張盛的想法很簡單，他可以不從山海地產賺走一分錢，但是山海地產里頭必須有他的人，小縣城的資源就那麼點，蛋糕就那麼大，他不允許還有他看不清的角落。
再說了，他是有春城地產的股份的，春城花園的銷售工作，他有一定的話語權，人家現在提出這樣的要求，其實也不算過分。
只是王二海心里清楚，他這公司，這人插一手，那人插一手，那他的話語權將會大大降低，久而久之，以後還能不能自己作主，那都不一定。
所以他其實是不願意的。
但是他又不好當面拒絕，又或者說，他根本無法拒絕。
因為就連牛春生，這時候也在一旁附和道︰
“二海，你就答應下來吧，人家美琪在銷售方面的能力非常出眾，有她幫你，絕對能夠讓你事半功倍！”
王二海見牛春生都這麼說了，只能客氣笑著點頭︰
“那很好啊，我這些天忙得焦頭爛額，有劉小姐加入，那肯定能分擔我很多壓力，以後還請劉小姐多多關照！”
就這麼，山海地產被硬生生插進來一個外人。
第二天劉美琪就來山海地產上班了。
她剛來的第一天，竟然就推翻了王二海之前對銷售員進行的所有培訓內容。
“王總，你這樣培訓他們不行，什麼真誠經營，什麼誠信為本，那其實都是虛的，你得將房子的好處無限放大，將房子的缺點無限縮小，他們才會給你買單！”
劉美琪對王二海如此說道。
王二海內心不悅，不過還是保持客氣和禮貌︰
“劉小姐，你可能還不知道，真誠經營是我們山海地產的核心理念，想當初山海地產在廣州瀕臨倒閉之際，就是我大哥一手樹立起真誠經營的理念，然後力挽狂瀾，讓山海地產起死回生，所以我覺得真誠並沒有什麼錯，玩套路雖能賺取一時利益但卻不長久。”
劉美琪卻搖頭，很是不贊同王二海這觀點︰
“你這套理念，在廣州這樣的大城市或許還能玩得轉，在咱們小縣城可就不行了，你想想看，小縣城的房子，能好到哪里去？肯定會有這樣那樣的缺點，你要是將缺點全都如實說出來，哪個客戶還會來你這買房啊？”
劉美琪還說︰
“另外，你招的都是些什麼亂七八糟的員工啊？除了那個黃夢娜之外，其他竟然全是男銷售，而且都是些歪瓜裂棗，這怎麼能行？要我說，趁著現在還在試用期，找個理由統統將他們炒了，重新招一批美女銷售進來，美女做銷售可以事半功倍！”
王二海眉頭不由皺起︰
“我不知道你說的這個事半功倍是什麼意思？你是想讓美女銷售用身體去換取銷量嗎？”
劉美琪就說︰
“她們若是為了工作願意自我犧牲，那我自然不反駁，若是不願意，那我也不強求。”
王二海眉頭皺得更深了，這讓他看劉美琪的眼神，不由露出一絲鄙夷。
他就心想，眼前這個篁勝地產的女銷冠，該不會就是用身體換來的業績吧？
這樣的女人，和公交車，甚至公共廁所，有什麼區別？
“劉小姐，看來我們的經營理念有很大的分歧，我重新強調一遍，真誠經營是山海地產的立足之本，這個核心價值觀是不可能改變的，要想改變，除非山海地產倒閉。”
劉美琪見王二海這個死板，也是來氣，心想這男人怎麼這麼死板？就不懂得變通一下嗎？
“行吧行吧，既然你不接受我的建議，那我也無話可說，不過，我真心建議你將現在這批銷售都辭了，你就算認死理一定要真誠經營，那讓美女銷售來真誠經營，也好過讓這些樣貌平平的銷售來真誠經營。”
不可否認，劉美琪這話有點道理。
美女就算不放棄道德底線，在做銷售方面，依舊是有天然的優勢的。
王二海其實也想招美女，特別是性格真誠的美女。
但是這小縣城根本就沒多少美女！
這年頭美女都往大城市跑了，留在縣城生活的，要麼是大媽，要麼是阿姨，哪有什麼美女？
再說了，山海地產現在給銷售員開的這點工資，對美女而言也沒多少吸引力。
就現在這批銷售員，還是王二海很艱難才招收過來的。
另外還有兩個，培訓完之後，工資都不要就跑路了。
因為人家覺得底薪太低，到時候不一定能賣出房去，賣不出房，靠那點底薪很難維持生活。
“劉小姐，我已經盡力挑選優質的員工了，但是縣城的人才就這麼點，而且我能給的工資並不高，人家美女哪會願意來我這工作？”
王二海如實說明情況。
劉美琪就說︰
“我看過你的招聘公告，你在上面寫招聘銷售員，底薪一千八加提成，這怎麼可能會有人過來應聘？”
王二海就問︰“那該怎麼寫？”
劉美琪就說︰“你該這麼寫，火爆招聘中，誠邀銷售人才加入，月均提成五千到三萬，最高可達十萬！這樣才能招到俊男美女銷售員！”
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王二海一愣，哭笑不得︰
“這和虛假宣傳有什麼區別？”
劉美琪卻說︰
“當然有區別，我就問你，這招聘信息，哪一句話是假的了？我說月均提成，又不是說月薪，只要賣出一套房子以上，那提成肯定五千以上了，賣得越多拿的提成越多，最高可達十萬，也不是不可能，一個月賣個十來套，不就十幾萬提成了？”
王二海當即無言以對。
劉美琪這時又說︰
“做銷售的，你可以不懂說謊，但一定要懂得語言的藝術，這道理你應該也懂。”
王二海卻不敢苟同這種觀念︰
“這和說謊欺騙沒多大區別。”
劉美琪卻說︰
“這世界上原本就充斥著大量的謊言，你自己也沒少說謊吧，就比如昨晚那個飯局，你說很歡迎我的加入山海地產，還說什麼我的加入讓你受寵若驚，這不就是在說謊嗎？實際上你內心一點都不想我加入，只是礙于張總的威懾，以及牛春生的情面，這才不得不妥協，對不對？”
王二海再次無言以對。
不得不承認，劉美琪說的是對的
劉美琪又說︰
“你自己都各種說謊，所以就不要強迫別人不能說謊，不然你這就很雙標，很虛偽了，所謂真誠經營，無非就是為了將房子賣出去而已，既然本質都是為了將房子賣出去，那使用一些話術，又有什麼所謂呢？”
“有句話怎麼說來著︰不管黑貓白貓，只要能抓到老鼠，那就是好貓！”
不得不承認，劉美琪這個銷冠還是很有實力的。
這一番話說下來，讓王二海根本無從反駁。
甚至開始動搖內心，暗暗認為，她說的還就真有一定的道理。
……
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