第二天。
胡嘉怡一大早就抱怨︰
“老大，咱們測試環境不夠了。”
“總共就5套環境，夏雲、天際、巨芯、兆億、甦城已經用滿，目前還沒做功能測試，已經提交給qa了。”
“新銳存儲說要至少兩套環境，全閃、混插都要。”
“說是要證明自己……”
“非要搞全套！”
謝致遠似乎憋著一口氣，很積極跟騰雲做對接。
這態度，跟其他家形成鮮明對比，搞得胡嘉怡措手不及。
得出一個結論︰“老大，他們老板是不是個女的，喜歡你？”
“是啊，30歲，刺蝟頭、脾氣暴躁、嗓門特別大。”
王霽白了她一眼。
想了想，給董程遠發微信︰“董總，我們在對接一家存儲廠商，想借夏汽測試環境一用，方便麼？”
他跟夏汽的關系很好，打算嘗試刷個臉。
董程遠回復︰“沒問題，發下配置需求，我給你安排。”
問題解決！
胡嘉怡目瞪口呆︰“老大，你真是哪里都能搖到人啊……”
獲得環境後，她立刻拉通新銳存儲，配合他們部署上去。
新銳確實技術一流，只花2天時間，完成了標準對接，用超融合虛機建數據卷測試，長假前就拿出測試報告。
測試結論——
全閃環境，單盤iops高于夏雲3.5倍、高于其他家4倍左右。
混插環境，單盤iops高于夏雲6倍、高于其他家810倍。
單論性能方面，吊打所有競品。
胡嘉怡震驚了︰
“難怪這麼狂，真有資本啊……”
性能好、態度還積極，她非常想跟新銳合作。
但……
又擔心商務問題。
問王霽︰“老大，你跟他們老板談過合作模式不？對方什麼價格？是每單按cpu計價，還是要我們兜底包銷？”
“都不是，按咱們銷售價抽成，抽15。”
胡嘉怡正在用吸管喝咖啡，一口氣猛吸干了。
咳咳——
被冰水嗆得說不出話。
3分鐘後開始狂笑，眼淚都笑出來︰“有這種好事？老大，老實說，你是不是犧牲色相了……刺蝟頭，哈哈哈……”
小姐姐的腦回路，是從下半身開始的。
“走，去跟老板匯報！”
王霽怕她繼續發散，拖著她去找江耀輝。
江耀輝很滿意測試結果，從技術到商務都十分認可新銳，當場拍板︰“就定這家，做2個版本！我批復！”
王霽和胡嘉怡听明白了，這是在迂回進村。
所謂兩個版本，指的是——
標準版，用騰雲存儲。
高性能版，用新銳存儲。
如果直接替代騰雲，一來穩定性未經驗證，二來于啟明不會同意。
但如果新增一個版本，說是滿足客戶高性能場景需求，讓銷售自己來選，就能繞過去。
這樣一來，呂知秋提醒的問題不存在了。
至于抽成也好解決，
高性能版定價高20就行。
存儲性能問題搞定！
剩下就只有一個難題——
說服于啟明，做包銷。
王霽心里沒底︰“于總剛裁掉渠道團隊，不太可能支持做包銷，而且……他沒準希望超融合倒掉。”
胡嘉怡拍拍胸脯，自信道︰“老大，交給我！”
一顫一顫的。
確實自信。
兩人跟于啟明約好時間，下午進到他辦公室。
胡嘉怡先說了一遍想法，出乎意料的是，于啟明沒直接反對。
反而朝他們點點頭︰
“不錯，有商業頭腦。”
“產研團隊需要這樣。”
王霽喜出望外︰“您同意了？”
“但是……”
于啟明笑著擺擺手︰
“公司的情況你們了解，每個季度都嚴格考核毛利……”
“包銷就是薄利多銷，對超融合是好，但會搶了有些本來屬于雲產品的機會，得不償失。”
“公司以前不是沒做過包銷，你們知道後來發生了什麼？”
“這種優惠，成了某些銷售的後門，他們注冊私人公司，低買高賣，把屬于公司的商機，變成了他自己的！”
“當然，這些人都開除了。”
“我不想再出現這種事！”
于啟明沒有斷然拒絕，但擺出了兩層理由，顯然極不同意。
這兩層理由，他是從公司全局角度考慮的，並非針對哪個產品。
更不是針對哪個人。
說完望向王霽，表情輕松。
這時，胡嘉怡忽然開口︰
“于總，我覺得您多慮了！”
“以公司的現狀來看，根本就沒有到雲產品、超融合打架的時候。”
“您擔心如果包銷超融合，可能搶掉雲產品的商機……”
“根本不會存在！”
“一來，包銷的對象是代理商，他們根本沒有參與雲項目的能力，不會出現跟雲產品搶單的情況……”
“二來，有少量項目是模糊地帶，雲產品也能上、超融合也能上……”
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“這種項目有多少？”
“咱們一年會遇到10個麼？”
“我算他20個……”
“每個毛利算10萬……”
“總共也就是200萬毛利。”
“如果允許包銷，只要賣出4個包銷單，就已經ver了。”
“咱們銷售還不用費勁去搶這種單，實際節省了更多人力成本。”
“所以，不必擔心打架問題。”
她換了口氣，繼續道︰“第二個問題更簡單了，有侵吞公司財產的，應該成立監察組，零容忍、訴諸法律就行。”
在她陳述理由時，于啟明表情漸漸變化。
一開始是皺眉。
因為開口就質疑他。
接著凝神傾听……
漸漸地，眉頭緩緩松開。
眼楮也似乎在發光。
最終，露出了贊許之色。
“不錯啊，你思路很清晰！”
于啟明微微頷首。
隨即，話鋒又一轉︰“但是……你承不承認，包銷是讓渡了公司利益，短期有收入，長期看卻是寅吃卯糧。”
眼神朝兩人依次掃過，最終停在胡嘉怡臉上。
胡嘉怡輕咳一聲，揚起頭︰
“adobe授權經銷商，按區域與行業包銷pustrator，通過經銷商客源和銷售網絡，快速進入細分市場。”
“saesforce與埃森哲、德勤等咨詢公司建立戰略合作伙伴關系，包銷並聯合推廣產品，以產品加咨詢搶佔市場。”
“sap與系統集成商建立合作，采取包銷與技術合作的模式，在行業與地區售賣erp和定制開發，進入企業客戶。”
“intuit與沃爾瑪、百思買等大型零售渠建立合作，通過他們做包銷，將ickbooks等軟件迅速推廣到中小微企業。”
“易雲桌面在本省做直銷，省外全部包銷，建立了全國銷售渠道。”
“微天雲在全國範圍內招募銷售渠道合伙人，提供包銷、分成銷售等商業模式，迅速推廣了雲平台系統。”
“老板，他們都寅吃卯糧。”
“最終，都成功了！”
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