與何雨柱預料的不同，包船王看上的並不是婁氏企業最掙錢的“走私業務”，而是看上了他們穩定的出貨“貨源”，還有持續的原材料收購業務。
商人嘛，就是收買貨然後賣出去，所以商人也叫買賣人。
婁氏企業就是最優質的商人，持續穩定地發展，沒有負債，在資金鏈上也沒有出現過任何問題。
從這兩點上看婁氏企業就是最優秀的！
在包船王看來，婁氏企業可以發展的更好，更快！
船王全世界跑船，認識的商人不知凡幾，有需要穩定的貨源的，也有需要長期買家的。
船王和婁氏互持股份，再把自己手里的客戶介紹給婁氏企業，婁氏生意做大了，他得利！
而且，婁氏的業務也會用到船王的船，他還是得利！
但是有一點，婁氏做生意追求低風險，堅持一手交錢一手交貨，從來不做欠錢的買賣。
用一句國際貿易術語來說，他們一直堅持采用離岸價格進行交易。
就連使用銀行擔保的信用證的情況都很少！
而包船王介紹的新客戶，大多不能接受婁式的支付條件，婁式也沒有做出退讓或者變通意思。
急的船王多次找婁半城協商，但都沒有達到預定目標。。
因為這樣做是何雨柱的意思，他佔公司股份的70，具有絕對控股權！
何雨柱這樣做也不是有錢任性，他在培養忠誠客戶，同時從長期上看他也是在制定婁氏企業的交易規則。
當他听說船王的意見之後，就給婁半城出了個主意。
讓船王做中間商，給他一部分利潤，讓他參與到貿易中來。
他是可以做到到岸時收取貨款的，也可以收到原材料之後賣給婁氏賺取利潤。
這樣做既可以擴大整體貿易規模，也可以降低商業風險，一舉兩得！
婁半城听了，感覺茅塞頓開，于是就找到了包船王，跟他說了這個主意 。
但是包船王听了直乎不可能。
原因很簡單，船王他也不可能拿出這麼多的流動資金進入這個貿易當中！
這一次何雨柱來到香江，婁半城把這些信息反饋回到他這兒，何雨柱哈哈大笑，又出了一個主意。
“岳父大人，我們婁氏企業可以向船王提供抵押貸款啊，讓他們用貸款完成貿易，貸款利率維持在包船王在婁氏這里獲得的貿易利潤的10—15就可以了！”
婁半城听了之後感覺很有道理，有感覺哪里好像不太對，“賢胥，這樣一來，風險豈不是又回到了婁氏企業這里？這跟我們自己做到岸價格貿易有什麼區別？”
何雨柱耐心的講解“我們把新增的貿易的一部分轉交給船王，我們依然執行離岸價格，我們就沒有風險了。
我們給船王提供貸款，是抵押性質的貸款而不是信用貸款，風險也不在我們這里！
同時提供貸款的時候，我們又會獲得一部分的利息，我們不僅降低了風險，而且提高了利潤率！”
這話听起來還是婁氏佔便宜，可還是總感覺哪里不對？
婁半城又說“賢胥，我們沒有風險，那麼風險肯定被轉移到了船王那里，船王會願意做這種事情嗎？”
何雨柱哈哈一笑 ，“岳父啊，其實風險也沒有轉移到船王那里，因為他用我們的錢來做他的生意，獲得了額外的利潤，到岸之後錢貨兩訖，也沒有增加風險。”
“至于海運過程中的風險是他本來就有的，不存在增加風險一說！”
婁半城認真思考，總感覺哪里不對，他繼續問道“不對呀，風險是不會憑空消失的，我們沒有增加風險，船王也沒有增加風險，那麼風險去了哪里？”
“風險確實消失了！因為船王的貿易是到岸價結算，相當于把我們原來一次性結算，變成了兩次貨到立即付款的結算。
騙貨拒絕付款的情況基本上就被杜絕了，即使發現對方是騙子，船王也可以不交貨，然後用定金來彌補運費損失。
如果能順利找到下家，還能多賺一點利潤！”
“這樣說來倒真的是風險消失了！”
……
婁小娥坐在兩人旁邊，一邊伺候茶水點心，一邊學習貿易經驗，感覺自己受益良多！
就是倆人一口一個岳父大人一口一個賢婿的，不知道的還以為他們是在拍古裝電影呢。
眼下已經進入七月份了，何雨柱正在享受他的第一個暑假。
除了釣魚之外，往香江跑的次數也多了起來，滯留的時間也長了起來。
在這個月份兒湘江最好玩兒的就是海邊了。
在香江這地方沒有游艇的有錢人算不上真正的有錢人。
何雨柱本身有船舶駕駛和船舶維修技能，游泳技能也是精通級的，要是不買一艘游艇感覺都對不起美麗的維多利亞港灣！
但是前世他經常听人說，游艇不貴，但是游艇的養護費用和港口使用的費用超級貴，用的次數少很不劃算。
作為半個商人，不劃算的事情怎麼能去做呢。
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那就買個港口吧！
在婁小娥看來，何雨柱這個決定就像是因為愛吃方便面而買了一家方便面廠一樣，絲毫沒有道理。
但是何雨柱堅持，她也只好請父親聯系船王，咨詢關于港口買賣的問題。
直接買賣港口的所有權那是不可能的。
不過，這個時候香江的經濟已經開始轉向本土化 港口雖然還掌握在英府手里，但是已經開始了向華夏人開放碼頭運營權和土地租賃權 。
前世的首富老李就是在這個年代開始涉足港口生意的。
這一世，何雨柱決定截胡他，港口的運營權一旦允許華人擁有，不計任何手段也要拿到手！
事關重大，這一次，何雨柱決定親自下場，不再假手于他人 ！
香江港口早期由英資企業如太古集團等控制，運營模式分散且效率較低。
國際貨櫃碼頭hit）由多家英資公司分治，設施老舊，吞吐量有限。
即使如此，貨運碼頭的運營也不允許華人掌控！
在目前這個時期，何雨柱只能買到一片游艇碼頭的運營權，而且地段設施還不算太好，距離太平山還遠。
唯一的優點就是便宜，地方大！
那就是西貢游艇碼頭白沙灣段。
像香江仔游艇碼頭和深灣游艇碼頭，距離太平山很近，只有五到八公里，位置又好，根本到不了他的手里。
不過隨著經濟的發展，香江的游艇會越來越多，游艇碼頭只會越來越稀缺！
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