人生半途之重生暴富圓夢

第262章 魁伯恩公司的報價

類別︰都市言情 作者︰龍城飛鳥 本章︰第262章 魁伯恩公司的報價

    海連市玉龍集團總部的金龍礦業公司。

    供應部經理楊建軍的辦公室里,室內溫暖如春,楊建軍額頭上的冒出細密汗珠。他松了松領帶,將面前的文件翻到標價頁,手指在那一長串數字上輕輕敲打。

    "李總,您看這個報價怎麼樣?"楊建軍壓低聲音,將文件推向坐在對面的李國華。

    李國華眯起眼楮,鏡片後的目光在數字間來回掃視。他端起茶杯抿了一口,茶水已經涼了。

    "歐元結算?"李國華放下茶杯,聲音里帶著一絲疑問。

    楊建軍嘴角勾起一抹弧度,"現在國際市場上都用歐元結算,匯率波動小,對我們有利。再說..."他放低聲音,"魁伯恩的代理公司是我老同學在操作,價格上可以...靈活處理。"

    李國華沒有立即回應,而是從西裝內袋掏出一支鋼筆,筆尖在報價單上劃出一道優雅的弧線,寫下"4500萬歐元"的數字。楊建軍盯著這個數字,喉結滾動了一下——這比他虛報的4800萬歐元低了6.3,但依然比真實市場價高出15.4。

    "這個幅度..."楊建軍舔了舔嘴唇,"會不會太明顯了?"

    李國華輕笑一聲︰"建軍啊,你還是太年輕。設備采購從來不是看單價,而是看整體方案。"他指了指文件上的技術參數部分,"我們把能耗標準提高一個等級,維護周期縮短三分之一,這些"特殊要求"自然需要"特殊價格"。"

    楊建軍恍然大悟,臉上露出欽佩之色︰"李總高明!這樣審計查起來,我們完全可以說是為了生產效益才選擇高價優質設備。"

    "聰明。"李國華滿意地點點頭,"記住,下次的集團采購委員會上,你要重點強調德國設備的技術優勢,特別是能耗部分。孫立成那小子最近總拿能耗說事,我們就用他最關心的點堵他的嘴。"

    “北方地區特供版?”李國華仔細看著文件,他冷笑道,“德國人賣給蒙古礦區的同款設備,標價才3800萬。”

    楊建軍會意,立刻翻開抽屜,取出一份早已準備好的“補充協議”,推到李國華面前。

    “技術升級費。”? 他壓低聲音,“我們可以讓魁伯恩重新報價——加個‘智能控制系統’,再把質保從五年縮到三年。”

    李國華接過文件,鋼筆在紙上快速勾畫︰

    篩分效率從95改為92,?

    減速機型號後加‘t’北方特供標識),?

    新增‘智能控制模塊’+8費用)。?

    “總價提到?4500萬歐元?。”他合上鋼筆,聲音平靜,“多出來的600萬,六四分成。

    "明白。"楊建軍將文件收進公文包,忽然想起什麼,"對了,魁伯恩那邊需要我們先付30的定金,說是原材料漲價..."

    李國華擺擺手打斷他︰"按流程走,讓財務先批個小額試訂單,等大合同簽了再一起操作。"他站起身,整理了一下西裝,"記住,這件事情操作一定要謹慎。"

    李國華拿起文件,最後看了一眼,淡淡道︰?“審計問起來,就說東北地區環境特殊,設備必須定制。”?

    "當然,當然。"楊建軍連連點頭,目送李國華離開會議室。

    等李國華的腳步聲徹底消失,楊建軍才長舒一口氣。從抽屜里取出另一份打印出來的郵件——帶有德國魁伯恩的ogo的文件上,赫然印著?“同意3900萬成交,現金返佣100萬已備妥。——魁伯恩銷售總監”。?

    他快速計算著︰600萬歐元的差額中,360萬歸李國華,自己留240萬,回扣佣金100萬。自己在這單設備采購中,撈取到340萬歐元,按這時候的匯率計算,那可是3400萬人民幣!

    他小心地將這份文件鎖進保險櫃,吹著口哨離開了辦公室。

    設備動力部的辦公室里,孫立成正對著電腦屏幕皺眉。顯示器上是楊建軍剛剛發來的設備采購方案,其中高壓輥磨機的報價讓他覺得不對勁。

    "奇怪..."孫立成喃喃自語,調出去年同類型設備的采購記錄做對比。雖然楊建軍在方案中解釋今年原材料漲價導致設備成本上升,但15的漲幅還是超出了合理範圍。

    更讓他起疑的是結算貨幣的選擇。以往進口設備都是用美元結算,這次突然改用歐元,卻沒有給出充分理由。孫立成打開匯率換算軟件,將歐元報價換算成美元後,發現實際價格比直接美元報價又高出3左右。

    "這不合常理..."孫立成拿起手機,猶豫片刻,還是撥通了一個德國號碼。

    "嗨,馬克,是我,立成。"他用流利的德語說道,"有件事想請教你...你們公司最近給中國市場的輥磨機報價是多少?"

    電話那頭是他的大學同學,現在在德國一家礦業設備制造商工作。十分鐘的交談後,孫立成的臉色越來越凝重。掛斷電話,他立刻將馬克提供的技術參數和價格與楊建軍的方案進行比對,結果讓他倒吸一口涼氣——同樣規格的設備,楊建軍的報價比市場價高出18!

    孫立成的手指在鍵盤上飛快敲打,整理出一份對比表格。正當他準備打印時,辦公室門突然被推開,楊建軍笑容滿面地走了進來。

    "老孫,忙著呢?"楊建軍隨意地掃了一眼電腦屏幕。

    孫立成下意識地切換了窗口︰"沒什麼,就是看看新設備的維護手冊。"

    楊建軍也沒看到什麼,一屁股坐在孫立成對面的椅子上︰"下周采購會上的方案你看過了吧?有什麼意見?"

    "看了,基本沒問題。"孫立成盡量保持語氣平靜,"就是歐元結算這塊,為什麼不用美元了?"

    楊建軍眼中閃過一絲警覺,但很快掩飾過去︰"哦,這個啊,德國那邊要求的,說歐元更穩定。怎麼,有問題?"

    "沒有,就是隨便問問。"孫立成推了推眼鏡,"技術參數上,能耗標準提高了很多啊。"

    "李總特別要求的。"楊建軍站起身,語氣變得嚴肅,"他說了,寧可貴一點,也要最好的設備。老孫,我知道你一向注重成本控制,但這次情況特殊,鐵礦石行情這麼好,我們必須盡快投產。"

    孫立成點點頭︰"理解,理解。"

    楊建軍滿意地拍拍他的肩膀︰"那就好,我還有會,先走了。"

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