王大山打了個電話給王二海，讓他明天回縣城去和牛春生簽合作協議，王二海得到這個消息，連連點頭答應︰
“大哥，你放心好了，這事就交給我吧，我一定辦得漂漂亮亮的！”
王二海心里知道，他大哥之所以不願意親自回縣城一趟，那是為了主動避嫌，他不想和肖雪晴過多接觸，從而影響到他和杜小娟之間的感情。
“二海，那這事就交給你了。”
王大山臉上露出會心的笑容。
他這個二弟，經過社會的磨練之後，比剛畢業的時候成熟多了。
第二天一大早，王二海就請了個幫忙看合同的律師，然後一起回家鄉小縣城。
兩個小時左右的車程，他們就來到了牛春生的春城地產公司，和牛春生見了面。
牛春生對王二海的到來表示熱烈的歡迎，還熱情地帶王二海去參觀了春城地產正在開發的項目。
那個項目叫春城花園，已經封頂了，預售活動將會在國慶節的時候開啟。
房地產有個說話，那就是“金九銀十”，意思是九月份十月份這段時間，是銷售的黃金時期，特別是十月份國慶節的時候，更是銷售大熱的節日，很多買房客都會選擇在假期來看房。
牛春生就想，將開售活動選在國慶節，肯定能夠幫他打響第一槍，開個好兆頭。
“春生叔，您這房子，打算賣多少錢一平米？”
王二海問了牛春生這麼一個問題。
只要是商品，對用戶而言，最核心的東西，肯定就是價格。
只有價格實惠，才能吸引到足夠多的客戶。
“我打算定價4699元一平米，再搞個優惠活動，國慶節期間下定的，最低能夠達到4399一平。”
牛春生如此說道。
王二海卻微微皺眉︰
“春城花園的位置，屬于縣城邊緣了，這價格會不會偏高？”
王二海果然不愧是做房地產銷售的，對價格的敏銳程度非常高。
牛春生卻笑著說︰
“不高了，你不了解咱們縣城的房地產市場，這才會認為比較高。”
王二海呵呵笑︰
“我確實沒怎麼深入去了解，我只知道，我們村的張忠田，之前買過縣城的房子，我听說他那房子，也就四千出頭一平米，而且人家在縣城高速路出口不遠處，算是比較中心的位置。”
牛春生卻說︰
“那都是一兩年前的事情了，現在房價漲了不少了，四千出頭別說麗鑫花園了，就連比我春城花園還要偏的房子都買不到！”
王二海緩緩點頭，最近一兩年房價上漲確實很快。
廣州這樣的大城市如此，家鄉這小縣城應該也是如此。
牛春生這時又說︰
“另外，我這春城花園，有一個很大的隱形福利，可以吸引客戶。”
“什麼隱形福利？”王二海好奇問。
牛春生笑著說︰
“我讓設計師把房子的飄窗，設計成虛假飄窗。”
“虛假飄窗？”王二海疑惑。
牛春生就解釋說道︰
“你應該也知道，一般房子的飄窗是不計算進房子面積內的，我這個虛假飄窗，其實就是可以砸掉的飄窗，一個房子兩個虛假飄窗，一個虛假飄窗砸掉之後，能空出一點五到兩平米的面積，兩個就是將近四平米了，也就是說，我這四平米的飄窗面積，相當于是白送給客戶的。”
王二海不由一愣︰
“這確實夠優惠的，這麼算下來，那這房子其實也和四千出頭一平米差不了多少。”
牛春生笑著說︰
“你也知道，現在政策上對房地產限制很多，不過上有政策下有對策，很多地產商都已經開始這樣做了，這多出來的面積，不算在房產證上，還能幫他們省一點契稅，我想這樣的優惠，肯定能夠吸引不少客戶。”
王二海點了點頭︰
“這確實是一個很好的賣點。”
然後他又問︰
“春生叔，咱這房子，還有別的賣點嗎？”
既然山海地產準備做春城地產的銷售代理，那王二海肯定要將春城花園的所有核心賣點都了解清楚，才能制定好能夠拿捏住用戶痛點的銷售方案來。
所以王二海這才不嫌�@攏 轡始婦洹 br />
“當然還有別的賣點，另外一個大賣點，那就是我這房子的容積率高，公攤面積小，這一百平的房子，公攤面積也就十平米左右。”
王二海緩緩點頭，這公攤面積，確實很低。
要知道，廣州那邊的房子，公攤面積高得嚇人。
有些七八十平米的房子，公攤面積就能達到二十多平，甚至超過三十平！
買房者一般都會很在乎公攤面積，因為這公攤面積，就是個荒唐屎蛋，不明不白的，公攤面積多少，為什麼這麼多，用戶很難搞清楚，看不見摸不著，享受不到任何利益，卻還得付同樣的價錢。
所有買房的人，肯定都希望公攤少一點。
“這確實也是一個大賣點。”王二海點頭，在心里默默記下，然後又問︰“不過，公攤面積這麼少，小區的綠化面積會不會很小？采光會不會受影響？”
這也是客戶會考慮的問題之一。
如果樓層間隔太狹窄，綠化不好，采光不好，那你就算公攤面積再小，有些客戶也不會考慮。
畢竟房子買了就要住好幾十年的，環境和采光，那是會伴隨今後幾十年的生活，這問題不容小覷。
牛春生笑道︰
“放心，當初建房子之初，我就考慮過這個問題了，咱們春城花園不是大型小區，如今這第一期，總共也就九棟樓而已，采光完全不是問題，至于綠化，雖不是咱們小區的優勢，但也不至于太過寒酸，該有的都會有。”
王二海點了點頭，又問︰
“話說咱們物業費收多少？停車費收多少？”
牛春生如實說道︰
“物業費一塊六一平米，這不是我說的算的，這縣城的物業，都被南強集團壟斷了，由他們來定價，不過他們也還算公道，沒要太高的價格。”
南強集團是縣城的三大企業之一，和篁勝、建濤齊名。
人家有那個實力和背景，所以當初南強的人找到牛春生，說想要春城地產的物業的時候，牛春生很識趣就把物業經營權賣給了他們。
牛春生接著說道︰
“至于停車費，租車位的話，每個月兩百塊，買車位的話，一個車位6萬塊錢。”
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