楊燕子這個奇葩，在醫院住上了癮，等著生殖系統的問題告一段落以後她就開始著手處理聲帶的問題，我有時候也挺納悶，聲帶不應該是一個薄薄的振動的小片嗎，這玩意怎麼會長息肉呢？它不應該是一刻不停地在顫動嗎？活動得那麼頻繁的一個紙箔一類的東西，怎麼會長出息肉？咱也不懂，反正那時候有一段時間楊燕子是做了這樣一個手術的，手術以後有一個多月不能說話，哈哈哈，我整個世界都清淨了...
不過，這個事也挺怪的，就是以前我特別想在她那里得到清靜，但是一直得不到，現在呢，清靜成了必然，然後我也沒那個條件去受用了——那個時期我正在張羅開那個專櫃，來來回回地跑，大概半個多月就把這個專櫃弄起來了，苗田從北京派了人過來實地考察了一下，然後出了一個裝修方案，所有的櫃子都是在北京那邊做好然後發過來的，因為他們那邊還是有一定的裝修要求，也不是你隨便弄個破窗爛櫃就可以的——我那時候想著，這玩意跟我以前做豬肉的時候應該也差不多，還是忽悠別人加盟，我來收這個加盟費——哦，忘了說，苗田是給了我一些好處的，起碼他沒收我加盟費，這個我在北京跟著他業務員出去跑市場的時候問過，在北京要做這樣一個專櫃或者專營店大概需要十萬加盟費，按攤子大小收費——這個錢我問苗田敢不敢跟我要，有沒有臉跟我要，他說沒臉，也不敢——但是我可以開發我的加盟商，他們想在省城做這個是得給我交加盟費的——你收不收我的那是你的事，我可得收別人的...
那時候我的思路和過去差不多，還不就是開個旗艦店嚇唬人，然後找一些加盟商收一收加盟費，可能可以賺一點錢，但是我覺得夠嗆——在小崔對接商場開第一個旗艦店的時候我沒事也去那些商場里溜達，看了看別人的類似這種品牌店是怎麼回事，大差不差都是一個意思——你放心吧，除了奶茶店這類快銷品，但凡像我這種貴一點的營養品的店，下午過去坐到晚上一個人不待有的，所以這個活八成也是我這類人壓根也沒準備掙錢或者就是弄個旗艦店嚇唬別人賺加盟費，我就不信誰們開我這種店能靠賣貨掙錢——在北京考察的時候，他們帶我過去看那些點，銷量最好的地方是一個類似大潤發那種大賣場，一進門右手邊離別人去推手推車的地方不遠有個專櫃，那還不是我那種起碼租了一整間門面那種正兒八經的店，純粹就是三節櫃台後面有幾個貨架，一眼看上去就像便利店一樣廉價雖然貨架按銅仁堂的要求也是那種皇家正黃），我在那里待了倆三個小時，一邊和營業員聊天一邊看他流水，你別說還真有傻子買東西，還不少呢，各種補品酒水藥茶有中藥成分的茶，但它是食品，我這輩子再不會沾醫藥）阿膠一類的東西 賣，就這幾節櫃台一年能賣倆千萬——
〞好像這個生意也沒多難，不過就得看你走什麼路線了...〞
〞你準備怎麼弄？〞那時候那個業務員問我。
〞我？我主打一個壓根不準備賣貨，開著玩兒！〞我和他開玩笑，但我確實就是這麼想的——
你看昂，一個市場主要的構成是倆部分，一部分是實物買賣，也就是交易的部分，另一部分其實是市場情緒，山西那時候是個什麼情緒，以及從2012年開始是個什麼情緒，大家嘴上不說心里有數——這地方就靠煤活著，現在煤不賺錢了，實際上就是砸鍋了，開頭的時候大家手里都有點錢，還可以互相卷互相騙來回倒騰，而且所有的卷和騙那都是會刺激消費的，畢竟如果你想騙別人哪怕茅子呢也得投資倆瓶——後面這麼卷著騙著大量的資金都特娘的貢獻給茅子了，人們手里的錢越來越少，卷完茅子卷五糧液，卷完五糧液卷汾酒，最後卷無可卷就卷到八塊一斤的散簍子去了...你會看到，這個現象不止在山西，在哪都一樣，這就是所謂的消費降級，整體上的情況其實就是這樣，而且體現在每個人生活的方方面面——這個下行期我的體會是很深的，以前做公司隨便找個酒店開個卡都是幾萬塊，現在，往迎澤賓館卡里充倆萬根本花不完——所以我做這個銅仁堂食品其實就倆個路線，要麼你就找個大潤發弄那種中低端產品去，要麼就頭鐵一點做高端大氣上檔次，壓根別指望賣貨，忽悠別人加盟就完了——那我選後者，經我手賣出去的東西越貴越好，咱們別賺窮人的錢，主打一個商務養生，就是給那些有錢人提供一點情緒價值...事實上，我做這個生意最後談不上什麼賠錢賺錢，前前後後搭進去很多錢，這已經包括了我像瘋狗一樣一車一車送人以及我自己周邊所有人包括我的親朋好友都可以免費吃我東西那一部分，這麼看的話我應該是賺了...畢竟，這一部分也是很大的一筆開銷，我自己沒算過，反正我送出去的那些應該不止百十來萬這個數——
