，他就托人和我聯系。昨天在一起坐了坐。”
賈勇看了看張同格，張同格不自然地笑了笑說︰“我跟領導匯報一下，咱們再聯系。”
下午，賈勇在房間里看書。他收到張同格按照名片上的呼機號打來的傳呼。賈勇給張同格回了電話。
電話里，張同格說︰“賈經理，你現在有時間嗎？我想去酒店跟你談談。”
賈勇說︰“可以。我等你。”
二十分鐘後，張同格來到了賈勇住的酒店房間。
張同格說︰“賈經理，對我們公司來說，增值稅這一部分是外貿改內貿增加的成本。你們公司掙的出口退稅收入實際上是從我們公司賺的。我們交百分之十七的稅，你們拿著我們開的稅票回去退百分之十三。你看看能不能把你們的退稅收入分我們一部分。”
賈勇說︰“要這麼算，就是我把百分之十三的退稅都返給你，你也是虧的嘍？那這個業務咱們就別做了。”
張同格說︰“我們當然不是按照百分之十七全額上稅的。工廠開給我們公司的增值稅專用發票可以抵扣一部分。但我們畢竟有抵扣不了的稅務負擔。既然你們跟葉先生是dp付款，能不能跟葉先生把美元價格再往上提一些。這樣我們就不用在這里算賬算得這麼苦了。”
賈勇說︰“葉先生這個人你是見過的，他能接受提價嗎？我倒無所謂，可以跟葉先生談，但是這麼一來，這合同什麼時候執行，能不能執行我就說不好了。”
張同格說︰“要是葉先生那邊提價有困難，咱們還是談談退稅的分成比例吧。一家一半怎麼樣？”
賈勇捋了捋頭發重復著張同格的話說︰“一家一半。算上我們公司放給葉先生賬期的利息，我們也就能掙個代理手續費了。說到底還是讓我們做個出口代理。把你們公司做不到的dp貿易條款讓我做，幫你們擴大業務規模。”
張同格說︰“現在生意不好做。我們這一單不虧就不錯了。”
賈勇說︰“不見得吧，你們是全額繳納增值稅的嗎？我听說有的地方采用的是包稅制，交差不多十個點的稅就能拿到十七個點的增值稅專用發票。”
張同格愣了一下說︰“這塊的稅務問題我還真不那麼清楚。”
賈勇其實不知道在景德鎮這里有沒有包稅一說，他也不想跟張同格再掰赤退稅的事。賈勇有自己的底牌，他知道只要貨沒有問題，在dp貿易條款下，賬期內是可以跟葉先生要資金佔壓利息的。
賈勇之所以在退稅這一塊和張同格糾纏，就是想把這塊收益設定為利益緩沖區，目的是用這個利益緩沖區鎖定美元價格。不給張同格在美元價格上打開談判空間的機會。只要這個目的實現了，賈勇決定見好就收。
賈勇問︰“張經理是江西人嗎？”
張同格說︰“土生土長的江西人。”
賈勇說︰“江西人腦子太聰明了。做生意精得很。邵燕就是我們公司出了名的聰明人。”
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