“您看，現在市場上 ed 廣告招牌的需求越來越大，我們公司也接了不少這樣的單子。”
“您這邊要是能轉型做 ed 招牌制作，肯定能有新的發展。”
“您知道嗎，現在市場上 ed 招牌價格親民，而且制作周期短，客戶都願意選。”
“像以前您這兒做一個霓虹燈招牌，從設計到安裝，至少得一周，價格還貴，現在同等效果的 ed 招牌，三天就能搞定，價格還便宜20。”
老張接過資料，隨意翻了翻，“小王啊，不是我不想轉，這轉型哪有那麼容易啊。“
”做 ed 招牌，設備、技術都得重新學，投資可不小。”
“而且，你也知道，咱這工坊的招牌，以前靠的就是高品質的霓虹燈，現在突然轉型，我怕客戶不買賬。”
“張老板，您得眼光放長遠點啊。”
小王耐心地解釋道，“雖然前期投資大，但是 ed 招牌市場前景廣闊啊。”
“您想想，現在城市里到處都在推廣節能產品，ed 正好符合這個趨勢。”
“而且，我們公司可以給您提供技術支持和部分設備的采購渠道廣告公司進行了代理)，幫您降低成本。”
“就拿價格來說，您做霓虹燈招牌，價格降不下來，客戶流失嚴重。”
“做 ed 招牌，成本可控，價格優勢明顯，能吸引更多客戶。”
李師傅在一旁听著，也覺得有點道理，“老張，要不咱就試試？再這麼守著霓虹燈，恐怕真的撐不下去了。咱做了這麼多年霓虹燈，以前靠價格和品質能穩住客戶，現在價格劣勢太大了。”
老張沉默了一會兒，“讓我再考慮考慮吧。”
小王理解地點點頭，“行，張老板，您好好考慮考慮。”
“這是我的聯系方式，您要是想通了，隨時給我打電話。” 說完，小王便告辭離開了。
老張把資料放在桌子上，一屁股坐在椅子上.
“這事兒，難辦啊。以前咱靠著精湛手藝，能把霓虹燈招牌做出特色，價格高點客戶也能接受。”
現在原材料一漲價，價格上去了，品質卻因為成本限制，有點難以保證，客戶都跑了。”
李師傅坐到他旁邊，“老張，其實小王說得有道理。咱不能一直守著過去不放，得跟上時代的步伐。”
“再說了，咱做了這麼多年的霓虹燈，手藝在這兒，做 ed 招牌說不定也能做好。而且 ed 招牌價格優勢明顯，市場需求大，我們可以試著在價格和品質上找到新的平衡點。”
“而且可以做復雜的造型，客單價很高。”
“肯定只比做招牌賺的錢多。”
老張看著李師傅，“你真覺得能行？”
“試試總比不試強吧。” 李師傅說，“而且，就算轉做 ed 招牌，咱也可以把霓虹燈的一些設計理念融入進去，做出有特色的產品。”
“說不定靠著獨特設計，我們能在 ed 招牌市場闖出一片天，價格上也能更有競爭力。”
老張陷入了沉思，過了好一會兒，他才說，“那咱先打听打听，看看這轉型到底要花多少錢，需要做哪些準備。”
“也得好好研究研究 ed 招牌的價格體系，怎麼定價才能既保證利潤，又能吸引客戶。”
而在老張的工坊里，老張和李師傅已經開始四處打听關于轉型做 ed 招牌的相關信息。他們聯系了一些設備供應商，咨詢了設備的價格和性能，也向其他已經轉型的同行請教經驗。
“老張，我打听到了，做 ed 招牌的設備種類還挺多的，像什麼 ed 顯示屏制作設備、ed 燈條加工設備等等。”
李師傅拿著一本筆記本，上面記錄著他收集到的信息，“而且，這些設備的價格都不便宜啊。一套基礎的 ed 招牌制作設備，差不多得 5 萬美元，這還只是入門級別的。”
“不過，如果我們能降低制作成本，在價格上就能更有競爭力，說不定能彌補設備投入的成本。”
老張看著那些密密麻麻的數據，頭疼不已，“這麼多錢，咱從哪兒弄去啊？而且就算有了設備，制作 ed 招牌的原材料價格也得好好研究研究，怎麼控制成本，讓價格能被市場接受。”
