隨後，他隱蔽地看了劉衛東一眼，到現在為止，他算是鋪墊完了，接下來就看劉衛東的了。
其實最開始的時候，是劉衛東突然間就提出了要跟外面的企業搞一下聯合，幫一些京城的企業。
孫正平十分疑惑，不明白他這是什麼意思。
劉衛東卻說，企業家就得有社會擔當，應該負起社會責任，所以，搞活經濟、盤活存量、擴大內需，也是他們這些人應該做的事情。
孫正平听得雲里霧里的，也不太懂，但既然劉衛東這樣說了，他當然也得樂得幫這個忙，就提到了這個電視廠。
劉衛東當即拍板，先幫這個廠子。
然後接下來就發生了這麼一系列的事情。
到現在孫正平還是懵的呢，不知道劉衛東這葫蘆里賣的是什麼藥。
“這個，這個……劉……”馮陽看著劉衛東，眼神驚疑不定了起來。
“我叫劉衛東！”
劉衛東微笑點頭。
“嗯，衛東，你主動想幫我們？你想怎麼幫？有什麼要求？”
馮陽問道。
“確實是想幫你們，至于辦法，那就是，我現在可以利用這一次展銷會，幫你們清理積壓庫存，現在每天的客流量這麼大，只要你們的電視機沒有質量問題，那我完全可以幫你們賣得出去一部分。”
劉衛東道。
“啊？真的？”
馮陽終于听明白了。
他可是一個兩千人大廠的廠長，腦子當然不是白給的，瞬間就意識到了劉衛東的這個提議到底有多重的含金量。
“當然是真的了。您可是副廳級領導，我怎麼敢騙你呢？”
劉衛東微微一笑。
“你的意思是說，我們的電視機，就擺在展銷會這邊開賣，是這樣的麼？”
馮陽問道。
“是，也不是。”
劉衛東搖了搖頭。
“嗯？這是啥意思？”
馮陽一怔。
“當然可以擺在展銷會上賣，但是，進入我的展銷會，就必須要降價！
你們現在的價格定得太死了，一台十四寸的黑白電視機，就要九百元，甚至尺寸越大越貴，這完全背離了市場價格。
如果是這樣的話，那依舊賣不出去。
並且，我們的展銷會打出來的名號就是，物美價廉，以後只要再搞展銷會，就一定會比市場價格低。
既然如此，就一句話，你們得降價！”
劉衛東道。
“降價？你準備降多少？”
馮陽皺眉問道。
“現在你們的電視機是多少錢？”
馮陽思忖了一下，“十二寸的六百八，十四寸的九百八。目前只有這兩種尺寸。”
“都是黑白的吧？”
劉衛東再次問道。
“我們倒是想生產彩色的，可國內根本沒有這樣成型的生產線，只能生產黑白電視機。
據說黃浦那邊倒是引進了一條彩色生產線，就在黃浦電視機廠呢，我們也去學習過。
可現在還處于調試階段，各種缺東少西，各種技術問題，西方在卡我們的脖子，想要真正運行起來，怕是千難萬難！”
馮陽嘆口氣道。
“先不說這個，就說你們廠的黑白電視機，全面降價。十二寸的，三百一台。十四寸的，五百一台。拿到展銷會上，直接賣掉，清理所有的庫存。”
劉衛東眯起了眼楮道。
“不可能！”
馮陽當即跳了起來，怒氣沖沖地望著劉衛東，“這已經突破了成本價，完全是在做賠本買賣，你這簡直就是敗家子兒的行為，絕對不可以。”
劉衛東微微一笑，望著他平靜道，“馮廠長，不破不立的道理你懂得的。”
“這不行，不行，絕對不行，賠得太多了，我會被廠子里的人戳脊梁骨的！”
馮陽死死地咬著牙，搖頭道。
“馮廠長，唯有先清理掉庫存，輕裝上陣，然後才能積澱資金、騰籠換鳥，生產新的產品，實現浴火重生啊！”
劉衛東並不著急，循序漸進地誘導道。
“如果，價格降到這個地步，就算不用你的展銷會，我們也一樣能賣得出去！”
馮陽兩眼噴火，死死地盯著劉衛東怒喝道。
這個小子，成功地把他給激怒了。
原以為他能想到什麼好辦法呢，搞了半天，卻是一個狗屁的降價損招，這誰不會啊？
“馮廠長，你要搞清楚一個事情，加入展銷會，你才可以有了降價的理由和借口，就是借助展銷會來惠及百姓，同時，讓百姓覺得有便宜可佔，才會來買你們的電視。
如果沒有這一次展銷會，你只是單純地降價，你覺得，會有多少人來買呢？就你的這些積壓的庫存，又會賣上多長時間呢？
並且，這樣的降價，就相當于是真正的降價了，而不是搞優惠活動，以後你們就沒有再提價的空間和可能了。”
劉衛東不徐不陳地道。
“馮叔，其實我倒是覺得，衛東說得沒什麼問題，與其擺在倉庫里接灰，不如借助這個機會清理掉庫存，然後再像衛東說的，什麼積澱資金、騰籠換鳥、生產新產品。”
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孫正平也勸著馮陽。
“這……”
馮陽終于冷靜了下來，回想著劉衛東的話，他突然間就是一驚，抬頭望向了劉衛東，“你剛才說什麼？生產新產品？怎麼生產？還能生產什麼？”
“很簡單，如果我有辦法能弄來一條彩色電視機完整的生產線，甚至包括顯像管都能生產，那，你們不就能生產新產品了？”
劉衛東望向他問道。
“啊？這，這怎麼可能？你到底是干什麼？居然還有這樣的能耐？”
馮陽死死地盯著劉衛東，眼神震駭。
就連黃浦市在國家的幫助下，也才引起了一條極為落後而且還缺東少西的生產線。
怎麼到了劉衛東這里，居然就這麼輕而易舉？
就連孫正平都驚駭交加地望向了劉衛東，老天爺啊，這小子，居然還有這樣的能耐？
“馮廠長，其他的不必再說，我也不想解釋。
我就問你，你信不信我？如果相信，那咱們就盡快達成合作，你們的電視機運來，資金盡快回籠，我在一個月之內，幫你運回一整條完整的電視機生產線。
如果你不相信，那一切就當我沒說，到此為止！”
劉衛東神色冷肅了下來，他的耐心已經耗盡，不想再多說什麼了。
如果真與他們合作不成，大不了就再找一家唄，沒啥了不起的。
要不是孫正平無意中提起，讓自己幫這個忙，而自己也有這方面的需求，他都懶得多看這種快要倒閉的廠子一眼！
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