“肖總，各地區負責人已經把市場調研報告發過來了。”
劉小莉將一摞文件整齊放在辦公桌上，文件最上方的《歐洲市場咖啡行業競爭分析》”
“不同國家的情況差異很大，我們的策略得重新調整。”
“對了，德肯基和當勞麥那邊也傳來消息，管理層對您的新計劃有些疑慮。”
他隨手翻開老鷹國市場報告，紙張間還夾著上周簡報 ——《老鷹國咖啡消費市場增長放緩》
但他的目光卻聚焦在另一段文字︰“先從老鷹國開始。小莉，通知沃爾瑪，我們要在他們超市出口設現磨咖啡檔口。”
“記住，主打大杯裝、高性價比，美國人就喜歡量大實惠。”
“另外，告訴德肯基和當勞麥的運營團隊，立刻在所有門店增設咖啡專區，把我們的咖啡產品作為重點推廣項目。”
至于德肯基和當勞麥，安排市場部制作統一的宣傳物料，強調我們的咖啡采用哥倫比亞優質咖啡豆，口感更醇厚。”
劉小莉快速記錄著，突然停下筆︰“可是肖總，當勞麥最近也在大力推廣咖啡業務，而且他們的價格比我們還低 20。”
“現在他們內部也有人反對替換原有產品。”
肖愛國冷笑一聲，從抽屜里拿出一份當勞麥內部報告復印件︰“他們用的是羅布斯塔豆，成本低但口感差。”
“和我們哥倫比亞的咖啡豆沒法比。”
“通知市場部，下周在紐約、洛杉磯的沃爾瑪門店舉辦盲測活動。”
“讓消費者親口嘗嘗哥倫比亞咖啡和羅布斯塔咖啡的區別。”
“同時，安排德肯基和當勞麥的門店同步進行試飲活動，用我們的產品口感說服消費者。”
“記住，要找權威咖啡師現場講解，把數據做成對比展板。?”
“立刻聯系我們的工廠，定制一批雙出口咖啡機。”
“他們可以選擇我們的咖啡，也可以麥當勞的。”
“價格上一定要有差異”
“我們是德肯基和當勞麥的控股股東。”
“他們的團隊可以不理解，但必須要服從管理。”
“否則直接炒掉。”
索菲婭︰“那加油站和便利店的設備要不要升級？”
“現在的自動咖啡機速度有點慢，上周底特律地區的反饋說，早高峰時段顧客平均等待時間超過 5 分鐘，已經有不少投訴了。”
“也全部更新吧。”
“再和廣播電台合作，推出‘咖啡通勤計劃’，早上 7 9 點在加油站買咖啡第二杯半價。”
“告訴法務部門，馬上和保險公司談合作，給購買咖啡的顧客提供行車安全險折扣，老鷹國人開車上班都離不開咖啡，我們要讓他們離不開我們的咖啡。”
“對了，我最近研究了一下銷售咖啡的模式，我們可以產品創新上下功夫。”
“可以開發像生椰拿鐵、椰雲拿鐵等新產品。”
“我們也可以結合不同地區的口味偏好，研發特色咖啡產品。”
比如在老鷹國，推出巧克力風味咖啡，迎合他們對甜食的喜愛。”
“歐洲市場呢？那邊咖啡文化更傳統，當勞麥的咖啡在歐洲的業績一直不太理想。”
而且意大利本土咖啡品牌 iy 已經聯合了多家咖啡館，要抵制外來品牌進入。”
就在昨天，米蘭的咖啡館協會還發了聲明，指責我們破壞當地咖啡生態。”
“歐洲主打精品路線。把我們歐洲的 3 萬家便利店進行改造，設置專門的咖啡品鑒區，每周舉辦咖啡烘焙工坊。”
“再買一些合適的店鋪，進行統一改造。”
“在便利店顯眼位置擺放小包裝精品咖啡豆，搭配手沖壺套裝銷售。”
“讓德基和麥當勞在歐洲的門店推出意式咖啡系列，聘請當地咖啡師進行培訓，結合當地口味調整配方。”
“歐洲這邊可以搞聯名策略。”
“和歐洲知名的藝術畫廊、博物館聯名，推出限定咖啡，吸引藝術愛好者。”
索菲婭疑惑道︰“可是歐洲加油站的客流量比不上美國，這樣能行嗎？”
“而且德國的環保組織上個月剛抗議過加油站增設非油品業務，我們貿然推廣咖啡產品，可能會引發輿論危機。
“另外，歐洲消費者對快餐品牌的咖啡接受度較低，這該怎麼解決？”
肖愛國敲了敲桌面︰“在德國的便利店推出環保主題活動，消費者自帶杯子購買咖啡可享受折扣，將部分收益捐贈給當地環保組織。
“在意大利，和時裝品牌聯名，推出限量款咖啡包裝，吸引年輕人走進便利店。”
“至于肯德基和麥當勞的咖啡推廣，在門店設置咖啡制作展示區，讓消費者看到制作過程，增加信任感。”
“同時，推出咖啡與餐品的組合優惠套餐，提高產品吸引力。”
“我們把咖啡的會員體系和便利店、加油站、電影院、曼聯足球結合起來”
“通過積分、會員專享優惠等，提高消費者粘性。”
劉小莉翻到小日子市場報告，里面夾著一張皺巴巴的便利店收據︰“肯德基和麥當勞在小日子也面臨著本土品牌的競爭”
“我們在小日子的 3 萬家便利店1000家電影院是我們的主戰場。”
“將便利店改造成‘咖啡主題空間’，安裝‘咖啡扭蛋機’，消費者投幣就能隨機獲得不同口味的即溶咖啡包，包裝上印動漫聯名圖案。”
“推出季節限定款，櫻花季、抹茶季等主題產品，在便利店設置專門的展示櫃。”
“讓德肯基和當勞麥在小日子門店推出日式風味咖啡，比如宇治抹茶拿鐵、焙茶咖啡，同時和熱門動漫、偶像團體合作，進行聯合宣傳。”
“同時我們在小日子還有大量的房產。”
“可以再開13萬家咖啡店。”
“具體數量，讓專家來規劃。”
ps.種花家有一家咖啡企業，從公司建立到老鷹國上市，僅花了18個月。非常的神奇。大家知道是哪一家嗎？
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