“既然沒問題了，就跟我去和校外的商家談一下吧。”
陳騰回到自己原本坐著的那張桌子，在里頭拿出了一個白色的塑料袋。
塑料袋里，還有很多的東西。
這就是陳騰早起的目的。
“學弟，這個模式，好像只適合校內啊。”
“是的，如果擴散到外面去，非大學生肯定無法接受還要定點下樓拿，在校外我們肯定還得想挨個配送。”
“那這麼做的意義是什麼？我們只做校園生意？”張檸欣見陳騰承認更加不解。
“循序漸進。”
“循序漸進？”
張檸欣似有所感。
陳騰肯定地點點頭︰
“對，一開始如果就將戰場設在校外，大家都是零經驗，我們硬踫硬不一定可以成功。”
“因為商業模式這種東西想要復制實在是太簡單了。”
“有錢，誰都能辦到。”
“但是等他們熟悉商業模式，熟悉外賣這個行業之後，對比起其他的競爭者，我們就多了一些經驗。”
“最寶貴的，還是我們還積累了學校周邊的這些商家。”
“火苗剛開始在燃燒的時候，是不引人注目的。”
“我們在大學這邊積累了足夠的商家之後，就可以慢慢地向外擴張，積累地推人員和經驗。地推團隊，是我們這一時期主要的培養方向。”
“當然，這點優勢在日後的競爭中只能算是微弱的優勢。商業模式、思維、網站、app、地推團隊……”
“這些東西只能帶給我們短暫的領先，或許五六個月，也或許是兩三個月。”
“再然後，就是真刀真槍地拼錢。”
“所以我在等。”
在等移動互聯網更成熟。
也在等騰達更有錢。
現在沒錢，就干一些不需要大錢也能做的積累。
等到有錢了，再開始燒錢。
“原來如此，那為什麼要招學生，而不是直接招社會上的人呢？他們更加老練，時間也更充裕。”
“更簡單了，大學生更純真，不容易背叛。”
背叛，是陳騰在提防的事情。
他有系統，有重生。
但人心隔肚皮，陳騰不能一眼看穿人心。
誰心思重誰心思小，陳騰看不出來。
大學生群體當中不乏心思深沉的人。
但比起社會上的人，隱藏能力相對差一些。
他可以用足夠長時間的相處來慢慢揣摩，慢慢觀察。
通過觀察到的表象，也要更加貼近對方真實的人格。
要知道他如此信任林雅，可是因為上輩子听到一些傳聞才如此信任。
“除此之外，大學生是一個很好的噱頭。”
“噱頭？”
“對，大學生團隊創業是值得夸贊，值得被各種媒體報道的，話題性和傳奇性更高，在日後的競爭當中也更加有力。”
陳騰也是這段時間才研究出來的。
所謂酒香也怕巷子深。
宣傳是必不可少的。
“大學生創業”听起來更厲害，噱頭更足，宣傳起來也就越容易獲得普通人的認可。
若是陳騰本人得到了認可，他下面的公司得到認可還難嗎？
總而言之一句話。
大學生陳騰創業，比陳騰創業更有噱頭。
陳騰也仔細思考過。
如果自己沒上大學創業，噱頭會不會更足？
答案是會。
但這樣的話一些權威媒體，不容易將陳騰塑造成一個正面典型。
積極向上的，正能量的，才更受上面的喜歡。
所以陳騰不能為了追求噱頭，放棄被塑造成正面典型的機會。
重生回來，做事情想事情總得更全面些。
“原來如此。”
【崇拜+20】
張檸欣對自己的這個學弟更加佩服了。
“還有其他的問題嗎？”
陳騰見張檸欣這麼好問好學，心中十分滿意。
工作上的事情，很多其實沒那麼難，是個人都能做，只是需要時間和經驗。
多問多學，能加速掌握工作的進程。
“沒有了。”
“那就好，有什麼問題都可以問我。”
“好。”
張檸欣甜甜一笑。
很快，陳騰就帶著這些人來到了校外的一家小飯店。
老板看到這麼多人過來還以為是來大單了。
可是當陳騰說是想來談生意之後，笑容一下子收了起來。
“是不是學校搞活動要什麼贊助？我告訴你，不贊助。”
陳騰哭笑不得。
這是將他當成學生會的人了。
“不是，不知道老板有沒有發現最近的生意變好了一些，經常會發生一個學生一次性來這里打包好幾份的現象？”
“嗯……好像有吧。”
現在早上九點不到。
生意不多，老板還願意和陳騰聊幾句。
苗正忠跟在陳騰的後面，算是明白了陳騰為什麼要早起。
午飯時間生意都忙不過來，誰理你？
“我們干的。”陳騰咧嘴一笑，露出他潔白的牙齒。
他把【天天配送】和【閃電配送】最近在校園里做的事情說了一遍。
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反正現在都是自己的人了，說是“我們”做的也不算撒謊。
老板將信將疑︰“你們這麼說，該不會是想向我要錢吧？我告訴你，這可不行。”
陳騰微微一笑︰“放心吧老板，我們不是來要錢的。只是我們接下來業務升級……”
說到這，老板忍不住“噗嗤”一聲笑了出來。
听到學生說什麼“業務”，實在是有些搞笑。
在他看來，不過是小孩子過家家罷了。
張檸欣和苗正忠都有些氣不過。
不過陳騰臉上仍然帶著真誠的微笑，兩只手放在身後稍微攔了攔兩個人。
等到老板笑完以後，這才繼續帶著真誠的笑容繼續說︰
“十一之後，我們會有一個網站。網站中會將您店里的東西放上去，學生們選擇以後，我們會按照網站後台的數據向您購買相應數量的飯菜。”
“如果您覺得對銷量提升有幫助，麻煩您在店里貼上我們這邊的宣傳單。”
陳騰拿出一張醒目的宣傳單遞給老板。
老板接過宣傳單三下五除二地揉成一團，在空中拋出一個優美的弧線。
“去去去，小孩子家家的開什麼玩笑，說到底還不是讓我幫你們宣傳，不干不干。”
“既然如此，打擾了。”
陳騰臉上依舊掛著笑容，帶著九人離開了這家店。
出師不利。
“太過分了這個老板！”
“就是啊！”
陳騰身後的人有些氣不過。
“行了，被拒絕也是很正常的事情，有些人不見兔子不撒鷹。沒有直接的好處是不肯加入的。”
“這也從側面說明，之前大家配送團隊的功勞這些老板看不見。他們或許還以為是新生吃膩了食堂來外頭買，銷量猛漲呢。”
“不過沒關系，從今天開始我們就要讓這些商家意識到，只有與我們合作，他們才能賺得更多。”
“想想我們團隊成功後這個老板哭著喊著要加入的表情，會不會解氣一些？”
陳騰一邊寬慰著團隊的成員，一邊帶著他們一家家地去說。
有的老板同意了，有的老板拒絕了。
在走了幾家之後，陳騰覺得已經示範得差不多了，就準備讓他們分開來。
總不能一直都是八個人看著他干活吧？
于是很快，陳騰就將人分成了三組。
苗正忠和張檸欣還是跟著自己。
剩下的七人隨機組合。
這是為了防止他們形成小團體，起到互相監督的作用。
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