“你說啥？入點股份？”
宋健說著不由得有種看二傻子的表情。
“我入個屁股！”
他說完忽然覺得這句話有語病，連忙糾正一下。
“我入你個屁的股份。”
“你咋這麼流氓呢？能不能好好說話。”
梁霜也不生氣，反倒是有些扭捏起來。
“我昨晚琢磨了好久。你和我知根知底的，這是其一。你又是做過多年銷售的，不管怎樣，實戰經驗肯定是有的。這是其二。還有就是，你的鬼點子多。肯定能幫我想辦法擺脫目前的困境。你還記不記得那年，你讓我去李美娜他們家敲門，故意纏住老太太。然後你從陽台把李美娜接走了。就是那天晚上，你把美娜給睡了……”
“停停停，這都什麼亂七八糟的。八竿子打不著的事情，你硬是往一塊瞎拉扯。”
宋健趕緊制止她繼續說下去。
“實話跟你說吧，其實你那個服裝店我早就不看好了。還想讓我入股，你想屁吃呢？”
“憑啥不看好？我統計過，在我店里經常復購的客戶大概有四五十個。每人每年消費大概一萬塊錢左右。其他的回頭客也有一兩百人……”
“你做服裝店六七年了吧，客戶粘性這麼差，你還沾沾自喜？”
宋健撇了撇嘴說。
“咱們這是個五線城市，現在勉強往四線城市序列在爬。真正的有錢人佔比其實不算少。因為咱們屬于資源型重工業承城市。
你前些年生意不錯。但是你對客戶群體做過細化分析嗎？你所謂的老客戶都屬于哪一類人群？
咱們這個城市，真正有錢的，不會再你那種店里買東西。他們最差要去省城的高檔商場購物。更有甚者，就我知道的都不下十幾個老板，他們一家子定期會去港島購物。因為那是個面子問題。你想想，有錢人在一起聊天，問起身上穿著的衣服。有人在港島買的，有人在你店里買的。就算你的那件更貴一些，你覺得誰跟有面子？”
“誰說的，我這里也有礦老板來買東西的。”
梁霜不服氣的說。
“別用個例給自己辯解。”
宋健擺擺手說。
“我說的是消費趨勢和消費心理問題。”
“我就知道你腦子里有東西。”
梁霜走過來就拉著他說。
“走走走，去我店里好好聊聊。”
“你的店還在開？”
“不開咋辦？很多尾貨必須甩掉。要不然就虧慘了。”
梁霜一邊說一邊抱住他的胳膊，生怕宋健不理自己。
“你別搞得這麼親近好嗎？咱倆還是保持距離比較好。”
宋健有些尷尬，胳膊陷入溫柔的包裹之中，拔都拔不出來。
梁霜生拉硬拽的，兩個人總算是來到了人民路那邊。
宋健推開店門，發現里面竟然只有一個五十多歲的阿姨在充當售貨員。
“媽，你先回去吧我。”
梁霜走過去說。
“我帶了朋友過來商量事情。”
梁霜的母親答應了一聲，還是上上下下打量著宋健。
“阿姨好。”
宋健主動跟她打招呼。
“好，好。你們倆繼續忙……”
梁霜的母親答應了一聲，推開門走了出去。
“你媽怎麼在這？你別告訴我你把營業員都辭退了。”
宋健笑了笑，搖著頭說。
“你這樣，不是自尋死路嗎？”
“沒辭退，就是我跟售貨員倒班賣貨。現在生意這麼慘，我只能留一個售貨員了。”
“你把窗戶上那個“尾貨清倉甩賣”的告示撕下來。”
宋健一邊說一邊在屋里轉悠著。
“為啥？不寫甩賣，誰進來撿便宜？”
梁霜疑惑的問。
“你考慮過你那些老顧客的心情嗎？”
宋健回頭看著她說。
“除非你是真的不打算繼續做了。否則，絕對不能搞什麼清倉處理。那些以前買了你衣服的顧客，她們會覺得自己是冤大頭。會有一種下飯館吃飯，吃到了蒼蠅的感覺！”
宋健看她還在猶豫，自己走過去一把撕掉窗戶上貼的那張大紅紙。
“我是覺得你也是真不容易。就算不想跟你有過多的交往，也還是忍不住想幫你一次。如果你覺得我的做法有問題，我現在就離開。”
“誰說你有問題了？我就是實在想不到好辦法了嘛。畢竟你是局外人，也許不同的角度看問題，更容易找到解決辦法。不都說當局者迷，旁觀者清嗎？”
梁霜一邊說一邊接過那張大紅紙。
“哎，你剛才說啥玩意？不想跟我有過多交往？”
她忽然想到這句話，叉著腰問道。
“我差哪了？不就是欠你一頓飯錢嗎？至于嗎你？我可跟你說明白，你家李美娜的事情，我真的不知道。”
“那點破事就別說了。總之你也不是啥省油的燈。”
宋健撇撇嘴說。
“說正經事吧。我覺得你這個店面裝修不錯，如果撤店有些可惜了。你可以把這些尾貨拿去下面的縣城，找個步行街商業區，租一個室外特價專區去甩貨。不要跟這里的消費群體重疊。你這里的商品做全面升級。”
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“我現在都賣不動呢，還要升級？你怕我死得慢？”
梁霜瞪大了眼楮問。
“我把話跟你說完，你自己去琢磨。願意你就做，不願意就當我放屁了！”
宋健白了她一眼說。
“我跟你分析過咱們這里的購買力和消費心理的問題。這兩年港島那邊不太平，所以很多人不再去那邊消費了。還有就是，經濟下滑，很多老板也都陷入了困局之中。他們的消費自然也要降級。這跟咱們老百姓更多人選擇去拼夕夕上買東西是一個道理。還有一個現象，就是那些體制內工作的人，消費也都降級了，準確的說，她們是不得不收斂了。所以，本地商戶的機會反而多了。關鍵是要有適合和滿足他們消費層次的商品。你這里，原來的服裝檔次有點高不成低不就。有錢的看不上，沒錢的買不起。所以，你要做產品升級。米。進一步明確銷售定位。這個跟我以前工作的公司有點相似。產品必須有差異化，並且要有賣點。否則顧客憑什麼在你這里買？而且，更重要的一點是，絕對不能打折降價。”
“宋健……你得讓我好好消化一下。不過，你說的這些，我覺得很有道理的樣子。”
梁霜說著拉著他的胳膊走到貨架前。
“你隨便挑幾件吧，田園的身材應該都能穿。就當那頓飯錢了！”
她一邊說一邊挑選了兩件連衣裙比劃著。
“梁霜，你這個奸商！”
宋健氣得哭笑不得。
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