包廂三個人，師姐褚虹，悅南日報社的邱主任，還有靜靜坐在一邊的蔣小涵。
褚虹看見成林大聲招呼他，說給他介紹兩位新朋友。成林笑了不用介紹都認識，走過去跟邱主任、蔣小涵握手寒暄，倒是讓褚雲清、褚虹驚訝。
褚虹指著成林問邱主任︰
“你們都認識？”
邱主任笑著說
“上次去雲州采訪，曾經跟成林徹夜長談，受益良多”。
成林回頭跟褚雲清說︰9
“褚總，邱主任、蔣記者他們上次去雲州做系列采訪，我有幸跟邱主任和蔣記者見過一面，說起受益良多的應該是我，邱主任客氣了”。
褚虹听罷掉頭對邱主任和蔣小涵說，
“都認識更好，成林是我同門師弟，是個實在厚道人，咱們都不用虛言假套了，都坐坐。”
成林跟褚雲清落座，蔣小涵正好坐在成林邊上。
成林問褚虹
“姐，你咋又翹班了？不打算在銀行混了？”
褚虹指著邱主任說
“邱主任想做一個助農系列采訪，銀行那邊做完了想到福佳超市來，我這是受組織委托，帶蔣記者和邱主任過來，嚴格來說我這是出公差”。
“哦，出公差？飯費報銷不？這頓飯是不是記在組織的賬上？如果是組織請客，那我跟邱主任、蔣記者還有褚總跟你沾個光，吃點好吃的。”
成林笑著問
褚虹瞪了成林一眼，
“沒有組織請客咱們就不能吃點好吃的嗎，邊上不是坐了個土財主嗎，咱們就不能打個土豪啥的？”
“姐，你這是胳膊肘往外拐，專吃自己人啊，算不算大義滅親？”
蔣小涵看著兩個人斗嘴，捂著嘴偷笑，似乎成林身上有一種獨特的親和感，跟誰也能聊的開心。
褚雲清指著褚虹對邱主任說
“你看，自家閨女算計她親爹來了。”
眾人大笑。
吃完飯褚雲清邀請邱主任蔣小涵到會客室坐下，褚虹、成林作陪。
邱主任問褚雲清，怎麼超市就想起跟各地聯合，開展助農活動了。
褚雲清指著成林說
“去年成林找上門來，提出幫助庫區百姓賣水果，我們派人跟進以後，效益不錯，村民也順利的把農產品賣出去，實現了雙贏。
今年許多的地區要求合作，我們也有這個方面的需求，就把合作範圍擴大了，就有現在這麼一個活動。”
蔣小涵問成林，超市與村民的合作有哪些需要規避的問題。
成林笑著對褚雲清、邱主任說︰
“蔣記者的問題切中了要害。”
“上午我跟褚總聊了半天，重點就是蔣記者提出的問題。
首先來說超市跟農民合作，理論上這是個雙方受益的事，但是如果不認真來做，就容易把好事做成壞事。
農產品的質量管控是最難的，一方面是不少地方缺乏自動化分揀設備，單純靠人力把控容易出紕漏。 另一方面是農民的私心作怪，他會把殘次品都給你混到優等品里面，這是比較頭疼的事，也是管理的重點難點。
今天褚總的超市助農，如果任憑殘次品來面對消費者，那樣就砸了超市的牌子，也堵住了福佳超市以後跟農民的合作機會。
有個極端的例子，可能大家都知道。京城有個農村走出來的房地產富豪，幫家鄉人賣了十萬斤隻果，結果村民自做聰明，在隻果包裝箱里混裝石頭、泥塊、殘次品，讓富豪叫苦連天。第二年不再幫家鄉人賣隻果，結果村民們泄私憤，把他家祖墳都給刨了。
這個是典型的好心辦壞事例子。
富豪走出農村，他的眼界他的經營思路提高了，他沒有想到的是他故鄉的鄉親們，思想和經營理念還停留在原地，沒有跟他同時進步，結果是兩敗俱傷。
前天我們臨泉鎮跟褚總的超市采購經理，還有各村書記村長座談，我在會上重點強調的就是質量管控，要求村長書記回去把幫助村民提高長遠意識，注重農產品質量放在第一位。
另外，褚總的福佳超市即將對銷售的農產品進行溯源，這個在行業內都是領先的經營思路，但是只憑這個還不夠。
褚總去年跟臨泉鎮合作，投資六千多萬建立了農產品加工中心，上午听褚總講，下一步將在加工中心上馬自動化分揀設備，把質量控制環節做好。
我相信如果所有的超市跟農民的合作，都能跟福佳超市一樣做到未雨綢繆，那就不會有問題。
蔣小涵飛快的記著成林說話的要點，然後看向褚雲清問了下一個問題︰
“褚總，農產品大部分屬于無品牌銷售 ，很難在市場上建立起來品牌壁壘 ，獲得品牌溢價，導致他們的核心競爭力不足，你在助農過程中，如何幫助農民提高這方面獲利能力。”
褚雲清笑了
“蔣記者，你是不是提前知道了我跟成林上午的談話內容啊 ，你倆思路咋會這麼一致？”
成林一听壞菜了，這是想拿自己跟蔣小涵打趣啊，為了防止小涵尷尬，趕緊起來說，
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“報告組織，我想上廁所”。
不等別人反應，撒腿往外走。
成林在外面的露台上點上煙，靜靜的沐浴在六月的陽光里，溫暖的風從臉上拂過。
會客室里褚雲清看著一頭霧水的蔣小涵說
“你的觀點有點超前，我以前沒有認真考慮過這個問題。昨天我們雲州公司的經理給我打電話，匯報了參加臨泉鎮座談會上成林的講話，成林的觀點正好能回答你的問題。
成林提出福佳超市加強自營品牌產品的開發，主要是農產品。我們超市注冊品牌，實行嚴格的產地標注，這個做法跟上級推廣農產品的原產地地理標識完全吻合。
舉個例子，將來消費者在福佳超市買到的水果玉米，福佳品牌的水果玉米原產地就是臨泉，把我們的利益與臨泉鎮捆綁在一起，使得臨泉鎮的農產品，能跟隨我們品牌的成長而不斷獲利。這種合作方式，將是我們未來跟各地農產品合作的模板。
不知道我這樣回答蔣記者是否滿意？
如果還有疑問，你直接把成林抓過來拷問就行了。”
蔣小涵記下褚雲清說話的要點，笑著說
“抓過來拷問？是不是還要把辣椒水、老虎凳安排上？”
“小涵，不用那麼費事兜圈子，你直接美人計就行了”。
褚虹笑道。
成林抽完煙推門進來，大家都在笑，他摸摸自己的臉，疑惑的問
“我臉上開花了”
褚虹看看成林道︰
“你最近曬黑了，咋整的，天天種地嗎？”
“讓褚虹姐說對了，天天在山上種地，臉上是不是曬出地瓜油了？”
成林一邊坐下一邊對褚虹說。
褚虹看看成林，又看看蔣小涵，走過去趴在小涵耳邊咕嚕了幾句，笑著走開了，倒是小涵有點舉手無措，臉色泛紅。
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