“肖先生，久仰大名，今日得見，真是三生有幸！”山本社長滿臉堆笑，腳步急促地邁進接待室，雙手熱情地伸了出來。
“山本社長，我也一直盼著與您會面。三得利在飲品界的成就，堪稱傳奇！”肖愛國迅速起身，緊緊握住山本社長的手。
幾句寒暄過後，肖愛國開門見山︰“山本社長，我這次來，帶著一個幫助三得利邁向新高度的合作方案。”
“我想用我在老鷹國和小日子本構建的龐大銷售網絡，換取三得利烏龍茶、威士忌的核心技術以及相應股份。”
“我在小日子，有家便利，其中是家已經開始運營。
“還有1000家電影院，這些電影院也都賣飲料。”
“像全家、711他們都是只有一千多家店。”
“在我們的沖擊下，他們還是否能保持1000家還很難說。”
“在老鷹國，我們的目標是2萬家便利店，目標是5萬家店。我們還有5000家加油站，每個加油站都有便利店。”
“還有3000家電影院組成的銷售網絡，如同一張緊密的大網，能讓產品閃電般觸達消費者。”
“我們還這有919酒水平台，老鷹國每個縣鎮老鷹國的縣大于市）都有我們的代理商。”
“消費者在電話上下單，只需要1530分鐘，就可以把酒水送到消費手里。”
“老鷹國的沃爾瑪超市也是我的。”
“我今年將在東南亞，歐洲收購和開大量的超市。”
“我們去年賣了5億瓶啤酒，5千萬瓶紅酒，東方魔水賣了5.5億罐。今年我們還準備開發歐洲和東南亞。”
“今年全年，我們的銷量漲三倍是很輕松的。”
“和我們合作，可以快速的在打通國外的市場。”
“如果不和我們合作，你們的發展會很慢。”
“伊騰園也是我們的選擇對像。”
伊騰園是三得利主要競爭對手。
他們的綠茶佔據統治地位。
而三得利此前以酒業為主。
烏龍茶並不是他們的核心業務。
山本社長的笑容瞬間收斂，眉頭擰成了一個疙瘩，語氣也變得謹慎起來︰“肖先生，您的銷售渠道確實令人眼前一亮。”
“但烏龍茶、威士忌是三得利的命根子，出讓股份更是關乎公司控制權，這可不是一件小事，我們必須得慎重考慮。”
送走肖愛國後，山本社長立刻召集公司高層召開緊急會議。會議室里，氣氛凝重。
市場部經理率先發言︰“經過調研，肖愛國旗下的便利店網絡在小日子和老鷹國都擁有極高的覆蓋率。”
在小日子，其便利店分布在各個城市和鄉村，無論是繁華的商業中心，還是偏遠的居民區，都能看到它們的身影。
在老鷹國，在酒水是的銷售，沒人比得上他們。
我們去年也和他們聯系過，想在他們919銷售，但被拒絕了。
初步預估，借助他的渠道，我們酒、烏龍茶在老鷹市場的銷售額有望在一年內提升300基數低，所以第一提高得多）。”
財務總監補充道︰“若銷售額能實現這一增長，利潤將十分可觀。但技術和股份轉讓涉及成本與權益分配問題。我建議設置對賭條款，保障公司利益。”
研發部主管卻憂心忡忡︰“可我們的烏龍茶核心制茶技術是公司多年研發的成果，一旦轉讓，存在技術泄露的風險，這對公司未來的發展可能造成不可估量的損失。”
山本社長沉思片刻後說道︰“大家別忘了，當年我們進軍啤酒市場，通過與小型科研機構合作，用市場換技術，成功推出新品，打開了東南亞市場。“
如今肖愛國提供的銷售渠道，比當年更具潛力。
我們可以通過簽訂嚴格的技術保密協議，降低技術泄露的風險。
也可以劃分好各自的市場。
至于股份轉讓，我提議先出讓10的股份，若肖愛國能在合作第一年，使三得利產品在其渠道內銷售額達到5億美元，我們再轉讓30的股份，並交付烏龍茶、威士忌核心技術。”
經過激烈的討論，大家逐漸達成共識，決定對合作細節做進一步評估。
“肖先生，我們願意達成初步的合作，但這些銷售渠道不可能獲得這麼多股份的。”
“這好辦，我可以再出500億日元肖愛國手里還有大量日元），來購買30的股份。”
“也就是說市場渠道+500億，我要佔49。”
“開拓渠道，是要大量資金要提前生產產品進行鋪貨。）”
“只要我們是合伙人，我們可以簽獨家合作協議。”
“像伊騰園的產品就會被排除在外。”
肖先生的要求太高了。
我們要再商量一下。
肖愛國的下一個目標是森永乳業。
騰邊社長接待了他︰“肖先生，歡迎來到森永乳業，您這次來是有什麼合作計劃嗎？”
肖愛國直言不諱︰“騰邊社長，我想用我的銷售網絡，換取森永乳業‘piknik’乳飲料的生產技術。
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“我的銷售網絡能讓‘piknik’在老鷹國市場大放異彩，就像當年在你們通過學校渠道打開銷路一樣。”
騰邊社長皺了皺眉頭︰“肖先生，‘piknik’的生產技術是我們的商業機密，而且老鷹國市場競爭激烈，風險不可控。”
“老鷹國消費者的口味偏好與小日子有較大差異，我們不確定這款產品能否被老鷹國市場接受。”
”我們在老鷹國和小日子都是有強大的銷售渠道。“
”在今年，我們將大力開發東南亞和歐洲。”
“我的要求也不高，1億美元+市場渠道換49的股份。(為麼不是51,因為小日子人的驕傲及反壟斷法，51是公司控股，將會有非常多的後患。）
“只要我們是合伙人，我們可以簽獨家合作協議。”
“像養樂多的產品就會被排除在外。”
排外協議、競爭對手，是談判中無往不利的殺招。
用100次可能會成功99次。
肖愛國走後，騰邊社長迅速召集公司骨干進行分析。
市場調研專員匯報︰“肖愛國在老鷹國的銷售網絡覆蓋面極廣，便利店和加油站的組合，能為產品提供大量的展示機會。"
通過市場調研發現，老鷹國消費者對口感豐富、營養健康的乳飲料有較高需求。
我們可以根據老鷹國消費者的口味偏好，對‘piknik’的配方和包裝進行本土化改進，借助肖愛國的渠道進行推廣。
預計在合作的前兩年，銷售額能逐步增長，第二年有望突破1.5億美元。”
法務部經理擔憂地說︰“但技術轉讓涉及諸多法律問題，一旦出現糾紛，可能會給公司帶來巨大損失。”
騰邊社長權衡利弊後說︰“我們可以聘請專業的法律團隊，制定完善的合作協議，明確雙方的權利和義務。”
“股份出讓方面，初期給予10，當肖愛國在合作第二年實現1.5億美元銷售額時，再出讓19不願給49)）股份並轉讓生產技術。
為防範風險，加入對賭機制，若三年內平均銷售額低于1億美元，需返還部分股份或給予相應經濟補償。”
ps.這兩家還沒決心交出股份，但肖愛國還有一個殺招，使出來肯定能逼他們就效。
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