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然後我告訴你一個特別神奇的點，那時候，如前所述我做了一些比較貴的那種定制的化妝品套餐，原本這玩意我覺得太貴了壓根賣不出去，世面價錢得小三萬塊錢，我進價大概是六成左右，然後我就拿這玩意去送人，結果...女人們用得好，過後給我打電話要貨我沒有了，她們就催我再去做，一次三套五套地拿...我告訴你吧，你想掙錢別在男人們身上下功夫，你想讓他們掏錢那只有去拉皮條，而這個玩意一個拉不好就有可能搞成組織賣淫就進去了，非常危險，女人們花錢那才叫一個敞亮——我送人這麼貴的東西，我自己都嘬牙花子，送出去的時候難免還覺得有點上火，回來以後把跟方總要來的牛黃清心丸吃上倆粒降降火，女人們幾套幾套買起來眼皮都不帶眨的，她們才是真有錢，而且舍得花——老侯摳得恨不得一雙襪子穿得腳後跟都磨穿，他老婆跟我買化妝品一次就小十萬，所以我都不知道老侯那個摳有什麼意義，男人吧，還是盡量對自己好一點，反正你不花有的是人幫你花...
那時候這邊的食品生意就大概是這樣了，起先我還打了一個廣告，另外也讓小孩們出去跑，看看能不能找一點傻子也來賣這個東西，但是開了幾個加盟店我就對這玩意膩味了——我說了，那時候市場情緒不太好，這種店想生存你就必須走中低端路線，他們那些加盟商不約而同都是這個德行，在一些醫院旁邊或者比較大的商超里搞那種專櫃類型的生意，我去看的時候難免覺得寒酸，這生意做得，你還真想靠這個掙錢啊...但是，我自己要收別人加盟費我還不能把這個話說得太明白，只是能盡量告訴他們去挖掘一些高端渠道，靠賣點食療的東西，咱們又不是源頭廠家，貴巴巴租門店雇營業員準備靠賣九十一盒的枸杞掙錢，你那是腦子給驢踢了是不是...所以省城的幾個區我每個區做了一個就再沒有做了，意思不大——這些加盟商管理起來也非常麻煩，按北京方面的要求所有貨品都應該是一個價錢，但是這幫人急眼了就給你串貨串價，我呢，多少帶著點虧心，所以也睜一只眼閉一只眼就當沒看見，這其實都是麻煩——後面苗田過來省城微服私訪，發現北京賣五百的一盒酒在我們這里三百多就上架了，氣得怒噴了我一晚上——
〞自由市場嘛，國家都鼓勵市場調節，多少錢好賣他就賣多少唄，他不想掙錢嗎？賣五百他不掙得更多？五百賣不動啊大哥，他自己就調節到三百去了...〞我在那里跟苗田打哈哈。
〞你得管啊！給你授權不就是干這個的，而且咱們合同里白紙黑字寫著不能串價，他就敢這麼搞，你是沒發現還是不想管？你們這麼弄，北京那邊的銷售怎麼想？人家的貨要不要賣了？〞
〞地域不同，購買能力不同，價錢當然就不一樣——同樣一斤跑坡羊肉，在老家四十，賣給北京就得八十，非常正常...〞
〞我要罰款！〞
〞罰唄那還...你說個數...〞
〞你這什麼態度！那我要收回你的經銷權了...〞
〞收唄那還...〞
〞我x，你真是死豬不怕開水燙，這要是讓方總知道了，解除合同也罷了，還得罰得你傾家蕩產...〞
〞蕩唄那還，錢在我手里，他要是能罰到，我就認了...〞
〞合同上明明白白在那里寫著...〞
〞合同是死的，人是活的嘛，也沒有造成什麼惡劣影響，又不是扒你家祖墳了你激動個屁，求大點事看把你騷的，是不是前列腺都開始抽抽了...哎呀呀，我管！我管還不行嗎？明天我就去把他店給他砸了，然後拉著那個老板給你磕頭謝罪，這總可以了吧...說吧，你這巴巴地跑過來到底想干嘛？〞
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