”大家靜一靜“，肖愛國在角落觀察了一陣子。
“工資都拿到了吧，是不是很興奮？”
“拿到了，謝謝老板”，銷售員七嘴八舌的說。
肖愛國抬抬手。
會議室馬上靜下來。
“大家都拿了不少提成，這說明我們的風扇是一款好產品，銷售是沒有問題的。我們的銷售模式也是完全正確的。要不然提成怎麼會這多?”
在國企可沒有提成這說法，肖愛國給提成來促進銷售員的動力，已經是極大的“創新”了。
“接下來，我們下一步是要佔領各大城市，全省有12個市，200多家大型工廠。”
“中大型企業和各百貨商店、眾多代理商都是我們潛在的客戶。我們必須要搶佔先機。現在我宣布分組安排。”肖愛國掃了掃眾人。“
他將銷售人員分成了12個小組，每個小組長帶5個新人負責一個城市的市場開拓。並且給每個小組定下了明確的目標和獎勵機制，如果哪個小組能夠率先拿下該市百分之五十以上的大型工業企業和代理商訂單，銷售排名第1將會得到獲得5的團隊獎勵，第2名3，第3名2。
所有團隊都和打了雞血一樣，都想拿更多的錢。
肖愛國，整理了一套後世的”掃街”戰術，制訂了銷售策略。
他坐鎮大本營，如果有12個小組有疑問的，可以找他協助。
1981年各城市的商業並不發達，沒有商場，只有小商店和百貨商店、小批發店、供銷社。
“掃街”其實也挺簡單的，就是按區域，劃分到街道。業務員把所有的小商店和百貨商店、小批發店、供銷社都溝通一遍。
有電話的登記電話，沒有電話的登記地址。
21世紀初期前10年，掃街還是非常有效果的，那時老板基本上都在店里，或者是通過店員都能找到老板。
到了15年後，去“掃街”基本沒有效果了，因為基本上各店、各商場、批發部都做大做強，基本上老板都是請人來做，根本就聯系不上老板。
企業工商登記上寫的也不是老板的電話，而是員工，或代理公司的電話了。
但在1981年，登記的可完全是真實的，老板也在店里，這個時候帶產品上門推銷，效果自然是極好的。
這個時代的人，還有一個特點是比較相信廣告，因此肖愛國在吉大省的每個市級電視台都投放了統一的廣告，廣告更是銷售員的敲門磚。
現在的市電視台，50台風扇加1萬元就可以投放一周實物+現金），價格低得難以想象。只不過沒關系的話電視台根本不會接這活。
畢竟現在電視是官辦的，還沒有商業化。
因此肖愛國想投中央台的廣告但都沒有門路。
這時候，之前申請的商標——錦秀牌商標也拿下來了，以後所有的風扇統一用錦秀的標識，不再使用紅星風扇模糊的說法了。
就拿劉海洋帶領的小組來說，他們負責的是大東市。一到目的地，劉海洋就依據地圖，將市區劃分成了幾個大區，再細分到一條條街道，給組員們明確各自的 “戰場”。
組員小王第一天來到一條老街，街道兩旁布滿了好幾家批發店。
他走進一家賣日用品的小店，店主正坐在櫃台後算賬。
小王笑容滿面地走上前，先是禮貌地打了招呼，然後迅速打開隨身攜帶的紅星風扇樣品，說道︰“老板，您看這大熱天的，店里要是擺上這麼一台風扇，顧客進來買東西心情都舒暢，您自己待著也涼快。”
“咱這風扇風力超強，能吹四五米遠，還特別省電，25 個小時才耗一度電，噪音也小，絕不影響您做生意。而且顧客來感受到清涼，大概率順手買一台” 店主一听，來了興趣，放下賬本仔細端詳起風扇，還讓小王把風扇開到最大檔感受風力。
一番交流後，店主當場就訂了10台風扇。1台自用並展示，9台拿來批發來賣。
而在另一條商業街，組員小陳遇到了一家稍大的百貨商店。老板起初有些猶豫，覺得風扇不是必需品。
