姜海濤和沈總聊得太投入，吳舟這邊也听得認真，雖然他準備得也很充分，但是他暫時也沒想過插嘴，主要還是以听，以學為主...
但他倒是沒想到姜妍居然這麼能找準時機，而且準備的這麼充足，吳舟可是記得，她是用的水果手機的...
這突然更換為這部新的v廠手機，顯然就是有備而來。
姜妍說完這番話之後，吳舟就大概的猜到了姜妍這麼說的目的。
再之後，姜妍這個“完全不懂的年輕人”，就和沈總聊起了線上購物，說她身邊的一些小伙伴以前都是線下購物，但最近漸漸地開始線上購物了。
然後她還打開了自己的京東，還有淘寶的賬戶...
“電商當下主要就是以年輕消費者為主，而我們v廠的手機主要消費群體也是這部分年輕人...但線上渠道這塊兒，我感覺v廠遠遠沒有足夠重視...”
姜海濤笑著看著自家閨女侃侃而談，他的目光卻是有意無意的看了一眼不遠處坐著，微微有些吃驚的吳舟。
至于沈總，姜妍說的這些他當然是知道的，不過這畢竟是姜海濤的女兒，再加上看著姜妍特意準備的v廠手機，所以他還是笑著耐心的听著的...
而且還會不時地笑著點點頭，甚至還會“附和”地說兩句，夸一夸姜妍...
姜妍也知道自己的水平，自己說的這些東西，很多還是找得自家專業人士，分析之後，自己死記硬背下來的，所以“言多必失”，說了一會兒之後，她開始戰略性的喝水。
然後瞄了瞄吳舟，示意吳舟趕緊上...
姜海濤看到了姜妍的這個小動作，沈總其實也看到了。
姜海濤也就順勢地朝著吳舟問道。
“小舟啊，你也來說說意見吧？如果你是站在沈總這個位置的話，會如何考慮線上市場..."
姜海濤此話一出，沈總先是看了一眼他，之後才看向了吳舟，姜海濤主動讓吳舟發言，由此也能看得出來，他很重視吳舟...
突然就這麼話題轉到自己這里，而且還是被兩位大佬看著，吳舟整理出來的那套完整的思維導圖，快速地在吳舟的大腦中浮現，最後總結出來一個個的觀點，從上到下...
吳舟知道這是“表現自己的”好機會，所以打算想好再說..
沈總和姜海濤倒是不急，就這麼看著他..
至于姜妍，這會兒不用自己說了，她也就瞬間輕松了，她就托著下巴看著吳舟...很期待吳舟是否還能有西湖那晚的“表現”。
終于吳舟整理好了自己的思緒之後，這才開口。
“姜叔叔，沈總，那我就獻丑了，都是我的一些淺薄之言，如果有什麼不對的地方，還希望兩位長輩能指出來..."
姜海濤看了看沈總，隨後笑著說道，“大膽說吧，沒事兒！”
吳舟長吐一口氣...
"線上渠道是未來趨勢，這一點毋庸置疑。在2014年，我國的手機電商市場有非常不錯的爆發式增長。根據中國互聯網絡信息中心的數據，2014年我國手機網絡購物用戶規模達到2.36億，增長率為63.5，是網絡購物市場整體用戶規模增長速度的3.2倍..”
