當然，這中間有很多事可以說，從安燈泡開始到人員一天天壯大起來，我每天盯著的其實就是銷售和門店那些人，這些人都是我親自挑揀出來的，我的要求听著復雜，其實就一句話︰你得想掙錢...但是，據我觀察其實從那時候開始很多在社會上打拼的人已經是一副無所吊謂的樣子了，他們之中年紀最大的跟我差不多，年紀小的還有剛二十歲高中還沒畢業的小伙子小姑娘，這伙人一概沒有激情，一副被生活蹂躪得奄奄一息的樣子。我跟他們說什麼，給他們做一點培訓，他們听的時候固然覺得有道理，雙眼放光，等出去跑幾天市場回來就死氣沉沉了——
〞查哥，真不是你想的那個樣子，不信你自己出去跑跑看...〞
他們听不懂我的話...
我很少告訴他們什麼具體的方法，因為前面說了，這玩意就是因地制宜沒有什麼固定的規則的，每個人做工作的方法不一樣，只要你達到你的目的就行了。其實我傳導的是一種理念，這個理念大概是這樣的︰對，我們現在在做英國豬的生意，那是迫于無奈，將來我們是要吃小香豬的，共產主義社會人人都可以吃小香豬。所以這是一個藍圖，你得有這個心態去跑業務，我說了內核很重要，沒有這個理想出去跑業務被人撅幾句當然就垂頭喪氣回來了——人不耐打擊沒有彈性的根本原因是內核不夠堅硬，再一個，世界過于無情——我鼓勵他們去做一點高級的事情，在我的概念里英國豬是糊口用的，真正想賺錢還得靠小香豬。但是，一個殘酷的現實是英國豬很好賣而小香豬不行，所以他們都覺得我在假大空，只有極少數幾個人知道我要表達什麼意思...
其實我懶得解釋那麼多，而最早進來的小崔干到年底工資也才不到四千，他的業務做得不錯，但是我的心里是超級焦慮的，因為我感覺提供給別人的一個沒啥前途的事情——年輕人越來越多，但是在我眼里他們都是一些不知道成天在混什麼的小混子，一般我看著那種干了一個月一點頭緒都沒有的小子就生氣，給他發了工資就趕走了——看見他們賺得少我比他們還焦慮得多...其實這中間出現了無數個各式各樣的年輕人或者老一點的人，我不知道從哪說起...不然還是從小趙的一個融資的朋友‘鋼蛋’說起吧，這個人後面‘借’了我五萬塊到現在沒還，沒法要了——他因為攪和到他那個大老板的非法集資的盤子里去被判了三四年，這還要個屁，想都不用想了...
鋼蛋其實是馬處那個系統里的，他的老板姓田，鋼蛋是司機出身，也就是田老板的內部人，跟著田老板弄了一些比較高級的銀行之間的人脈，那時候在做幫別人貸款和辦信用卡的口子——那個時候正是鼓勵刺激全民超前消費的瘋狂期，網絡也不那麼發達，所以這些人利用這個信息差賺別人的差價，比如給你辦一筆貸款抽百分之十到二十個點——就是說，他幫你去借一筆錢，然後收你一些手續費。這個事神奇的地方在于銀行里面的人高度參與到這種活里來，我後面辦了一些信用卡基本都是這麼操作的，你自己去辦就是下不來，必須得找一些內部人士幫你填表照相包裝一下這張卡才能拿到錢。那時候光大銀行有一種貸款卡叫作樂惠金，我申請了一次沒下來，鋼蛋幫忙找了個什麼大區經理還是啥只是在填表和系統里簽了個名推薦了一下，下來五十萬額度，就這麼詭異——這麼說吧，那時候有個堯都銀行是個小小地區性銀行，這個銀行有一種樂惠金卡起步就是三百萬，額度小了人家看不上不做，我認識幾個小子都有這個卡，拿到以後立馬豪車名表就整上了，倆千一夜的ix酒吧看不上，非要去低消一萬的‘名仕匯’，也不知道他們現在怎樣了，我估摸著找找門路賣給他們一點馬應龍會是一個不錯的生意。
那時候小趙和這個鋼蛋走得很近，他倆經常喝酒，鋼蛋奮斗了這麼多年，從田老板的司機奮斗成一個辦信用卡貸款的，搞了一些錢以後就開始做實業，干嘛呢？開飯店...所以我就說每一個創業青年都繞不過開飯店這條路，不然他的人生不完整。那時候鋼蛋在以前馬處那個娛樂城附近開了一個飯店，一個洗衣店，一個服裝店和一個洗車店，你注意到沒有，他把吃穿住行一站式就都做了——他的飯店是偏燕北口味的，我和小趙都比較喜歡，所以有時候小趙跑融資要跟這小子吃飯就把我帶上，我是跟他這麼熟起來的...
