he醫療儀器公司跟所有外國購買者簽訂的合同都是用的離岸價。
也就是he醫療儀器公司只負責按時送貨到華夏的港口，對方就要付款了，之後的報關、裝船、運輸等環節都是對方的事兒。
這樣的交易雖然比到岸價的價格低一點，但是省事兒，安全，不怕被騙，也不會有海運的風險。
八十年代的海船技術還沒有後世那樣牛，導航和通訊技術也不到家，二十多世界各地還有很多海盜，海運並不是一件非常安全的事。
規避海運風險是一件很重要的事！
很多客戶想要到岸價，想he公司幫忙運輸、安裝調試，還要終身免費維修。
he醫療儀器公司作為全球唯一供應商，不可能遷就客戶的無理要求，只答應了安裝調試和三年保修終身有償維修。
因為合同里有一條是客戶不得打開外殼私自維修，否則就不保修了，而且核心部位的安全條款更多更嚴格。
就是國際貿易中老外拿出來限制我們華夏用戶的那一套，he公司反過來，弄了個以彼之道還施彼身！
……
西德西門仔醫療儀器公司通過圖冰根診所進口了一台核磁共振成像儀，半年後貨到。
診所主任就把電話打到了西門仔公司，西門仔公司當即表示要派人過去參加核磁共振成像儀的安裝調試工作。
圖冰根診所和he醫療儀器公司商議安裝調試事宜，時間安排到了一個星期之後。
當這一天終于到來的時候，he公司帶隊工作人員發現了異常，安裝現場不僅有非醫療人員穿著白大褂圍觀，他們的手一看就是工人的手，而且精氣神與之前見過的醫生還有現場的醫生有所不同。他們單獨聚在一起，與診所醫生格格不入。
不僅如此，現場還有疑似的隱蔽攝像頭。
領隊把he公司工作人員聚集在一起，說明了情況，大家都比較沮喪。這種事情不是第一次發生了，至少要耽誤一天時間。耽誤他們掙錢。
公司規定在國外施工的時候，干活和不干活的工資是不一樣的。
不干活掙得就少，所以他們是不願意的，不過也沒辦法，誰讓自家的設備在世界上是獨一份呢！
誰都會產生一點小心思，作為he公司的安裝調試的工作人員，他們只能見招拆招。
說完情況之後，領隊讓大家只記得返回酒店休息，所有帶來的所有圖紙工具等全部帶回。
圖冰根診所的主任見狀表示非常的不解，領隊說完情況就讓主任去認真閱讀合同中關于安裝的部分。
上邊明確規定，安裝時非安裝人員不得在場，不得偷窺、拍照、錄像等。
這方面規定的細節要求很多，在一千多頁的采購合同中佔有了相當重要的位置，有幾十頁之多。
而且圖冰根診所違反規定，he醫療儀器公司安裝人員的所有花銷和工資、獎金、補貼等都由圖冰根診所負責。
領隊說完就走了，也不給圖冰根診所主任狡辯的機會。
這一下圖冰根診所和西門仔醫療公司的人都傻眼了，趕緊回去研究合同。
……
李學德得到了報告，這次他並沒有讓那個領隊按部就班地保密施工，也沒讓他們用體位遮掩換特殊緊固件等招數，而是讓他們大大方方的干。
得到命令得的領隊嘿嘿一笑，就知道該怎麼干了。
李學德辦公桌上有香江總部發來商業情報，他已經知道了西門醫療仔公司在這場交易中扮演的角色。
他們想窺探he醫療公司的秘密，研究他們的技術進行仿制。
不僅僅是西德的西門仔公司有這種想法，還有阿美莉卡的通用醫療、荷蘭的菲利普、布魯克醫療、牛津儀器等等，它們都不懷好意，都想復制he的核心技術。
不過他們的想法注定無法實現。
強行拆解最後也必然是雞飛蛋打！
何雨柱在核心技術部件里都安裝了自毀裝置，但凡有強行拆解的動作，他們都會損失慘重。
因為he醫療公司的核心部件是不單獨賣的，要換就得換全套的，也不貴，也就四五百萬美元而已。
he醫療儀器公司把核磁共振成像儀安裝調試完畢，並成功做了幾次實驗之後才離開。
隨後診所送到華夏培訓的幾個操作員接管的這台機器。
華夏人走後，西門仔公司的人就進場了，對機器進行了拆解。
拆到核心部件時他們才發現核心部件是有單獨完整外殼的，而且外殼上用中、英、德三國語言寫著“非he公司專門人員不得拆解，後果嚴重，自負！！！”
這條警告在西門仔醫療公司員工的意料之內，但是他們看見了心里也不免緊張。
一旦出了意外，他們也不是沒有責任的，而且他們都知道這東西貴著呢！
工人停了下來，帶頭的管理人員不得不上前，啪啪啪！360°無死角一頓拍照。
拍完了照片，他給一個工人下命令道“你來拆解，小心點！”
“好吧，經理，不過我得說清楚了，有什麼意外了不是我的責任。”
“你∼你一定要小心謹慎，不要犯錯。”
“那你還是管別人吧！第一次面對這東西，我可不敢保證不犯錯！”
“你不想干了嗎？漢斯！”
“我一輩子也掙不了這台機器的價錢，也許加上下輩子也掙不來，而我只是個技術工人，不是神！不可能保證不出錯，你要因為這個開除我，我回去找工會為我做主的！”
“你∼你，米夏埃爾你來，干好了，我給你發三倍獎金。”
米夏埃爾的技術不如漢斯，但是膽子很大，願意嘗試新的東西，但是這並不代表他人傻！
“經理，我同樣不是神，我的工資同樣兩輩子也買不起這台機器，你要是不能發出免責聲明，我也不會動手的，我想工會也會同情我的。”
“如果我要是能開除免責條款，我會不說嗎？老板的意思你們懂嗎？米夏埃爾，你想不想試一下？”
米夏埃爾剛剛走過去看了看，他知道那幾個核心部件的封裝外殼。
“經理，我想試一下都沒辦法，因為我沒找到一個螺絲或者插銷之類的，除非切割外殼，否則我想不出打開他的辦法。”
“什麼？噢，我的神吶，華夏人是怎麼辦到的？真是見了鬼了！”