“來來來，大家都來一下，我給大家隆重宣布一個好消息！”
“本月雖然還未結束，但不出意外，這個月咱們類目的業績增長最佳商家，還是香梨商貿！所以，為了大家，我親自邀請了香梨商貿家的運營香梨旗艦店︰小隻果，來給我們分享他們家最近兩個月業績增長的秘訣！好了，大家趕緊出來夾道歡迎吧！”次日上午九點的時候，青木在群里宣布了這個“好消息”。
順便，還附帶了2張商家排名截圖。
並且特意的將其中的香梨商貿有限公司黃色標注。
3月份的香梨商貿業績15，進入前十。
而現在4月還未過，香梨商貿的業績已經來到20，擠掉了前面倆個對手，進入了前八！"
大多數的商家，其實都是低于平台的業績增速的，因為平台一直在吸納新商家入駐！
甚至有些商家，因為“不思進取”，在平台高速發展階段，它的業績增長能“停滯”穩定。
在吳舟來之前的香梨商貿就處于那個階段。
業績極其穩定，也就偶爾上個活動，銷售額向上竄一下，然後活動結束之後，馬上恢復原狀。
再報名個活動，再竄一下...
如此循環，然後業績呢，也就跟著上上下下的起伏。
但香梨商貿4月份的業績，卻不是那種起伏的狀態，而是不斷波動向上的節奏。
這也是青木主動電話邀請吳舟的原因。
“感謝老大！感謝小隻果！”
“....”
“歡迎，歡迎！”
“握草，香梨商貿什麼時候這麼猛了，之前還和我是難兄難弟了，咋一下子就超過我們家這麼多啊！”
“香梨他們家老運營不是才離職嘛？現在應該是那個新人吧！”
“現在新人都這麼猛的嗎?"
"我也是新人啊，我不猛！我們家業績還跌了！！！哭唧唧”
“我是老人，我也不猛，我家業績也跌了！！！哭唧唧“
“這增長幅度真牛啊，我看了下，香梨家也沒上什麼好的活動資源啊，咋就突然起飛了，大佬啊，求分享！！！”
“香梨旗艦店︰小隻果，大佬，趕緊分享一下吧，此刻我已經y火纏身，沒有你的解藥，我將...”
這個時候一群商家開始起哄起來。
與此同時，孫雯雯所在的公司，她的同事，也關注到了群里的消息。
然後她就開始用異樣的目光看了一下孫雯雯。
這段時間孫雯雯在公司里的表現，可謂是差強人意，運營手段可以說，直接就是0。
完全沒有節奏感，她的運營，也就是報活動，報活動，報活動...
沒了...
所以，當時她腦海中冒出來的想法就是“可能就只是偶然的走了一波狗屎運”。
但是看到孫雯雯的前公司，再度成為小二青木的表揚對象，而且業績取得了高速增長之後，她突然就不知道該說什麼了。
如果香梨商貿業績增長的原因，是孫雯雯運營帶來的。
那麼本月初孫雯雯就已經離職老東家之後，香梨商貿是如何繼續保持高增長的。
難道是之前的“慣性”，又或者...
沒再繼續想這些東西。
她專注的看起了群里的消息，她想好好看看，孫雯雯口中的那個助理能分享出來什麼東西...
終于，9點15分。
吳舟在群里第一次“發言”了。
“首先，很感謝青木老大對我的認可，說實話，听到青木老大對我這樣一個新人發出分享邀請的時候，我是很惶恐的，畢竟群里這麼多大佬都在，而我不過是一個新人而已，哪敢在這麼多大佬面前班門弄斧。”
“不過既然老大都發話了，那我肯定是得听得，畢竟沒有老大的帶領，咱們類目也不可能有如此好的發展！沒有老大的支持，我們香梨商貿公司也不可能取得這樣的好成績。”
“好了，好了，別吹我了，趕緊分享吧！雖然你這話說的還怪好听的！哈哈！”青木這個時候突然插了一嘴。
吳舟看到青木的發言，也是微微一笑。
此刻辦公室內，坐在吳舟對面的劉圓圓，此刻目光中帶著詫異的看著正坐在自己對面，臉上神態自若的吳舟。
而且，香梨公司這麼厲害的嗎？
居然能進入到前八，而且業績增長居然如此高...
她沒覺得自己的“上司”吳舟，有什麼“出挑”的地方啊。
平時的時候，好像就是報名個活動，改了改圖之類的，也沒啥啊...
