廖永明這話一說，徐瑞豐還真意識到了問題。
其實這個問題也是官方這幾年來一直頭疼的。
國營生意，在群眾看來都是鐵飯碗。
甚至一個工作還能爺爺傳給爹，爹再傳給兒子。
這對部分群眾來說似乎是件好事兒。
可對社會上那些分配不到工作的人，尤其是對國家，還真不是好事兒。
所謂的鐵飯碗，剛開始給的都是有能力足以勝任這份工作的人。
可傳著傳著，可就不知道會傳給什麼人了。
要是傳到沒有能力、更沒有責任心的人手中，這工作可就真廢了。
而且就如廖永明剛剛說的，這些年不少國營企業的工人，還真是當一天和尚撞一天鐘的心態。
他們根本不為企業負責，不但生產力不能保證，甚至還讓企業有了不少根本不必要的損失。
也是正因如此，國家才提出要改開，要從計劃經濟轉向市場經濟。
徐瑞豐懂了廖永明的意思，可他此時卻依舊不明白，這跟批發市場有什麼關系。
畢竟，批發市場如今管理人員都是省城官方派的。
而那些負責賣貨的，都是各個國營工廠業務部門派下來的。
這種架構，跟廖永明在的時候能有多大差別？
畢竟給各個國營工廠賣貨的人，並不是由廖永明來發工資。
“領導，這差別還真就大了。
首先，之前我管理批發市場的時候，即使我是老板，我見那些賣貨的同志時，那也都是客客氣氣的。
無他，這就跟開私營飯店的老板的心態一樣，和氣才能生財嘛。
而且這樣絕對能減少很多麻煩。
可您去過如今的批發市場嗎？
尤其是私下去？
不是我打小報告哈，說真的批發市場如今管理人員的態度，其實就跟國營飯店的服務員的態度一樣。
不能說態度有問題，可畢竟跟之前是不一樣的，這多多少少會讓那些賣貨的同志有些……不適應。
第二，也是最關鍵的問題。
那就是如今的批發市場雖然沒取消業務部門，卻完全取消了我之前訂的業務部門的提成規定。
雖然批發市場屬于官方，官方想讓各個國營工廠都派人過來批發貨物，根本不像我們當初還得去跑業務去溝通那麼難。
甚至對官方來說，這很是簡單。
可這里面由于缺少了業務部門的參與，尤其是缺少了獎金的激勵。
別看同樣是讓國營工廠來批發市場派人賣貨，但意思可就不一樣了。
最起碼，這重視程度就不一樣。
沒有業務員提前仔仔細細的說明各個注意事項，甚至設身處地的為工廠考慮各種問題。
國營工廠即便在批發市場設了一個批發點，可這效益就不一定能達到理想的效果了。”
徐瑞豐似乎是有點兒明白廖永明的意思了。
但即便是這個原因，批發市場也不至于這麼短的時間，就變成現如今這個樣子吧？
這里面，是不是還有其他的問題？
“那個……那個……呵呵呵……”
廖永明尷尬的撓了撓頭，問題最關鍵的部分，他是真有點兒張不開口。
“廖永明同志，你不用有任何顧慮。
畢竟咱們都是為了批發市場的發展、為了省城的發展。
不管你發現了多麼嚴重的問題，都請你務必說出來。”
廖永明猶豫了半天，看在徐瑞豐畢竟幫他解決服裝廠的關鍵問題了。
那他干脆也實話實說得了。
但在揭秘之前，廖永明還是刻意的問了徐瑞豐一句，“領導，如果我說的這個問題有些……有些不太合規的話，您不會秋後算賬吧？”
徐瑞豐一愣，臉色明顯的有些不太好，但他還是緊皺著眉點了點頭。
廖永明這才勉強放心的繼續說。
“領導，實不相瞞批發市場這事兒確實有些復雜。
就連我自己也是昨晚請批發市場的人吃了頓飯，又聯系了一下之前負責批發市場業務工作的同志，這才弄清楚了問題的根本。
只是吧，這個問題有點兒不太好解決。”
“廖永明同志，你只需要找出問題即可。
至于解決問題，我會派人專門去處理的。”
廖永明摸了摸鼻子，心中暗想即使知道了問題，官方也不一定能處理。
可即便如此，他也只能硬著頭皮說
“領導，其實問題的關鍵一句話就能說明。
那就是，水至清則無魚。”
徐瑞豐的眉頭皺的更緊了，他似乎是意識到了什麼。
“我跟您實話實說吧。
其實我也是昨晚才知道的，之前那些業務人員由于我制定的獎金標準，那真是玩兒命的在干。
他們天天不是在談業務，就是在談業務的路上。
結果他們的努力也沒白費，光靠獎金他們就個個成了萬元戶。
結果我也沒想到，他們為了能讓已經做出來的業績穩定。
能長長久久的拿到我給的獎金。
他們竟然私下里跟那幫，給各個國營工廠賣貨的同志，達成了一個協議。
那些人只要能多多賣貨，能保證業務人員之前開拓出來的業務不流失，甚至逐步提升。
業務人員就按他們商議好的比例，給那些賣貨的同志一些提成。
據我了解，國營工廠給這些賣貨同志的工資加上提成，一個月也就差不多一百塊錢。
而業務人員給他們的提成，至少能達到一個月一二百塊錢，甚至還能更多。
您說在這種情況下，那幫賣貨的同志的態度，能跟現在一樣嗎？
不僅如此，我昨晚還了解到。
業務人員也不僅僅是讓賣貨的人玩兒命賣貨給來批發貨物的攤主。
他們竟然還為那些攤主，了非常好的售後服務。
首先，他們會傳授給那些攤主更多更好的銷售經驗和小技巧。
其次，他們還承諾會幫他們進行調貨等服務，讓攤主們哪怕多進了貨，也不用有後顧之憂。
就因為以上種種，批發市場當初才能做的極其火爆。
……”
廖永明其實也真是昨晚才知道，原來他的批發市場當初生意這麼好，他自己的原因竟不是關鍵。
而是李ềi前鍶說拇嬖冢 約八 撬較倫齔齙哪切┬《 鰲 br />
才讓批發市場展現出當時的活力。
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