當然，我剛開始做公司的時候跟鋼蛋沒什麼往來，也就是喝喝酒，有一次吃飯中間他想給一個表弟安排一下工作，問起我來，我難免納悶——
〞你把人的吃穿住行都做起來了，安排一個工作還需要找我嗎？〞
〞我這里...嘿嘿，不保險，你還是幫下忙吧，另外，我這個表弟沒地方住，剛進來社會一毛錢沒有，你能不能安排一下...〞
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
〞行吧，你先讓他過來，見過再說。〞
反正那時候銷售部是一直在招人的，見見他也沒什麼大不了，另外一個是，我做了公司以後老想著培養一些年輕人一起做事，因此上還隱隱有了做一個伯樂的姿態——鋼蛋的表弟是小楊，這小子過來跟我見了以後我相當滿意，迅速把他帶在身邊，本來準備給他安排的住處是讓他過去屠宰場或者找個有高低床的門店旗艦店一般都有庫房，庫房里有高低床給員工休息）隨便對付一下，後面我覺得條件太差，讓他跟著我住得了，這小子在我那里住了半年多——後面嘛，孟小倩從我這里走開以後他就把她接手了，瞞著我怕得要命，估計是害怕我割了他的雞兒...其實不至于，人家跟我分手了那就跟我沒關系了，她願意跟誰好那是她的事——這倆人現在結婚，孩子都有了...
這個小楊那時候跟著我混了半年多，每天起碼是住在一起，我那時候其實培養業務員都是散養，大概講一下他需要做什麼就放出去了，沒業績第二個月你就回家去吧，我不太會管理他們上下班的時間。門店的話，大概需要上八個小時班，節假日雙倍工資其實我定的是三倍，但是後面小趙融資到再也融不到以後，也就是說滿世界借了一遍以後沒事干了回來公司天天坐著，天天找茬，他改成了倆倍...那時候我已經心涼了，也不願意跟他爭，你願怎麼安排怎麼安排好了），除了干淨衛生我對她們門店一般都是姑娘）沒別的要求——累了你就去庫房躺會兒，餓了你就躲到庫房吃點東西，別給顧客看見就行，畢竟上班的時候吃東西不好看。剩下的所有人我看都懶得看，都是朝九晚六周末雙休，我估摸著你現在去找雙休的公司都難——咱們總得佔一樣，掙不到錢就讓人家多休息休息，有時候過年過節搞活動需要這些文職人員配合，我都給她們加班工資的——你別說，就像老大說的，我這人就做不了小生意，天天摳員工點錢這類事我就干不出來。
那時候我和小楊的作息時間不太一樣，他每天早上來一趟公司這時我倆一般是一起來公司，我怎麼來就帶著他，大多數時候是小崔開車過來拉我們）報個道，把自己需要帶的東西帶上，簽了的單子報給物流部門發貨，自己留個存根，然後給會計部門一聯，辦完這些事就出去跑業務去了，這一天我倆再見面基本都得晚上十點以後了——他一白天干嘛去了我問都不問，不只是他，別人我也不問，愛干嘛干嘛去，只要讓我看到你的業務量不像樣子你就滾蛋——老大說了我很多次，讓我把自己做銷售時候的經驗教教別人，我教不了一點——老大屬于是方法論，我是混沌論，我這種東西說不明白我怎麼教？只有他們自己出去做的中間出了問題，不論是業務上的、思想上的、感覺上的問題回來找我，我可能就會想一想給他一個合理的解決方案，讓我去教他們我做不到——當然，這只是說核心教不了，基本的注意點我還是每周一次開會的時候會給他們說一下，但是這個東西很講天分和覺悟的，特別是也很講激情——這三樣小楊都有，小崔反而沒有，就是我說的那種不論如何要把事情辦到的決心，小崔其實沒有——絕大多數人都沒有，試都不試他就覺得自己做不到，就唉聲嘆氣躺平了，這是我最討厭的——小楊在這一點上比小崔欲望強烈得多，而且他總能給我整活，整活其實是創造力的一種體現——他跑出去做一個連鎖飯店，答應了別人半個月賬期跑回來了，以前我是寧願不做都沒有賬期這一說的。
〞做賬期你工資能覆蓋就行。〞我跟他說。
〞我墊錢都行！這一單肯定掙錢！〞
喜歡奔騰年代請大家收藏︰()奔騰年代書更新速度全網最快。