這種工作方式，就可以讓業績增長嗎？
劉圓圓不理解。
但這會兒，吳舟已經要開始在群里分享了。
“希望待會兒我的粗淺分享，能給大家帶來一點點的用處！不辜負大家寶貴的時間！”
“我一直覺得，好的業績增長模式就好像階梯那樣的增長，但大多數情況下，我們商家的日常銷量卻是起伏不定，有活動就能沖上去，沒活動的時候，就會掉下來，甚至還會因為活動時候沖的太猛導致缺貨，最後讓活動的增量被缺貨抹平。”
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吳舟這句話發完，順便的還在群里發了兩張圖。
一張是波浪圖。
一張是小幅度上漲的那種斜線增長。
“而想要有一個“階梯型”的增長曲線，我認為最重要的 其實就是庫存，所以今天我要給大家分享的就是平時，我們公司是如何做好庫存管理的。”
“首先就是了解缺貨的原因是什麼？從我們公司角度出發的話，我分析出來的主要原因有3。第一個，活動爆發後的缺貨。第二個，備貨不足缺貨，第三個。工廠生產不及時缺貨...原因非常多。”
“但每個人的經歷有限，在解決問題的時候，我也會考慮優先解決主要“問題”...”
“活動之後為什麼會缺貨，原因是什麼？我的思考是...”
“不同的產品，對應不同的活動有著不同的爆發，知己知彼才能讓送貨貓超的庫存更精準！這一點的話，需要我們商家在每一次產品活動之後，需要做好活動復盤，活動持續了多少天，賣了多少貨...而如果沒有上活動的，我們也可以提前關注那些正在上活動的產品，將他們的信息記錄一下，作為分析參考數據！”
“只要把這些數據確定了，那麼，活動庫存的數量也就好確定了...”
“除此之外，工廠備貨...”
就這樣單就是庫存問題，吳舟在群里分享了整整半個小時。
偶然會有人冒出來，但很快會被其他商家給“拍回去”，讓他不要打擾吳舟的分享。
終于，吳舟的分享結束了。
“這次的分享就先到這里了，感謝各位大佬听了我這麼一番廢話！！！”
吳舟當然不會將自己所有的東西全分享出來，分享出來一個“核心”，其實就已經很不錯了。
“握草，我之前一直就是按照一個固定數值去備貨的，沒想到這里面居然還有這麼多的彎彎道道的。”
“我也是啊，這也太麻煩了。”
“隻果大佬，你這做的也太細致了吧，牛...”
“虧心的說，這些東西，要不是隻果大佬說，之前我連想都沒想過...”
有人對吳舟的分享吹捧，當然也有人沒看明白，覺得吳舟小題大做了，畢竟有些商家“庫存一直做的都很好”，所以看到吳舟就一個庫存而已，分享這麼多...覺得有些不服！
"一個庫存額而已，有必要這麼復雜嗎？”
不過這人話才說出口，青木開口了。
“你們家上次上個活動，上架3天不到就缺貨下架了，還好意思開口！香梨這個月到現在為止的貓超在架率大多數時間都是保持在99以上！所有活動產品，都沒有缺貨過！你們家能做到嗎？”
其實小二最討厭的就是“商家活動產品缺貨”，因為產品缺貨了，那就相當于白白浪費了他們類目的活動中資源啊。
流量只有成交了之後才會有“價值”。
而缺貨的產品，就意味沒有“成交”。
青木其實也非常重視供應鏈這塊兒，一直會督促商家們送貨，送貨，送貨..
但是缺貨問題依舊屢見不鮮。
不論是大商家，還是小商家，都避免不了。
有了小二的“主動偏袒”之後。
很快的就有其他“識相”的商家跟上了。
“大佬，表格能分享我一份兒不！”
“同求！”
“隻果大佬，這個表分享一下啊，有償也行！”
“求分享...”
群里很熱鬧。
孫雯雯的同事這會兒也是湊熱鬧的之一。
雖然她也覺得吳舟在庫存上耗費的時間太多了。
但是在看到小二說，吳舟的這套庫存方案，讓他們家的產品，在活動之後，依舊保持“充足庫存”。
這一下子就戳到了她的g點。
然後第一時間，她就把所有的吳舟分享的哪些內容，全都一股腦的發給了公司的供應鏈主管。
5分鐘後，那邊供應鏈的主管才看完全部信息，立刻馬上就回復了一條信息。
“....這人是誰？能挖來嗎？”
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