李蘭蕙把手上的資料分了一半給許義。
這些資料都是用天平集團和宋雪嫻的渠道收齊的這些年信誠海運的合作伙伴。
也就是長期的穩定客戶。
還有一些是最近與信誠海運有過聯系的企業。
能夠做跨海貿易，通過海運運輸的大宗生意，這些企業的實力都不容小覷。
單個的實力可能不如天平集團，但是多家加起來，在海外貿易這一塊，那真是呼風呼雨。
李蘭蕙把手上的資料一分，道“你看一下，根據上面資料的標識，來劃分一下哪些是可以拉攏的對象。”
許義有些疑惑，不過隨著拿起資料，就徹底明白了。
第一份資料是北方糧食集團的資料，進出口的商品主要是大豆。
受限于國內大豆的種植環境和種植技術，國內的大豆很依賴進口。
而北方糧食集團則是承擔著國內大豆進出口的重任，是我國大豆貿易的主要橋梁。
即使像許義這種對商業基本不了解的人，也是認識這家企業的。
而在這家企業的右上角，用紅色的3號字體標識，“非必要不接觸”
許義又往下翻了兩份資料，有些寫著“可接觸”有些寫著“推薦接觸”
李蘭蕙也就很快地在看資料了，“因為要資料要的急，那邊只來得及按照各企業的定位來簡單劃分為“推薦接觸”“可接觸”“非必要不接觸”“不可接觸”四個等級。”
“也沒來得及整理，就直接一沓送過來了。”
李蘭蕙簡單為那邊的工作人員開脫了一句，“所以現在就需要我們來手動分一分。”
“正好在看的過程中簡單思考一下如何接觸對方。”
許義恍然大悟“哦~”
“所以這個非必要不接觸，意思是？”
李蘭蕙想了想。
在心里簡單估算了一下自己把全部資料劃分的時間和精力。
又與耐心教會許義，並分一半給許義來處理後花費的時間和精力進行一下對比。
最終決定，還是耐心教一下許義吧。
——看在許義聰明的份上。
李蘭蕙道“我看看，北方糧食因為他們的進口商品可以說是必需品，他們的貨物都是需要在規定時間內運送規定數量的。很難因為外力因素讓對方放棄或修改送貨時間。”
“也就是說，這個客戶，我們很難搶。”
他們的貨可是有規定的，少一批貨那對整個市場都是有影響的。
想要讓他們在某一段時間內停止使用信誠海運的貨輪，那你就得在很短的時間內為他們聯系好其他海運公司的貨船，為他們申請港口航道。
這需要的時間和精力太多了。
許義懂了。
“ok，我知道了。”
——清北一沓，985一沓，211一沓，一本一沓。
果然，有價值才會有機會。
許義拿過那些資料，開始分門別類。
需要海運的貨物大致有兩類，一類是大宗商品，一類是工業制品。
細分又可以分為能源類大宗商品，金屬類大宗商品，農業品大宗商品，機械設備和電子產品零部件及成品。
其中，農業品大宗商品事關糧食，基本上都是“不可接觸”和“非必要不接觸”類。
倒是有少部分如運輸天然橡膠的可以接觸。
許義把什麼北方糧食，九三糧食等等全部放在一邊。
然後又看向機械設備等工業制品的企業。
這些企業屬于較好接觸的。
雖然大部分也有規定時間內必須要到貨，但是彈性較大。
生產時間，銷售時間，價格商談等，都有可以運作的時間，就算是超時了，也只是一筆違約金的事情。
影響不如農產品大。
如果許義願意為對方出違約金，他們甚至能夠做到轉頭就把倉庫里的貨賣給別人，又趕緊生產一批留著下一次送。
許義把這些企業全部放在了右手邊。
又看向李蘭蕙。
李蘭蕙處理工作是極其認真的。
低著頭，認真地看著資料，輕又快地將資料分門別類地放好。
如青蔥般的手指在白色的紙張上輕劃出漣漪，又是一份資料。
許義看了好一會兒。
李蘭蕙這才抬起頭“怎麼了？”
“你真好看。”許義幾乎是在李蘭蕙開口的瞬間就脫口而出。
李蘭蕙“”
李蘭蕙“認真干活。”
他莫不是還以為李蘭蕙是當初那個一夸就害羞的小女孩？
開什麼玩笑！
她久經沙場。
才不會因為這麼兩句話就心動的。
又低頭，剛剛看到哪里了？
唔亞連冶煉。
最近的貨還在生產中，航道還在預約申請，這樣的話，幫忙找其他海運公司，幫忙補齊一筆差價的話，就可以讓對方換海運公司了。
可接觸，李蘭蕙心想，把文件放在右手邊。
許義見狀，也就繼續低頭看著資料了。
哼，工作中的女人。
一點都不懂情趣。
呵，冷暴力他。
許義心里嘀嘀咕咕，但是手上的文件是一份沒錯過。
與李蘭蕙那種還順帶思考了接觸方法的分門別類不同，許義也就看看能不能解除，好不好接觸，放到邊上就行了。
這樣一來，許義和李蘭蕙處理資料的速度竟然是持平的。
不過即使是這樣，這一疊厚厚的資料，兩個人大致分好，也用了一個多小時。
直到中午，這才分完。
兩人同時抓起右手邊的資料，一起放在了茶桌正中間。
又把剩下的資料放在了邊上，合在一起收好。
許義“那就是這些了。”
李蘭蕙“到時候讓人安排去接觸就好了。”
“讓人去接觸嘛。”許義想了想，點了點頭，
他還是有些不適應李蘭蕙這種將命令下達給別人讓別人去做事的方式。
李蘭蕙“拿錢辦事。”
李蘭蕙如是說道。
“嗯啊。”許義轉頭把這種事情拋到腦後，“走吧，出門買菜去！”
工作是工作，生活是生活。
十二點了，該做飯吃飯了！
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