7月30日，周三。
蕭氏集團大廈c座。
「全國數據網點項目」開標。
評審席安排了6個席位，目前坐著5人，分別負責方案、技術參數指標、競標方技術能力、資質及軟實力、價格。
第6個席位空著。
牌子上是「監督人」。
唱標的順序已經定了——
靈雲、
騰雲、
昆侖雲、
夏雲、
西山雲。
夏雲的人一如既往來得很早，佔據著前排好位置。
竇韌看到王霽入座，像約好了似的，慢悠悠踱步而來︰“這次你們在前邊，一會澄清環節，可以拖下時間。”
王霽抬頭道︰“甲方唱標，你要不要試試偷他們轉接頭？”
竇韌哼了一聲︰
“別得意！”
“今天都輪不到你當我對手！”
“要不然這樣……”
“咱們經常見面，算老朋友了。”
“等甲方評完標，咱們合個影？”
“我想記錄下你的表情。”
“哈哈哈哈……”
由于這次甲方有初評環節，所以正式評標會很快，上午就能出。
王霽直接掏出手機。
嚓——
遞到竇韌面前︰“你腎虛，拍照好不好看，心里沒數麼？”
“開標禁止拍照，你不知道麼！”竇韌氣得想一把搶過。
王霽早就收回兜里，笑道︰“這不還沒開麼。”
“等著吧！看誰難看！”
竇韌恨恨走回座位。
黃瀚飛悄悄問王霽︰“你這麼有底氣，那個殺敵一千、自損八百的關系到底來了沒，坐在哪里？”
王霽指著評審席的空位︰“睡過頭了……”
黃瀚飛︰“……”
感覺很不靠譜的樣子。
10點，會議時間到。
評委席那邊開始議論。
不知在聊些什麼，各人臉上都有些尷尬，不好做決定。
有人拿起手機，出門打了個電話，半分鐘後又回座繼續議論。
終于，10分鐘後……
人還是沒來。
主持人宣布︰“全國數據網點項目開標會，正式開始！”
負責招標的是it總監榮升，他上台做了個開場。
本來2分鐘就能講完，愣是講了10分鐘，300字的腹稿差點水出一章來。
眼看評審席的空位人還沒到，實在水不下去了……
進入唱標環節。
這個環節按說只是公示，甲方把各家方案和報價放出，讓投標方認同是自己的方案、未經過他人篡改……
公開某家報價後，甲方可以提問，競標方也可以申訴，叫澄清。
例行程序而已。
但台下卻出奇的緊張。
5家競標方的座位離得不遠，但彼此區域就像有結界一般，連偶爾交錯的目光，都被這層結界加上幾分敵意。
相比起來，氣場沖突最強的，是昆侖雲、夏雲和西山雲3家。
竇韌跟王霽只是個人恩怨，整體上，他們根本瞧不起騰雲。
只有那3家，才是一個級別的——
都是行業大廠、
都有一體方案實力、
都有殺手 ！
尤其是後兩家，今天各來了10個人左右，一家戴橙色工牌，一家戴藍色工牌，都是信心滿滿、志在必得的樣子。
望向彼此時，恨不得一個比一個頭抬得高。
你用眼角瞟我，我就用鼻孔瞪你。
你用對我歪嘴角，我就朝你揚下巴。
九天跟騰雲則在暗中觀察……
王霽尤其認真。
黃瀚飛問︰“瞧出什麼門道沒？”
王霽︰“咱們公司沒有美女銷售，為啥大廠也沒有？”
黃瀚飛︰“……”
跟發現無數故障的……
是同一雙眼楮麼？
林牧森笑道︰“這你就不懂了，甲方沈總就是大美女，我們都不敢派美女銷售來，不然氣場不合，死翹翹！”
王霽︰“那也該派帥哥啊，為啥讓你來？”<o。
跟飛總對視一眼︰“我懂你。”
頭一家公示的是靈雲，以及他們的合作伙伴微諾醫療。
整體軟件部分報價是510萬，其中基礎設施軟件210萬，業務軟件300萬。
中心雲+輕邊緣方案。
跟目前結構類似。
按分成比例，微諾醫療拿大頭，說明合作雙方是業務層更強勢。
靈雲雖說在雲行業是獨角獸，發展勢頭比騰雲還要猛，估值達到了騰雲3倍，但做醫療行業，還需要領路人。
第二家是騰雲。
方案是中心雲+重邊緣方案。
邊緣承擔更多業務數據處理，包括未來的ai推理，主打低延遲。
整體軟件報價600萬，其中——
基礎設施420萬、
業務層180萬。
公示結果一出，滿場嘩然！
靈雲那邊議論紛紛︰
“九天是蕭氏集團的長期供應商吧，他們話語權不是更強麼？”
“騰雲應該都是靠九天入局的吧，憑什麼分那麼多？”
“我听說，之前手環的事故，是騰雲幫忙解決的……”
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“難怪，沒騰雲他們就出局了……”
“騰雲技術這麼好？”
“運氣好吧……”
“估計是，不過他們價格那麼高，怎麼可能跟大廠pk？”
“對啊，600萬的軟件報價，瘋了吧這是……”
其實，原本的報價是騰雲380萬、九天320萬，總價700萬。
因為王霽解決了重大故障，林牧森又做得不太地道，飛總強勢壓價，讓他們控制總價，騰雲卻加了40萬。
跟玩梭哈類似……
誰的排面大，誰叫牌。
考慮到技術分都是騰雲掙的，後續還有ai推理可以入局，林牧森忍了。
直降140萬！
如果騰雲不帶他們玩，別說140萬，140塊都沒有。
喧嘩聲沒持續太久。
尤其是後3家，早早安靜下來。
等待最激烈的時刻。
第三家是昆侖雲，他們是基礎設施、業務軟件一體化方案，也是中心雲+重邊緣，跟騰雲與九天的類似。
由于是一體化，基礎設施、業務層都是他們家，無需再分……
整體軟件報價380萬！
比騰雲、九天少了220萬！
比靈雲、微諾也少了130萬！
堂堂大廠，比兩個小廠還少，少的還不是一星半點！
昆侖雲的人朝騰雲這邊望來，臉上帶著勝利的微笑。
方案相似，價格卻迥異……
他們產品全棧體系，適配度更高……
他們是大廠，騰雲是小廠……
軟實力遙遙領先……
這家友商倒是挺客氣，不像夏雲這麼咄咄逼人，僅僅投來自信的眼神，像是在問︰“你們猜猜，甲方怎麼選？”
不過，他們的自信沒堅持多久。
第四家方案亮相……
瞬間澆滅了他們的自信。
一丁點也不剩。
對己方價格的優越感蕩然無存！
會場正前方，ppt十分醒目。
夏雲方案，整體軟件報價——
0！
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