曹陽輝除了早上那會兒還在公司之外，後續的時間，就是一直在陪著潘雨薇和陸曉琳看房子。
看了很多小區。
有新小區，也有老小區。
住習慣了有陽台，有電梯，有物業的小區，現在再去看那些老破小的房子。
還是哪兒哪兒都能找出問題來。
陸曉琳就一直是在挑刺...
但沒辦法預算擺在那兒。
最終的選擇範圍只能還是回到老破小里，比如說吳舟幫周慧找到的那個老小區，就有一個樓層稍微好點，有一點采光的。
房租2500，應該還可以談一點的房子。
里面裝修不算多好，但至少還算干淨！
比之當初她們在二房東租的房子好的不要太多，但倆人依舊還是沒有第一時間做出決定。
特別是陸曉琳，就是拽著潘雨薇說。
再看看，再看看，不急，沒有合適的話，就再等等...
潘雨薇當時看著還有點時間，也就繼續看著...
然後曹陽輝就這樣陪著這倆位看了一天。
最後在下午四點左右，看著一個個的孩子都放學了，潘雨薇最後還是做了最後選擇！
陸曉琳勸了一會，勸不動，最後也只能無可奈何，同意，不然難道讓她孤男寡女和吳舟一起住！而且即便她真不介意，房租沒了潘雨薇平攤之後，她也就相當于多付了一倍啊。
那一年下來不少錢呢！
倆人確定租房之後，曹陽輝深怕這單有什麼變故，第一時間就是聯系房東，面對面交流，砍價，趕緊簽約，避免夜長夢多...
房東離的近，所以這些手續走的也很快！
吳舟這邊下午也確實是有事兒。一對夫妻，男主外，女主內，男士從事it男工作，在魔都奮斗了七年了，有了100來萬的積蓄，想在魔都安個家！
預算是想控制在200左右的新小區倆室的就行，位置在市里，要求周邊配套不能太差。
客戶的話，可以听，但也不能全听。
完全匹配這個條件的住宅，吳舟帶著他們夫妻倆去看了一下。
位于市里的一個建于2007年的準新小區，單價3左右，七十平左右小兩居室！周邊配套都是成熟的，幾乎就是拎包入住。
70平的倆室，刨去公攤，實際房內面積，也就55平左右的樣子。
倆個臥室都很小，放上一張床，再加一個衣櫃！里面也就剩不下哦多少空間了，而就算如此，倆個臥室加起來也有有25平左右。
一個洗手間在5平米左右，廚房也是5平米。
客廳是那種狹長的客廳，大概20平米。
整體來說其實中規中矩，作為剛需，也還行！
然而吳舟並沒有在這對夫妻倆臉上看出任何“喜歡"的表情。
甚至還能看到他們夫妻倆眉眼間不時的皺起眉頭。
吳舟沒有在這個時候，說這個房源多好多好！就只是很簡單的去描述事實！
這個小區如何，周邊有哪些配套，大概在什麼位置，距離多遠等等之類的信息。
然後...
平淡的結束了第一站。
第二站。
吳舟打了一輛出租車，帶著倆人。
距離吳舟所在門店大概路程20公里外的位置。
坐出租車過去也花了近一個小時才到。
還沒從出租車上下來的時候，夫妻倆就不是皺眉頭了，改為目瞪口呆了，周遭那“荒蕪”的場景讓他們一度以為自己回村了，自家老家好像也就這樣了吧。
“小吳，這還是魔都嘛？”
“當然是在魔都！”吳舟直接拿出了自己的pad，pad上高德地圖是打開了，剛好還定位著...他們確實是在魔都。
而且當下位置還歸屬于浦東，不過是浦東的郊區，而且距離市里也比較遠！
路都修的不那麼平整，坐著出租車上的時候，三人還能感受到了路況的顛簸...
也就是出租車是直接開到了售樓處。
不然保不齊他們夫妻倆心里還會如何編排吳舟。
進入售樓處，和外面的荒涼感就成了兩個世界，售樓處內部的裝修還是非常不錯，甚至比市里的很多售樓處裝修都要好很多。
吳舟這邊在來之前就聯系好了售樓處的銷售，真的看到人之後，還是忍不住多看了幾眼。不過女銷售也就最開始的時候對著吳舟來了一個禮貌性的微笑，然後就全程忽略，完全服務于倆個客戶了。
這是一個穿著黑色高開叉寶藍色旗袍的年輕女銷售，顏值也還可以，至少也是7分+以上！
開發在這塊兒也是沒少花心思！吳舟有听陸浩說過，這個小區賣了有一段時間了，但一直銷售情況不佳。
後來開發商就換了一個新的“銷售團隊”，現在在這塊兒的銷售，一個個的男的那叫又高又帥，女的也至少都是高挑小美女級別起步...
看到美女和帥哥，也是能讓心情稍微好一些的。
後面對接的這個女銷售在介紹這個小區的時候，夫妻倆也認真的听著。
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不過在後續開始介紹周邊配套的時候，主要是將來會有哪些配套，比如說地鐵，公交，學校還有醫院這些東西...
听著听著，夫妻倆是頻頻的看向吳舟，因為在路上的時候，吳舟有說這些，這個時候，售樓處銷售再根據擺放的“大地圖”說一遍，他們夫妻倆此刻腦海中結合路上吳舟說的一些實際地址的場景，感受更明顯！確實好像是有在建設！
不過買房是大事，夫妻倆內心里還是抱有著警戒的心思！畢竟說的再好，那也是將來，將來的事兒，誰清楚，而就當下來看，周邊那就是啥啥也沒有。
把自己上百萬的積蓄，一把全花了，他們還是非常慎重又慎重的！！！
大多數的普通人對于這種“未來宣傳”其實都是抱有嚴重懷疑態度的。
不過最後在看到這邊價格的時候。
夫妻倆又動搖了，這一點可以從他們听到價格之後，滿臉不可置信的表情看的出來。
同樣的預算，他們可以買到這里的大三室的住宅...
