李教授微笑著說︰“馬克先生，我希望您能再給我一點時間。我想再和您詳細地談談我們的合作。您看，我們的新藥有很多獨特的優勢。”李教授一邊說，一邊打開資料，指著上面的數據和圖表。
馬克卻看都不看一眼︰“李教授，我不想再听這些了。我只關心價格，你們的價格必須降下來。”
李教授的笑容漸漸消失，但他還是努力保持著平靜︰“馬克先生，我們的價格已經是在考慮了多方因素之後的最低價格了。如果您能從長遠的角度看，我們共同合作，把這個新藥在歐美市場推廣開來，您將會獲得巨大的利益。我們可以制定一個階梯式的利潤分配方案，前期我們少拿一些利潤，隨著市場份額的擴大，我們再按照比例調整。”
馬克冷笑一聲︰“李教授，你這還是在為你們自己考慮。我沒有看到你們的誠意。”
李教授的眼神變得嚴肅起來︰“馬克先生，我們的誠意已經足夠了。我們帶著先進的技術和優質的產品來和您合作，您卻只盯著價格，這不是一個明智的商業決策。”
馬克被李教授的話激怒了︰“李教授，你這是在教訓我嗎？”
約翰在一旁有些尷尬，他想緩和一下氣氛︰“馬克先生，李教授也是為了合作能夠達成，大家都消消氣。”
馬克哼了一聲，不再說話。
李教授看著馬克的反應，知道今天的談判又失敗了。他站起身來，對馬克說︰“馬克先生，既然您還是這樣的態度，那我想我們的合作可能無法繼續了。我會按照我們公司的安排，去和其他公司接觸。希望您以後不會後悔今天的決定。”
說完，李教授頭也不回地走出了馬克的辦公室。約翰看著李教授離去的背影，心中充滿了惋惜。他知道，梅奧診所可能錯過了一個很好的合作機會。
離開梅奧診所後，李教授深吸了一口氣，像是要把這段時間的壓抑和挫敗感都吐出去。他知道，不能再在這個沒有希望的合作上浪費時間了，必須盡快尋找新的合作伙伴。
李教授回到酒店房間，打開自己的筆記本電腦，調出了一份早就準備好的潛在合作公司名單。名單上的第一個公司是歐瑞醫藥公司。他記得之前對這家公司有過一些了解，他們在歐美市場也有一定的影響力，並且對新藥品的接納度比較高。
李教授撥通了歐瑞醫藥公司負責人喬治的電話。電話鈴聲響了幾聲後，傳來一個熱情的聲音︰“您好，這里是喬治，請問您是？”
“您好，喬治先生。我是來自亞洲的李教授，我目前正在推廣我們公司研發的一種新藥，我覺得我們的新藥可能會對貴公司有很大的吸引力。”李教授盡量讓自己的聲音听起來充滿自信。
喬治在電話那頭似乎來了興趣︰“哦，李教授，能給我簡單介紹一下你們的新藥嗎？”
李教授開始詳細地介紹起來︰“我們的新藥是經過多年研發的，在治療某種特定疾病方面有非常顯著的療效。在亞洲市場已經得到了廣泛的認可，患者的反饋也非常好。而且，我們采用了最新的技術，藥物的副作用極小。”
喬治听後，問道︰“那你們目前的市場推廣計劃是怎樣的呢？還有，價格方面你們是怎麼考慮的？”
李教授回答道︰“我們希望能夠和貴公司這樣有實力的企業合作，共同制定市場推廣計劃。在價格方面，我們會根據市場的實際情況和合作的規模來確定一個合理的價格，既能保證我們的利潤，也能讓患者接受。”
喬治思考了一會兒說︰“李教授，听起來很有吸引力。不過我還需要一些更詳細的資料，你能給我發過來嗎？”
“當然可以，喬治先生。我馬上就把資料發給您。”李教授心中涌起一絲希望。
掛了電話後，李教授迅速將整理好的新藥資料發送給了喬治。然後，他又開始聯系名單上的下一家公司。
就這樣，在接下來的幾天里，李教授不斷地和不同的公司進行溝通、發送資料、安排面談。雖然過程很忙碌，但他卻充滿了干勁。
有一天，李教授正在酒店的咖啡廳里等待一家公司代表的到來，突然他的手機響了。是歐瑞醫藥公司的喬治打來的。
“李教授，我仔細看了您發給我的資料，我對你們的新藥很感興趣。我們想邀請您到我們公司來，進一步商討合作的細節。”喬治的聲音充滿了期待。
李教授心中大喜︰“好的，喬治先生。我非常樂意。”
在去歐瑞醫藥公司的路上，李教授的心情既興奮又緊張。他知道這是一個新的機會，也許這一次能夠順利達成合作。
當他到達歐瑞醫藥公司後，喬治親自出來迎接他。喬治帶著李教授參觀了公司的研發部門、生產車間等，展示了他們公司的實力。
在會議室里，雙方開始正式商討合作細節。喬治說︰“李教授，我們對你們的新藥確實很看好。不過在市場份額的分配上，我們可能需要再商量一下。”
李教授點了點頭︰“喬治先生，這是很正常的。我們可以根據雙方的投入和貢獻來合理分配市場份額。”
經過幾個小時的激烈討論，雙方終于初步達成了合作意向。李教授和喬治握手的時候，臉上洋溢著欣慰的笑容。
就在這時，李教授的手機突然響了。他看了一眼，是約翰打來的。李教授有些疑惑地接起電話︰“喂，約翰先生。”
約翰的聲音有些焦急︰“李教授，我想和您說，馬克先生看了您留下的資料後，又重新考慮了一下。他想和您再談一次合作的事情。”
李教授愣了一下，然後看了看面前的喬治，又想到自己這段時間為了尋找新合作所付出的努力，他對著電話說︰“約翰先生，很抱歉。我已經和歐瑞醫藥公司達成了初步的合作意向，我想我們之間的合作就到此為止了。”
掛了電話後，李教授對喬治說︰“喬治先生，我們繼續吧。”
喬治笑著說︰“好的，李教授。我相信我們的合作會非常成功的。”
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