小陳不慌不忙，他觀察到店里員工們額頭上都滲著汗珠，便靈機一動說︰“老板，您瞧您這員工們熱得干活都沒精神，要是擺1台風扇，他們干活更帶勁，顧客也不會因為太熱而離開，生意肯定更紅火。
而且我們可以給您提供優惠的進貨價格，售後也有保障，要是風扇出了問題，我們每個城市都有免費的維修點。” 老板思索片刻，最終被小陳說服，簽下了購買10台風扇的訂單。
其他小組也不甘示弱，在各自負責的區域各顯神通。有的組員靠著真誠的態度，和供銷社負責人反復溝通，詳細介紹風扇能為社員們帶來的清涼福利，成功拿下大單；
有的憑借對產品優勢的精準闡述，打動了小批發店老板，讓其願意批量進貨。
話說大東市的吉大省輕型車廠是1953 年奠基興建，1956 年建成並投產，制造出新中國第一輛卡車，1981 年，已發展成為國內重要的汽車生產基地 。工廠總人數高達一萬五千多人，購買力十分強勁。
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劉海洋就看上了 這個企業，他通過肖愛國的關系的關系，找到吉大省輕型車廠的一個副廠長，說是給企業帶來一個福利，即買一送一。
買一台風扇送一台風扇，此時還從未有過如此巨大的折扣，需要工會統計好數量，工會再統一從紅星錦秀公司名全稱叫長河市紅星錦秀機械有限公司,商標是錦秀）購買，對比百貨商城180的價格，錦秀風扇零售價168，買一送一相于只需84元。
這個價格是極有誘惑力的。
而且工人是每個月都有工資，和鄉民不一樣。購買力是後者的十倍，百倍。
工會主席張副廠長也是一個極有魄力的人，當即拍板，工會一台風扇補貼20元買一送一，只算買的那台，送的不補貼）
當天下午，廣播里，工會主席廠長那洪亮的聲音傳遍工廠的每一個角落︰“各位工友們，大家都知道，這夏天的車間和宿舍實在悶熱難耐。現在有個好消息，咱們廠聯系了紅星錦秀風扇廠，為大家爭取到了五折購買的福利。
廠子里決定給每位購買風扇的工友每台補貼 20 元，一個人最多只能買2台。大家不用付現金，這筆補貼會統一從下月工資上扣，既方便又實惠。
為了讓大家放心選購，現在請大家前往操場試用風扇，親身感受一下這強勁的風力，看看是不是能給咱們的工作和生活帶來舒爽。”
與此同時，車間的通知欄也貼上了大紅紙寫的通知，詳細說明了風扇的性能參數以及補貼方案，付款方式，確保工人們都能清楚了解。
消息一出，工人們紛紛趁休息時間，結伴朝操場走去。
操場上，銷售小組的成員早已將20台紅星錦秀風扇擺放整齊，插上電源。
風扇已經提前打開，涼風撲面而來，工人們圍攏過來，有人伸手感受風力，有人仔細查看風扇的做工。
“這風可真夠勁，吹著太舒服了！”
“有廠子里補貼，確實劃算，下月扣錢也沒啥壓力。”
工人們的討論聲此起彼伏，購買意向極為強烈，大家都盼著能早日用上風扇，擺脫這夏日的燥熱。
車間主任把自己車間的工人購買的名單交到工會時，統計完嚇了所有人一跳，一個工廠居然購買了3萬多台包括贈送）。
有些工人已經買有了，但是不妨礙他們買來送人呢。
仔細計算，只要64元五折是84元，廠里補貼20元），就可以有2台。
折合一台才32元。
去供銷社買要180元。
ps.打著給工人送福利的旗號下，沒人敢反對。
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