然後就是女銷售帶著去看精心裝修之後的樣板房了。
前面才看那個啥都小的住宅，現在再看眼前的大三居。
看著那精裝修的樣板房，再回想市里看的那套二手房，前後對比實在的太大，太大了。
相同的價格，翻倍的面積。
男士很心動。
“這個129平米的三室，價格還能再談嗎？我要是今天下定...”
男士話還沒說完，但被他媳婦兒拉了拉，然後他話止住了，看了看自己身邊的媳婦兒。
“買房是個大事兒，我們也得和家里人商量，商量！！！”
男士對吳舟笑了笑，笑容中略帶有些不好意思！
吳舟倒是沒在意，很正常！
笑著送這倆個客戶走出售樓處，看著他們打車離開之後，吳舟卻沒走，而是直接折返，重新進了售樓處。
找到剛才一直極力想要促成這一單的那個對接的女銷售。
“你怎麼回來了？”女銷售下意識的還看了看吳舟身後。
因為大多數情況下，客戶走了，中介也不會在這邊多逗留。
“我要是買這兒的房子，可以把我的那些佣金返點都算入到折扣里嗎？”
吳舟直接開門見山！！！
房屋銷售先是懷疑自己耳朵听到的，一個中介，想要買房？
雖然說他們這個房子價格不高！
但中介的那點收入，買得起？更何況吳舟看著還這麼年輕！
女銷售瞪著大眼楮，看著吳舟，審視，懷疑都有。
吳舟卻是很坦然的面對著這種審視的目光。
“你真要買？”女銷售用不確定的語氣反問。她仔細的看著吳舟表情的變化，似乎，好像是真心的。
吳舟也不多做解釋，而是從西服內兜里拿出了一個黑色皮夾，然後從皮夾里抽出了一張黑色的招商銀行卡。
招商的金葵花銀行卡。這卡雖然不如所謂的傳說中的黑卡有面...但到底還是必須得有50+的資產在里面才能辦理！
而且那些真有黑卡的人，怎麼可能跑這兒來買房子，女銷售心里還是非常有數的。
女銷售在看到吳舟拿出那張銀行卡後，原本心理的懷疑就瞬間消失了。
他們這邊的房子價格不貴，金葵花卡的持有者在這里買房大概率是沒什麼問題的。
這一刻，女銷售看向吳舟，也是越發的覺得吳舟帥一些了，帥但是沒錢，那就是小白臉，但又帥又有錢的話，那原本的7分帥氣會馬上加分！！！女銷售臉上笑容更濃。
後續的溝通過程中，還故意的朝著吳舟這邊湊了湊，和吳舟走的距離很近，偶爾還會不小心的貼了貼吳舟...
很可惜，吳舟一直不為所動，就好像完全不懂她暗示一樣。
吳舟這邊當然是不想那事兒了，這會兒他只想聊房子。
這房子開盤價是一平，但因為地段不好，賣的也不好，客戶過來看房也不方便，價格落到了。這才稍微好點，但也就是相對而言，預售的情況依舊很不樂觀，甚至一些已經封頂交付的房子都還沒全部賣出去！
所以他們這種滯銷樓盤，一般客戶來看房，都會有一個還算不錯的談價空間。
反正就是各種優惠之後，什麼交定金97折優惠，再疊加某些特價房，雜七雜八算進去，最後把價格就拉到了。
當然這些優惠故意弄的很復雜，就是避免後面房子如果突然暢銷了，那麼這些優惠手段就會一個個的取消。
當然，以上這些價格都是針對客戶的。
吳舟是中介，這個樓盤開發商給到中介的返佣是+5。
也就是說只要賣掉房子，就給+5成交價，這個樓盤算是當下愛家那邊佣金力度給的最大的樓盤了。
不給到最大也沒辦法，地段不好，根本沒有客戶主動過來。
只能是找中介！
而中介這邊也是想成交的，如果佣金差不多的話，肯定會帶著客戶去那些樓盤位置更好，更容易成交地段的樓盤。
所以開發商，只能是加大投入...
而現在這筆錢，吳舟肯定是不想走公司賬的，那樣還得再交一筆個稅，倒不如直接就把這個價格折到單價上。
所以最終價是單價，總價再減去。
吳舟選中的是那個特價129平米三居室，開發商贈送15平，公攤25，總價182.1。
吳舟順便就讓這個銷售再向上談一談，看看能不能抹個零，湊個整，180行不行。
最後經過女銷售的多次折返，這個價也談下來了。
不過具體到購房這一步，還要等等，至少要等到吳舟上月工資發下來。
當然，這一點吳舟沒說。
“我不是魔都人，所以想要買房還得走一些手續，運作一下，最遲1個月時間！這個房子你先幫我留一下！”
吳舟這種外來戶，社保也沒交夠的前提下，是沒辦法在魔都買房的，得運作一下。這一點公司這邊肯定是有辦法的！吳舟親眼見過！
當然雖然吳舟沒有購房資質，但是砍價半天最後就這麼走了，肯定不合適，所以最後吳舟先交了塊錢的定金！
這次吳舟再離開售樓處的時候，女銷售是一臉笑容的送吳舟走出的售樓處！！！
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