陳朔跟著華若蘭進了她辦公室，門一關，華若蘭也沒給他泡茶，直接往辦公桌後一坐，單刀直入︰“我們百城千店計劃卡了個問題，你鬼點子多，過來出出主意。”
陳朔揚眉，慢悠悠走到她辦公室的自動飲水機前，熟門熟路打開下面櫃子，掏出個一次性紙杯，翻出罐茶葉，自顧自泡了杯茶。
他端著杯子，晃到沙發上一屁股坐下，翹個二郎腿，跟回自己家似的︰“說說看。”
華若蘭翻他一眼，懶得計較他這自來熟的架勢，皺眉說︰“你知道，咱百城千店是跟周家的核心商圈計劃對著干。但這不是硬踫硬的競爭，算是一種比拼。”
陳朔抿了口茶，慢條斯理等著她往下說。
華若蘭語氣有點急︰“經營數據上，咱一點不差。百城千店的利潤率平均8.7，周家核心商圈才7.2。單店營業額，咱小超市均值月入8~15萬，在一個城市有成百上千家，他們大商場單店月均也就6000萬∼1億，算下來坪效比咱高不了多少。庫存周轉率咱是28天，他們35天，現金流比他們健康。客單價咱低，但客流量高，復購率82，他們才68。總之，商業上，咱這模式甩他們幾條街。”
陳朔把茶杯擱桌上，點頭︰“那問題在哪？”
華若蘭嘆氣，往椅背一靠︰“兩點。第一，金融方面。周家核心商圈全是市中心黃金地段，銀行和地方政府支持力度大，融資跟玩兒似的。去年他們單項目平均融到12億，利率低得離譜，地方還給稅補。咱百城千店呢？分散在社區，單店規模小，銀行看不上，融資成本高，平均利率比他們高1.5個點，地方政府也懶得搭理，最多給點小政策。”
“第二，曝光度。周家每開個商場，鑼鼓喧天，媒體鋪天蓋地，全國財經頻道輪番播，當地政府領導剪彩，網絡熱搜都買好。咱呢？一個城市開一百家超市，悄無聲息。地方媒體頂多給個豆腐塊，全國媒體？想都別想。社區超市沒新聞效應，開業再熱鬧，也就街坊鄰居知道。輿論影響上，咱被他們按著打。”
陳朔听完，端起茶杯又抿一口，微微點頭。
華若蘭說得沒錯，最近億達集團的劉建森風頭正勁，電視上財經訪談沒少露臉，微博上“億達廣場”的話題動不動就爆。
億達在各大城市核心區開商場，剪彩儀式搞得跟過年似的，市長站台，明星助陣，熱搜安排得明明白白。
反觀百城千店，社區超市再多，開了也就開了，誰關心？
別說全國媒體，地方小報都不帶多看一眼。華家在乎這點，不光是生意輸贏，場面上的風光也能給周家在地方攢影響力。
這場比拼，商業數據是一回事，輿論聲勢是另一回事。
陳朔靠在沙發上，手指敲杯子，心想︰周家靠核心商圈刷存在感，華家這超市模式吃虧在沒聲量。得想個轍，把百城千店的牌子喊響。
“金融這事兒，也不是沒轍。”他慢悠悠開口︰“銀行貸款是條路，但也不是唯一的，金融市場想弄投資，辦法多得是。而且我認為，國內銀行貸款不是什麼好選擇。”
“銀行是間接融資，能給政策利率，可現在國內利率不低，比國際資本高一大截。億達集團拿的銀行貸款，利率什麼水平？3個點？5個點？咱們要是在國際市場融資，0.3到0.5個點都能搞定！你看日本還有歐洲，都零利率了？”
華若蘭眼楮一亮︰“你意思是海外融資？”
華家在海外路子野，全球很多國家唐人街上的華人幫派，背後都有華家的影子，可他們正經生意做得少，多少有點見不得光。
所以她一時沒往海外金融市場想，腦子被陳朔點醒了。
陳朔抿口茶，接著說︰“市場經濟，開放是重要的一部分。外資是地方政府的心頭好，引來外資，影響力不比周家差。他們玩核心商圈，靠土地加商業，咱就搞外資加消費。這對台戲不就唱起來了？”
華若蘭越琢磨越對，一拍桌子，忍不住道︰“陳朔，你這腦子怎麼長的？我看網上說，有人被雷劈了以後，腦子會開竅，你以前是不是被雷劈過呀？”
陳朔把茶杯往桌上一擱︰“你再這麼說話，下面的主意我可就不說了。”
華若蘭趕緊擺手︰“別別，我真看過那報道，沒逗你！行，你說你說！”
陳朔繼續道︰“銀行貸款是間接融資，我們還可以直接融資......”
華若蘭腰板一挺︰“你的意思是，上市！這倒是個主意，可是現在沒注冊制，審批流程磨死人，少說也得兩三年！”
陳朔笑了︰“你都敢海外貸款了，干嘛非要國內上市？”
華若蘭一拍腦門︰“對啊！我怎麼沒想到！海外上市，新聞效應也起來了！你說去哪兒？港島？新加坡？還是……”
陳朔語氣篤定︰“當然是納斯達克。港島和新加坡市場小，流動性差，估值低，主要是地產金融公司，科技和消費品在那兒不吃香。納斯達克專吃新興產業和消費概念，全球投資者多，交易量大，估值能拉高30到50。審批也快，港島得一年半，納斯達克半年到一年就能搞定。最關鍵，納斯達克上市的熱度大，媒體愛炒，國內熱搜容易上，輿論聲量更高。”
華若蘭皺眉，有些遲疑地問︰“納斯達克全是新興產業，咱這社區超市，傳統得不能再傳統了，能上？”
陳朔一笑︰“你忘了？我有電商啊！百城千店掛上電商概念，社區超市+線上配送，妥妥的‘新零售’。樂家超市網點多，覆蓋廣，數據還漂亮，包裝一下，講個‘十四億人消費’的市場故事，華爾街那幫人吃這套！”
華若蘭眼楮圓了︰“陳朔，你這招絕了！行，就這麼干！納斯達克，我們上！”
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