“手機網絡購物用戶主要集中在18至34歲的年輕群體，其中男性用戶佔比略高于女性用戶...”吳舟大概地說了一下線上渠道去年還有今年的市場增速以及人群畫像，主要是為了驗證吳舟給出的觀點。
這些數據其實還是很好查證的，沈總听著吳舟也是微微點頭，因為吳舟在說“觀點”的時候，會給到直接對應的“論據”，單就這一點，一來是增加了他觀點的說服力。
二來也可以看出他的“嚴謹”。
吳舟這才開口，沈總對吳舟的第一印象分倒是稍稍提高了一些。
而吳舟這邊表明自己對未來線上市場展望之後。
才開始去聊v廠。
“不過線上雖然是未來的大趨勢，但v廠這些年來在線下渠道的深耕已經是自身的最大優勢。畢竟，線下渠道已經積累了大量的用戶和資源，這種基本盤不是一朝一夕能夠替代的。如果現在貿然全面轉向線上，看似抓住了趨勢，但實際上可能會丟掉最核心的競爭力。”
“另外，米廠這個競爭對手在線上的優勢不容忽視，他們的渠道體系非常成熟，短期內很難撼動。而且線上市場有個最大的特點就是流量驅動，產品賣得好就能獲得流量，賣得不好流量就斷了，這種‘公平’的市場環境雖然機會多，但也意味著優勢的不可持續性，這一點線上遠不如線下扎實和穩定。”
“所以，如果我是v廠的負責人，我也會選擇繼續以線下為主，把線下優勢做到極致，同時逐步嘗試線上渠道的布局，既穩住當下，又為未來做好準備。”
吳舟給出的這個結果，讓沈總略有些詫異的看了看吳舟。
他倒是沒想到吳舟給出的意見，居然和他們公司這邊完全相符，不片面，很客觀...
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沈總下意識地看了一眼一旁的老狐狸姜海濤，眼神似乎是在說，“是你教的嗎？”
姜海濤微微搖頭...表示自己什麼也沒說。
而他們也只是短暫交流。
因為吳舟又開始繼續輸出自己的觀點。
“所以，如果我來運營vivo的線上渠道，我不會選擇完全轉攻線上，而是會采用一個更加靈活的方式。比如，創建一個v廠的子品牌，專注于線上渠道。這不僅能保持v廠原有的線下優勢，還能夠專門針對線上市場的特性，做出相應的調整。”
“運營這個子品牌之前，必須要明確的就是，子品牌的定位與v廠主品牌錯位競爭，避免因價格重疊或定位模糊導致內部市場爭奪。”吳舟刻意強調了這一點之後，才又繼續說道...
“子品牌的定位要和v廠主品牌有明顯區分，但也要保持一些品牌的延續性，讓消費者一眼就知道這是vivo家族的一部分。”
“然後這個子品牌產品，既然專注線上市場，首先肯定是要對線上用戶的需求做深入分析，明確目標人群。比如，年輕人、女性、游戲玩家等，根據不同人群的需求，設計出符合他們口味的手機產品。”
“例如，年輕人可能對顏值、拍照、社交功能更感興趣，而游戲玩家則更看重手機的處理器、屏幕、續航等硬件。可以針對這些不同的用戶群體，推出定制化的手機系列，甚至在營銷上采用一些線上專屬的玩法...”
姜妍一直都是非常認真地在听吳舟說，剛開始听到吳舟說出的觀點和她的有些“不符”的時候，還有些不解，但隨著吳舟一點點的展開，說得如此詳細，這個過程，她也就漸漸地被吳舟給“說服了”，而後她就看了看此刻在場的那另外兩個長輩...
就看到之前一直表情都很輕松，隨意的沈總，隨著吳舟聊得越來越細，越來越具體，他的表情也已經完全地認真了起來，而且時不時地還會下意識地點點頭，面露思索...
很顯然，是真正的在听...
再到自家老爹，姜海濤，那臉上淡淡的笑容，眼神中滿是欣賞...
這些也都證明這倆位和自己差不多...
想到此，姜妍目光重新又回到了吳舟身上...
終于的吳舟這邊完整的說完了自己的所有想法之後。
姜妍和沈總先後給吳舟鼓掌，最後才是姜海濤...
“小舟，你的思路讓我受益良多。原本今晚只是隨便跟老姜吃頓飯，沒想到還能遇到你這樣的人才，真是意外之喜。我非常誠摯地邀請你加入我們公司，負責電商板塊，職位定為副總經理。待遇方面，你盡管提...”沈總目光灼灼地看著吳舟，就猶如在看一件“珍寶”。
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