李國助這話可一點都沒有瞎說，他批發三百擔生絲的利潤都比賣這四十艘船多。
把三百擔生絲運到日本去賣，利潤還能翻五倍！
也就是說，賣這樣兩百艘船的利潤都不見得能比得上一次到日本的生絲貿易。
可是要想把這三百擔生絲運到日本，沒有船卻是萬萬不行的。
哪怕你自己沒有船，就等著別人上門來批發，那也得別人有船才行。
更何況這個年代航海的風險也很高，
一場風暴，一次觸礁，一起海盜劫掠都有可能讓你血本無歸，甚至搭上卿卿性命。
面對自然災害，船越堅固，你活下來的幾率就越高。
面對海盜劫掠，船的火力越強，航速越高，你逃脫的機會也就越多。
如果你的船又快又狠又硬，你甚至可以反殺海盜。
一個勢力只要有強大的艦隊，就能制霸海洋，
哪怕不做海貿，只收保護費都能賺的盆滿缽滿。
鄭芝龍全盛時期就是這樣，每年只收保費就能年入千萬。
所以哪怕造船業的利潤相比海貿微不足道，也一定要大力發展，甚至倒貼錢都要發展！
“呼——”
陳勛頓時松了一口氣，臉上洋溢出輕松的笑容，
“有少東家這句話，我就放心了。”
“輕型老閘船的設計很出色，定價也很合理，我很看好該系列武裝商船的市場前景。”
李國助趁熱打鐵，繼續給陳勛鼓氣。
“多謝少東家！”陳勛頓時笑逐顏開。
“不過西式雙桅福船的定價要改！”
李國助突然斬釘截鐵地道，
“這次給登萊鎮的報價就當是促銷了，下一筆訂單必須報價5000兩白銀！”
陳勛一怔，皺眉道︰
“新客戶還好說，如果還是登萊鎮來買，一下漲價2000兩怕是說不過去吧？”
“沒什麼說不過去的。”
李國助大手一揮，仿佛把“小菜一碟”四個大字寫在了臉上，
“就說第一次報價低是為了拿下訂單，也是為了宣傳本造船廠的產品質量。”
“如果他們堅持要3000兩買，那就得給我們好處，”
“比如開放登萊海關，或者用鹽引交換。”
“還是少東家有辦法呀！”陳勛咧嘴一笑。
“其實……給大明軍售報價高才是常態。”
韓溪亭突然說道，顯得高深莫測，仿佛看透了官場真相一般，
“這次報價3000兩就能順利簽約反而是比較反常的現象。”
“因為現任登萊巡撫袁可立是個一心為國的清官。”
“哦？願聞其詳。”李國助會心一笑。
“一般來說，大明的官方采購，是有潛規則的。”
韓溪亭老神在在地道，
“除了極少數清官，大多數官僚都是想從官方采購中撈一筆的。”
“所以他們要麼會想辦法抽成，要麼是虛報成本，從而借機克扣朝廷撥款。”
“比如答應給官僚可觀的‘潤筆費’，他們就會欣然接受漲價。”
“抬高報價也有利于他們通過虛報成本，借機再賺一筆。”
說到這里，她停下來觀察了一下其他人的表情，
見有人會心而笑，有人一臉震驚，便狡黠一笑，繼續揭露道，
“簡單地說，大明官僚不排斥漲價，但需滿足兩個條件︰”
“一是賬面可操作空間更大，便于貪污。”
“二是政治風險可控，避免被御史彈劾。”
“只要我們的話術能讓他們感到這兩點，便不難漲價。”
說到這里，她就停下來不說了。
“繼續說呀，讓我們看看你的話術！”
李國助等了一會，不見她繼續說，便催促道。
韓溪亭搖了搖頭，笑道︰
“只要給官僚潤筆費，他們多的是手段欺騙朝廷，犯不著我們費勁編排話術。”
“誒，咱們的話術肯定不是用來欺騙大明朝廷的。”
李國助擺了擺手，
“咱們的話術，是要讓那些貪官敢于幫咱們做手腳。”
“畢竟只靠賄賂可不見得就能收買到所有人。”
韓溪亭還是一個勁地搖頭︰“我不敢說，我怕你們會對我有看法。”
“誒，不會的。”
李國助大手一揮，循循善誘道，
“我相信，你絕對不會做貪贓枉法的事情。”
“我是想看看你的外交能力，如果你說的好，以後對大明軍售的事情就交給你來辦！”
“可我是個女流之輩啊！”韓溪亭沉聲道，“大明的官僚可不會跟我一個小女子交涉的。”
“那你就在背後幫陳大哥出謀劃策，設計話術總可以吧。”
李國助是鐵了心要看韓溪亭的談判手段。
“好吧……那我就勉為其難地說點話術吧……”
韓溪亭嘆了口氣，抬手摸了摸額頭，終于開口道，
“第一步，是制造不可抗的漲價理由。”
“可以從原材料入手設計話術，比如說朝鮮嚴查煤鐵礦外流，導致火炮價格翻倍。”
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“第二步，通過性能升級，包裝溢價，即在原艦基礎上增加低成本高感知價值的改動。”
“比如船首刷朱漆龍紋，實際成本20兩，宣稱是欽賜抗倭龍威艦，溢價500兩。”
“又如加裝兩門低成本火炮，宣稱全艦火力因此提升三成，溢價800兩。”
“甚至還可以偽造戚繼光題字，宣稱是戚少保秘傳水戰布局，成本只需5兩，卻能溢價1000兩。”
“第三步，是重構報價結構，將總價拆分為‘艦體基礎價+可選模塊’，方便官員做賬。”
“比如基礎艦體維持原價3000兩，避免直接刺激客戶，”
“增加抗倭特制火炮，成本400兩，報價1200兩，工部可單獨申報火器增購預算。”
“增加水師訓練費，成本為零，報價800兩，直接作為巡撫衙門的小金庫。”
“如此就可以把報價漲到5000兩，成本只需2200兩，”
“官員還可虛報為6000兩，吃1000回扣，但那就是他的事了，與我們無關。”
“第四步，利益捆綁，針對不同采購方制定分贓方案。”
“針對兵部大員，漲價理由是仿制紅夷巨艦技術，暗地承諾每艘返500兩‘冰敬’，推動朝廷批量采購。”
“針對地方巡撫，漲價理由是新增防倭夜戰燈號系統，暗地承諾其心腹商人承包艦船維修，形成長期利益鏈。”
“針對登萊鎮，漲價理由是預繳三年維護費享折扣，暗中承諾用建奴俘虜抵賬，規避其資金不足問題。”
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