要真按孫河說的來辦的話，徐柏瀚可以想見，這接下來的每一天，將從洋人的口袋里掏出多少錢。
而且恐怕這些洋人們，還得屁顛顛的上趕著送錢！
這事兒果真大有可為！
徐柏瀚從自己的副手里，挑了一個精明能干的人，直接撥給孫河來打下手、傳遞命令。
至少從目前看來，退伍老兵孫河這個人人品很靠譜，他說出來的計劃，以及做出來的每一件事兒，也都十分靠譜。
所以當天晚上，工作人員們按照孫河的要求，緊急聯系了很多來參加廣交會的賣農副產品的廠家。
讓他們從今晚就開始做好準備。
一部分產品送去軋鋼廠展台，連夜進行零食烤制。
同時還要準備好說辭，一旦明日有洋客商對某款零食產生興趣。
就一定要第一時間，讓洋客商知道，他吃到的是哪一款具體的農副產品，方便達成購買意向。
不僅如此，孫河還讓相關的，做各種包和器皿的廠家也做好準備。
說不定哪天賣的食品，也能幫忙促成某些包和器皿的訂單成交。
孫河促成的這一連帶舉動，也的確讓徐柏瀚以及工作人員們，開拓了思路。
看來今後他們還真得好好想想，如何讓企業與企業之間進行合作，好產生一加一大于二的效果。
也直到這個時候，徐柏瀚才知道，孫河今日賣的所有零食的成本，居然不是軋鋼廠掏的。
而是孫河及其一直提到的，背後的永明同志，自掏腰包墊資購買的。
“哦，您問這事兒呀？！
我跟著劉廠長出發之前，永明給我帶了三千塊錢。
就是方便讓我購買食材，提前做好準備工作。”
“三千？”
徐柏瀚是真被這個數字給驚到了。
畢竟現如今的普通工人，一個月的收入才幾十塊錢而已。
一下子能拿出三千塊錢，這不僅說明那個永明同志很有財力，更證明他很有魄力。
同時，這還足以證明那個永明同志的眼光。
廣交會這才剛開始呢，這才僅僅一天。
永明同志的三千塊錢本錢還沒用完，就已經收益了十幾萬米元。
徐柏瀚真的難以想象，這要是等到廣交會閉幕那天。
這個永明同志，只靠賣這些零食，就能賺多少？！
然而……
“孫河同志，你剛剛說什麼？！
我沒听明白，麻煩你再說一遍！”
徐柏瀚萬萬沒有想到，孫河口中的永明同志自掏腰包做了這麼多事，居然根本就不是為了賺錢。
按孫河同志的理解，永明同志之所以這麼做，初衷就是為了幫軋鋼廠劉廠長，賣出至少一萬台電烤箱，以解軋鋼廠經營之困。
而現場賣零食賺的所有外匯，永明同志則交代孫河。
等廣交會結束時，根據銷售情況，一定要給所有幫忙準備和制作零食的員工，每人一百到兩百塊錢的獎金。
而剩下的外匯，則要全部交給國家！
孫河一番解釋，簡直讓徐柏瀚心潮澎湃。
這個永明同志，大義啊！
額……
幸虧廖永明不在現場。
如果廖永明在現場的話，非得當場尷尬死。
關鍵是當初廖永明交代孫河時，並沒有說的如此深明大義。
他不過就是像給徐錦心講營銷一樣，也給孫河簡單講了講一些營銷理念，並對現場有可能發生的情況進行了一點假設而已。
但廖永明萬萬沒有想到，這個孫河怎麼會如此一根筋，竟然把廖永明講到的那些理念，當做上級的命令一樣堅決執行。
還有一點很關鍵的是，廖永明自己都沒有想到，不就是用電烤箱烤點餡兒餅零食之類的嗎，結果現場竟然能如此火爆。
所以廖永明更不可能知道，僅僅廣交會開始的第一天，光靠賣零食就能賣出十多萬米元。
而且廖永明給孫河的三千塊錢，更不僅僅是購買、制作這些零食的成本。
廖永明更希望孫河能通過這次廣交會，幫他找到生產食用油的廠家。
如果能買些樣品回來，那就更好了。
可原本很簡單的事情，結果被孫河這麼一轉述，竟直接給廖永明樹了個大義凜然的形象。
而他這個形象，再加上今天因此產生的巨大影響，直接令徐柏瀚以及其他的工作人員，都對這個素未謀面的永明同志欽佩不已。
“那麼，永明同志可還對你說過其他的要求？”
見到孫河提起廖永明就一臉的驕傲，徐柏瀚不禁想要了解更多。
不僅是永明同志提出的，如此獨具特色的銷售方式。
徐柏瀚更想弄清楚，孫河面對洋人時，那種獨特的態度。
“哦，出發前永明跟我說了。
讓我別太拿洋人當回事兒。
都是拿兩個鼻孔喘氣兒的人，洋人憑什麼高人一等。
所以永明告訴我，一定要把洋人當成跟自己一樣的普通人對待。
更重要的是，絕不能在洋人面前彎曲自己的脊梁！”
……
徐柏瀚突覺五雷轟頂。
在這一瞬間，徐柏瀚忽然意識到，這些年他們這些人，到底做錯了些什麼！
一味的討好和委曲求全，根本換不來尊重與平等。
只有自己先挺起脊梁，才有可能贏得洋人的尊重。
“小李，立即召集所有管理層人員開會！”
徐柏瀚顧不上繼續跟孫河深聊。
他現在一定要開一個緊急會議，要讓所有的工作人員更正工作態度、改變工作方式。
從明日起，廣交會要迎來一個全新的面貌。
當天晚上，幾乎所有參加廣交會的人員，就沒有能好好睡上個囫圇覺的。
十六號一早，研究了一夜營銷策略的京大經濟系帶隊老師。
更是頂門來找徐柏瀚徐老。
“徐老，經過對徐錦心同志提供的秘籍的一夜研讀。
我認為咱們這次廣交會所有廠家的銷售策略，應該根據此秘籍進行一系列的改變。
包括對產品功能的描述，以及對產品價格的重新定位。
當然還有最重要的一點。
那就是對所有客商的銷售溝通，咱們很有必要培養一下利他思維！
……”
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