下午2點，夏汽集團園區。
a座7樓。
畢竟是營收4000億的央企，接待室寬敞、大氣，行政小妹也面帶微笑。
王霽抿了口茶，感慨道︰“不比不知道，咱們公司來客就往機房引，連紙杯都不夠用，我從來不敢接待zf官員。”
騰雲是技術範兒，公司辦公區跟丐幫總舵有幾分神似。
主打一個人有我無，人無我慘。
訪客停留平均時間不超過5分鐘。
再不走，就渴了。
黃瀚飛端起茶杯，只聞了聞。
聞出了不一樣的味道︰
“大央企也是江河日下啊……”
“我听說，早先是用碧螺春招待的。”
“清一色西山明前。”
“現在用的是雨後炒青，雖然味醇，檔次上卻差了不少。”
“他們缺錢，做采購更傾向于低價方案，所以靈雲才有機會。”
“不過，滄海橫流方顯英雄本色，他們越是缺錢，能做出業績的人越能冒頭。”
“郜總只要讓咱們開口，憑你霽神的技術實力，絕對能說服他合作！”
“對他的仕途來說，也是好事。”
“他肯定能听出來！”
飛總比齊越嶺靈活，這幾天不止跟董程遠接觸，還搭上了另外一條線——
董事會秘書馮軍。
為此，沒少體驗生活。
在馮軍的引薦下，郜宏博答應今天抽空見騰雲代表一面。
有王霽做技術支撐，黃瀚飛很有信心，輕描淡寫放下那杯炒青。
拒絕喝大路貨。
要喝就喝明前碧螺春！
讓郜總親自安排！
約的時間是2點半，很快到點，卻還沒人來通知。
去問郜總秘書，回答是︰“郜總有個臨時會議，您可以先忙自己的……”
黃瀚飛連忙擺手︰“理解理解，我們也沒別的事，再等等。”
畢竟有求于人，甲方把自己優先級放低，也是情理之中。
到了3點半，還是沒通知……
飛總再次詢問秘書。
回答︰“會議還沒結束。”
4點，飛總再問。
回答︰“結束了會通知你。”
4點半再過去……
還沒開口，秘書不耐煩了︰“不是說您可以先忙自己的麼？”
飛總悻悻折返，私下聯系馮軍幫忙協調，馮軍回復︰“我也不好催，郜總今天對我態度不太好，感覺不對勁……”
于是，飛總渴了一個下午。
那杯炒青倔強地擺著。
嘴唇都舔干了，人還是沒見著。
一直等到5點半……
眼看行政小妹收拾下班，沒人再添熱水，郜宏博終于出來了！
郜總身高約175公分，體型勻稱，滿頭黑發，在央企領導里很顯年輕。
黃瀚飛從門口瞄見，不等秘書招呼，立刻快步迎上遞交名片︰
“郜總，我是騰雲小黃，跟您約了下午見面的。您這麼忙還來打擾您，實在是不好意思……您看這會有空不？”
必須主動搶機會！
因為按經驗，今天是故意被晾的。
而且，晾自己的人就是郜總！
秘書沒膽量瞞報，他一定請示過領導，只能是郜總本人意願……
果然，郜宏博皺起眉頭，眼神里帶著鋒芒，緊緊鎖住飛總。
幾秒鐘寂靜無聲，王霽听出了正廳級干部的威嚴。
飛總笑臉相迎，面不改色。
他強由他強，清風拂山岡。
郜宏博終于開口︰“你們老板已經來過兩次，還來做什麼？最多再給你們1分鐘，給我一個用騰雲的理由。”
頓了頓，補了一句︰“提個醒，不要瞎走關系，沒用！”
黃瀚飛立刻明白，他指的是馮軍。
看來郜總非但自己不吃請，也看不慣其他人跟供應商走得近。
馮軍的感覺是對的，郜宏博今天這一出，是個下馬威。
鎮騰雲，也鎮他馮軍！
黃瀚飛賠笑道︰“郜總，這次來是跟您提個合作方案……”
“等等！”郜宏博當即打斷︰“你們的價格太高，在需求滿足的前提下，我們肯定考慮性價比更高的供應商。”
抬腕看了眼手表。
秒針嘀嗒嘀嗒。
已經過去20秒。
黃瀚飛立刻接話︰
“郜總，我想價格只是貴公司考慮的一方面……”
“貴公司最需要的，是在國內極度內卷的車企競爭中，殺出一條血路！”
“目前夏汽在智能駕駛領域是落後的，利潤空間越來越小。”
“而傳統友商、互聯網車企卻風生水起、越做越好，怎麼辦？”
“騰雲有個智能駕駛解決方案，是所有雲廠商中獨一份的！”
“包括智駕軟件、智駕芯片、智駕後台全部是業界領先！”
“用這個方案，您負責的乘用車業務會有極大想象力提升！”
這段話語速很快。
大約只用了25秒。
黃瀚飛相信，足以打動對方。
因為直接戳中了夏汽最關切的點，也戳中了郜總最關切的點。
郜宏博確實遲疑了幾秒鐘，原本犀利的眼神閃爍起來，雙眸轉了又轉。
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隨即開口問︰“不管什麼方案，你們總歸是要賣雲產品吧？但你們質量不過關啊！”
“啊？質量不過關？”黃瀚飛轉頭去瞧王霽，一臉茫然。
王霽反應很快，接過話頭︰“郜總，您說的質量問題是指？我這里……”
他想說自己負責騰雲市場部，有權威機構評測，騰雲質量屬于第一梯隊。
郜宏博揚起左手，
右手指向左腕手表，
冷冷道︰“時間到，再見。”
轉身就走。
飛總沒敢去攔，這里是央企，對方有行政級別，不是鬧著玩的。
坐電梯下樓時，他滿腹疑惑︰“沒听夏汽說過我們質量問題啊？是不是我說的不夠簡潔，他隨便找了個借口？”
電梯門一開，謎底揭曉……
樓底等候區，坐著幾個飛總熟人。
每個人都翹著二郎腿，桌子上擺著星巴克，脖子上戴著臨時工牌。
其中一人不止飛總熟，王霽也熟得很——
岳應時。
其余幾人，都是靈雲銷售。
岳應時抬頭望見王霽、黃瀚飛，站起身緩緩迎上去，面帶微笑︰
“想走郜總這條線麼？”
“有點意思啊。”
“不過，你們能想到的，我都想到了。”
“他正處于關鍵期，不會犯錯的。”
“董事長做的決定，你覺得他會故意修改、顯得自己獨樹一幟麼？”
“這個人很謹慎，如果能搞定他，我早就搞定了，還輪得著你們？”
王霽盯著他，忽然笑了起來︰“你怎麼會搞不定呢？不是有現成方法麼？”
岳應時一愣︰“什麼方法？”
王霽︰“踫瓷啊！你就激他，讓他打你臉，你擠一臉血，去派出所報案，他被抓進去，你們不就徹底穩了麼？”
岳應時霎時間臉像被烏賊噴了似的，恨恨道︰
“走著瞧！”
“你們一舉一動我都盯著！”
“看你們還有什麼招數！”
黃瀚飛拉王霽走開，低聲道︰“真是氣運之戰，刺刀見紅了……可惜你的技術沒派上用場，我再想辦法見郜總一面……”
話是這樣說，但目前搭建的關系網暫時派不上用場了。
董程遠在夏財已經說不上話。
馮軍則自顧不暇。
今天郜總的態度，委實讓飛總措手不及。
“我倒是有個辦法。”王霽眨眨眼。
飛總忙問︰“什麼辦法？”
王霽︰“最樸實無華的辦法……”
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