面對歐家杰這回答，王大山心中挫敗，但也唯有接受︰
“好好，那等您考慮好了，一定要來找我，我真的可以給您爭取到最低的價格。”
歐家杰掛了王大山的電話之後，轉身就去聯系安家地產的銷售人員。
王大山介紹的這幾套房源，他覺得有兩套確實不錯，購買了穩賺不賠。
所以他就想從安家地產這邊去購入。
畢竟安家地產是大平台，再加上之前他和安家地產的高管有過合作，算是自家人了，找自家人做中介，會比較放心。
然而，讓他沒想到的是，安家地產給出的價格，卻要比王大山給他的報價高出二十來萬。
歐家杰就說，讓他們平台去和房主溝通溝通，看能不能把價格壓低一點。
安家地產那邊的人卻說，這已經是最低價了，房主明確表態，低于這個價格不會賣。
“歐先生，咱們也算是老朋友了，我不可能坑您，420萬，這已經是最低價，您要不信可以去別的平台咨詢一下價格，絕對比我現在報的價要高。”
安家地產的銷售經理如此說道。
他話里話外，似乎都很真誠。
歐家杰呵呵笑道︰
“要不你給房主的聯系方式我，我親自來向他討價還價，怎樣？”
安家地產的銷售經理卻婉拒︰
“這不符合規矩吧，歐先生，要不這樣吧，您要是真想要，我厚著臉皮再去幫您爭取一下，不過能不能爭取到更低的價格，那我可就不敢保證了，您看如何？”
“好好，那你去幫我爭取一下。”
只過了半天，安家地產的經理就打回電話給歐家杰，說對方只願意再降5萬，這是他的底線。
“歐先生，我磨破嘴皮子，終于為您爭取到了五萬的優惠，這絕對是最低價了，您要是看上了這房子，那就趕緊下手吧，我怕對方會反悔，畢竟這房子地段那麼好，有很大的升值空間，不愁賣不出去。要不今天您就過來交一下定金？”
安家地產的銷售經理，客客氣氣的，說的一切都好像是真的那樣。
然而，作為炒房老手的歐家杰，又豈會不知道對方什麼套路？
王大山給出的最低價，比他現在降了五萬的價格，還要低足足十五萬。
這十五萬的差價，估計就是這個銷售經理想要自己私下賺的中間差價。
若不是歐家杰和王大山早有聯系過，知道了真實的底價，估計還就會被這銷售經理給忽悠，畢竟對方打出了感情牌，而雙方之前確實也有合作過。
若不是對方幫忙，歐家杰之前還擺不平許家兄妹這棘手的問題。
感情上歐家杰肯定是傾向于信任他的。
但是生意買賣上，信任往往換來的不是優惠，而是成為大冤種。
面對“老朋友”的忽悠，歐家杰不動聲色，他只問道︰
“真的沒有優惠了嗎？”
“真沒有，這真的已經是最低價了，歐先生，別的銷售員您不相信，我你還不相信嗎？”
“行吧，那再考慮考慮，我手頭上資金比較緊缺，等有錢了再來和你談。”
歐家杰掛斷了安家地產銷售經理的電話。
隨即他就打電話給王大山，向王大山提出一個要求︰
“我要親自去和房主談，希望能夠爭取到更低價，你願不願意讓我去和房主談？”
王大山有些猶豫遲疑，畢竟讓買家和賣家直接面對面談，有很大的跳單的風險，要是買家和賣家取得直接聯系之後，偷偷跳過他進行交易，那他豈不是要白忙活一場？
但是他最終還是答應了下來︰
“成，沒問題。”
因為他太需要歐家杰這個客源了。
他覺得歐家杰這個炒房老手，很清楚這里面的行業規矩，應該不會為了這點中介費，就輕易跳單。
不然他搞壞了自己的名聲，別的中介和他做生意的時候，都會防範著他，那他最後也會得不償失。
歐家杰見王大山這麼爽快答應，不由有些意外。
然後他又提出一個要求︰
“時間地點我來選，你把房主帶過來，怎樣？”
歐家杰這是要主導這次交易。
這要求很明顯有些過分了。
不過王大山卻依舊選擇答應他︰
“沒問題。”
歐家杰見王大山答應得這麼爽快，都有些疑惑了︰
“你這麼快就答應下來，就不怕房主不同意嗎？”
王大山就說︰
“您放心，房主那邊我會盡最大的努力去說服他，他肯定也希望和下家面對面溝通，所以我覺得邀請他出來和您見面，應該不算什麼難事。”
歐家杰對此笑了笑︰
“那行吧，那今天下午三點，周記茶餐廳見面。”
王大山掛了歐家杰的電話之後，當即就打電話去聯系房主人。
房主見王大山主動約他去見買家，覺得和買家面對面談可以提高效率，他也急著想要快點把房子賣出去變現，所以就答應了下來。
轉眼來到了下午三點。
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王大山帶著房主來到了洲際茶餐廳，和歐家杰見了面。
“歐先生您好，這是房主，林先生。林先生，這是想要買您的房子的客戶，歐先生。”
“你好你好。”
雙方握手客氣問好。
然後坐下，還沒上菜，就邊喝茶邊聊。
“林先生，我听王總說，你這房子最低價400萬，是真的嗎？”
“是的，低于400萬我不考慮，我這房子處在市中心，地段好，同小區別的房子都要420萬以上，不信你可以去各大平台看看掛牌價，都高于420萬，我要不是急著出售，也不會這麼低價出售。”
歐家杰點了點頭，看了一眼王大山，王大山竟然沒有坑他，讓他心里不免有些感動。
不過他也沒立即答應下來，商人嘛，肯定要盡量給自己爭取多一些利益。
所以他就說︰
“你應該是急著用錢吧？要不這樣，我給你全款一次性付清，你再給我降20萬，380萬，如何？”
“全款？”林先生不由一愣，有些猶豫。
如果是貸款交易的話，那還得很多手續流程，想要錢到賬，還得等上一段時間。
而全款的話，那就不一樣了，錢很快就能到他賬上。
而他恰巧也急著用錢……
“是的，全款。”
歐家杰果然不愧是炒房老手，一下子就能擊中對方的軟肋，沒有談判空間，依舊能找出談判空間來。
“全款的話，我給你再降五萬，395萬，這最低了，不能再低了。”
林先生猶豫了一下，最後選擇了再降五萬。
歐家杰卻說︰
“388吧，你發我也發，這幾百萬的生意，咱們就不要扭扭捏捏了，爽快點！388萬，你要是答應，現在就可以下定，明天就給你全款付清，你要是不答應，那就算了。”
林先生最終一咬牙，妥協了︰
“成吧，388就388，不過明天給我全款，這你得說話算數！”
歐家杰笑出來，主動去和林先生握手︰
“那必須的，我這人最講誠信了！”
……
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