“要不，咱找銀行貸款試試？” 李師傅提議道。
“听說第一共和銀行有針對ed的產業的貸款。”
老張點點頭，“行，咱明天就去銀行問問。”
第二天，老張和李師傅來到第一共和銀行，向客戶經理詳細說明了他們的轉型計劃和資金需求。客戶經理對他們的項目表現出濃厚的興趣，並提供了專項貸款的相關信息。
“根據您的情況，我們可以提供一筆最高 10 萬美元的貸款，利率優惠，還款期限最長可達 5 年。”客戶經理說，“不過，您需要提供詳細的商業計劃書和財務預測，以便我們評估風險。”
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老張和李師傅回到工坊，立刻開始準備材料。他們整理了設備采購清單、市場調研報告以及未來三年的收益預測，還邀請了小王幫忙完善商業計劃書。
一周後，貸款順利獲批。老張和李師傅松了一口氣，開始著手采購設備。
然而，就在他們準備簽訂設備采購合同時，李師傅突然接到了一個電話。
電話那頭是他的老朋友老劉。老劉是他的四川老鄉，他在老鷹國舊金山開了一家電子元件廠，最近也開始涉足 ed 行業肖愛國的下海工廠提供半成品）。
“老李啊，我听說你們要轉型做 ed 招牌？”老劉問。
“是啊，剛拿到貸款，準備買設備呢。”李師傅回答。
“那你可得听我一句勸。”老劉的語氣變得嚴肅，“千萬別買那些入門級的設備，我剛接觸 ed 行業，發現入門級生的設備生產的燈具只能接小單，要接復雜、高利潤的大單，必須要高端設備。”
李師傅听完，心里咯 一下，“那高端設備得多少錢啊？”
“現在只有下海市華興精密儀器廠可以生產設備，高低端的設備都是他們生產的。”
只賣顯示器是沒有辦法促進產業鏈的，如果是賣半成品，則可以促進設備生產、半加工、其他銷售等等相關產業鏈）
“至少得 10 萬美元起步。”老劉說，“但我覺得值，效率高、品質好，客戶也願意買單。”
李師傅掛了電話，立刻把老劉的話告訴了老張。老張听完，眉頭緊鎖，“10 萬美元？咱貸款才 10 萬，買了設備就沒錢周轉了。”
“可是老劉說得有道理啊。”李師傅說，“咱們要是買了低端設備，可能連本都收不回來。”
兩人陷入了兩難。就在這時，小王突然來訪。
“張老板，李師傅，我听說你們貸款批下來了？”小王問。
“是啊，正為設備發愁呢。”老張嘆了口氣，把老劉的話告訴了小王。
小王听完，笑著說，“這事兒我倒是能幫上忙。”
“我們公司最近正好有一批高端設備在促銷，原價 12 萬美元，現在只要 8 萬。”
“而且，我們還可以提供分期付款，首付 3 萬，剩下的分 12 個月還清。”
老張和李師傅對視一眼，眼中閃過一絲希望。
“真的？那太好了！”李師傅激動地說。
“不過，我得提醒你們，”小王補充道，“這批設備數量有限，得盡快決定。”
老張咬了咬牙，“行，咱們就換高端設備！首付 3 萬，剩下的分期還，壓力也不大。”
李師傅點點頭，“對，咱們要干就干大的，不能半途而廢。”
第二天，老張和李師傅與小王的公司簽訂了設備采購合同，並支付了首付款。一周後，高端設備順利運抵工坊。
設備安裝調試完成後，老張和李師傅立刻投入了生產。他們利用自己在霓虹燈設計上的經驗，結合 ed 技術的優勢，制作出了一批獨具特色的招牌產品。
很快，他們的產品在市場上引起了關注。老客戶們對招牌的質感和設計贊不絕口，新客戶也被價格和品質吸引，訂單紛至沓來。
三個月後，工坊的營業額比轉型前翻了一番。老張和李師傅不僅還清了首付款，還開始盈利。
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