權利巔峰︰從獄警開始

第309章 驅虎吞狼

類別︰都市言情 作者︰恰靈小道 本章︰第309章 驅虎吞狼

    第309章 驅虎吞狼

    短短幾分鐘時間里,張碩就把自己所能拿出來的條件,以及作為鎮黨委書記的優勢,給講了出來。

    甚至可以說,是全盤托出。

    一般情況下,這對于談判是很不利的。

    過早的搬出所有底牌,只有一個下場,那就是失去任何講價的機會。

    張碩能不知道這點麼?

    他自然是知道的。

    之所以這麼交流,是他想借此機會,把對方的底線也給騙出來。

    投資物流、快遞產業。

    這是已經明牌了的。

    但,具體要投資多少?

    預期回報多少?

    帶動多少崗位?

    產線多少條?

    這都是未知數。

    一個知名的企業家,或者說是商人,同樣也不會把這些重要的東西講出來,那是用來博弈的手段和底牌。

    簡而言之,這場對話里,張碩佔據的主動權,較小。

    他不是不知道,嫂子今天帶自己過來見客戶的目的,並非是單純給予自己幫助,更是為了看看自己的表現。

    隨著張碩講出這番話,李正明微微眯起眼楮,手指有節奏地敲擊著桌面,思索片刻後,眼神犀利如鷹,再度開口發難︰

    “張書記,我還有幾個關鍵問題,首先,江安鎮周邊的交通干線看似便利,可一旦遇到惡劣天氣,比如暴雨天氣,道路很容易受阻,快遞運輸的時效性如何保證?”

    “這直接關系到客戶滿意度和公司口碑,一旦口碑受損,市場份額很可能大幅下滑啊,這個台子也很難搭起來。”

    “而且,前段時間,我看你們江安鎮的新聞,一個開貨車的女司機,僅僅只是路過了村道路,就被村民圍堵要錢,這事兒,對我們物流行業很不利。”

    “陸地物流,走的基本都是貨車,萬一咱們請來的司機被攔著要錢,誰還樂意往你們江安鎮這彈丸之地投資?”

    張碩知道對方是在發難,稍作沉思,便笑著說道

    “李老板的擔心不無道理,但這世上沒有無緣無故的問題,也沒有無緣無故的刁難。”

    “江安鎮村道事件,從你們商人的角度上來說,本質上就是利益分配問題,解決了核心矛盾,就不會再發生。”

    “何況,作為黨委書記,我這人一向對錯分明,讓我為了營商環境,打壓村民的事,我做不出來,但如果咱們的投資方向,跟人民利益綁定在一起,那我相信,任何問題,都可以輕松解決。”

    李正明听到這話,滿意點頭,緊跟著繼續問道

    “說得好,張書記,現在我們談談第二個問題,你說江安鎮農產品豐富,但我看過調查,你們江安鎮農產品大多季節性強,會出現淡旺季的情況,假設旺季時快遞業務量暴增,我們的運力能否跟上?”

    “運力看產品線,如果李老板願意拿出更多資金補貼給就業人口,我想,這不是問題,比起勤奮二字,應該沒人能跟農民叫板吧?”

    “不錯,那,淡季時又如何維持運營成本?總不能旺季賺得盆滿缽滿,淡季就入不敷出吧?”

    方靜面露無奈,她很想提醒一下,這個叫李正明的別如此為難張碩,但還沒來得及開口,張碩就像是有招接招一般,立馬回應

    “就目前的消費行業來看,我建議李老板在建立物流快遞倉的基礎上,把電商產業鏈一起拉上,主要消費人群定位在鄉鎮地區,即可解決淡旺季問題。”

    李正明饒有興致道“你的意思是,把江安鎮完全當做一個中轉倉,輻射到周邊村鎮?”

    張碩沉聲道“不,是江安、海東、玉華三個縣!”

    “我打小在海東長大,過去縣城的消費水平可能不行,但現在不一樣了,人口多起來了,建倉的優勢,完全可以發揮到極限,甚至在這個基礎上,開發接洽對應的電商產業園,也不是沒有可能。”

    李正明喝了一口桌上的茅台,嘖了嘖這口酒“我沒听錯吧?張書記,你只是區區一個江安鎮黨委書記,卻想著一口吞掉三大縣的生意,是你不自量力,還是我不自量力了?”

    “再說了,你這個想法還是太老舊了,不少我的同行,早就已經提前做出成績了,這一招,屬于是兵行險棋。”

    張碩微微一笑“不,這是驅狼吞虎。”

    “李老板作為整個江南省最大的物流商,難道沒辦法解決、蠶食這些地盤?我猜,你肯定這鄉下的東西,不感興趣,甚至你今天出現在這里,也只是為了給我表嫂一點面子,打算扔點甜頭作為人情給我吃。”

    “但我告訴你,既然今天你李老板願意坐在這個椅子上听我講,那麼……我何不盡盡地主之誼,讓你吃個飽?”

    李正明一頓,突然就笑了起來,連著持續了十幾秒鐘。

    這突如其來的變臉,讓一旁的胡小倩,看的是一頭霧水。

    “有意思,有意思,方小姐,不愧是你看上的男人。”

    “真是一個比一個雞賊,一個比一個能耐啊。”

    李正明的夸詞,脫口而出。

    這話,不僅讓胡小倩悄然瞪大眼眸,更讓張碩手心冒出汗。

    ……什麼叫看上的男人?

    這話,怎麼听怎麼奇怪啊!

    “來,張書記,我敬你一杯,喝完這杯酒,你可一定要,說個清楚明白。”

    “不然,我這吊起來的胃口,只會越來越大,你怕是滿足不了咯。”

    張碩端起酒杯,一口灌下,面色平靜如水

    “江安鎮地處三縣腹地,哪怕放在古代戰時,那也是要塞之地,只要李老板在這里打下基礎,那麼往後擴張蠶食,一能掩人耳目,二能不鳴則已一鳴驚人,三能雷霆之勢,擊穿頑石。”

    “日後只要李老板誠心誠意與我合作,那麼三縣立下的基礎,定然能一往如前,絕無絆腳之存在。”

    “所以,與其是說服李老板在江安鎮身上下注,不如說……是在我身上下注。”

    高傲,自大!

    狂!

    這是李正明對眼前這個年輕人的想法。

    但很快,張碩的下一句話,卻讓這個印象,更加深刻。

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