海連市玉龍集團總部的金龍礦業公司。
供應部經理楊建軍的辦公室里，室內溫暖如春，楊建軍額頭上的冒出細密汗珠。他松了松領帶，將面前的文件翻到標價頁，手指在那一長串數字上輕輕敲打。
"李總，您看這個報價怎麼樣？"楊建軍壓低聲音，將文件推向坐在對面的李國華。
李國華眯起眼楮，鏡片後的目光在數字間來回掃視。他端起茶杯抿了一口，茶水已經涼了。
"歐元結算？"李國華放下茶杯，聲音里帶著一絲疑問。
楊建軍嘴角勾起一抹弧度，"現在國際市場上都用歐元結算，匯率波動小，對我們有利。再說..."他放低聲音，"魁伯恩的代理公司是我老同學在操作，價格上可以...靈活處理。"
李國華沒有立即回應，而是從西裝內袋掏出一支鋼筆，筆尖在報價單上劃出一道優雅的弧線，寫下"4500萬歐元"的數字。楊建軍盯著這個數字，喉結滾動了一下——這比他虛報的4800萬歐元低了6.3，但依然比真實市場價高出15.4。
"這個幅度..."楊建軍舔了舔嘴唇，"會不會太明顯了？"
李國華輕笑一聲︰"建軍啊，你還是太年輕。設備采購從來不是看單價，而是看整體方案。"他指了指文件上的技術參數部分，"我們把能耗標準提高一個等級，維護周期縮短三分之一，這些"特殊要求"自然需要"特殊價格"。"
楊建軍恍然大悟，臉上露出欽佩之色︰"李總高明！這樣審計查起來，我們完全可以說是為了生產效益才選擇高價優質設備。"
"聰明。"李國華滿意地點點頭，"記住，下次的集團采購委員會上，你要重點強調德國設備的技術優勢，特別是能耗部分。孫立成那小子最近總拿能耗說事，我們就用他最關心的點堵他的嘴。"
“北方地區特供版？”李國華仔細看著文件，他冷笑道，“德國人賣給蒙古礦區的同款設備，標價才3800萬。”
楊建軍會意，立刻翻開抽屜，取出一份早已準備好的“補充協議”，推到李國華面前。
“技術升級費。”? 他壓低聲音，“我們可以讓魁伯恩重新報價——加個‘智能控制系統’，再把質保從五年縮到三年。”
李國華接過文件，鋼筆在紙上快速勾畫︰
篩分效率從95改為92，?
減速機型號後加‘t’北方特供標識），?
新增‘智能控制模塊’+8費用）。?
“總價提到?4500萬歐元?。”他合上鋼筆，聲音平靜，“多出來的600萬，六四分成。
"明白。"楊建軍將文件收進公文包，忽然想起什麼，"對了，魁伯恩那邊需要我們先付30的定金，說是原材料漲價..."
李國華擺擺手打斷他︰"按流程走，讓財務先批個小額試訂單，等大合同簽了再一起操作。"他站起身，整理了一下西裝，"記住，這件事情操作一定要謹慎。"
李國華拿起文件，最後看了一眼，淡淡道︰?“審計問起來，就說東北地區環境特殊，設備必須定制。”?
"當然，當然。"楊建軍連連點頭，目送李國華離開會議室。
等李國華的腳步聲徹底消失，楊建軍才長舒一口氣。從抽屜里取出另一份打印出來的郵件——帶有德國魁伯恩的ogo的文件上，赫然印著?“同意3900萬成交，現金返佣100萬已備妥。——魁伯恩銷售總監”。?
他快速計算著︰600萬歐元的差額中，360萬歸李國華，自己留240萬，回扣佣金100萬。自己在這單設備采購中，撈取到340萬歐元，按這時候的匯率計算，那可是3400萬人民幣!
他小心地將這份文件鎖進保險櫃，吹著口哨離開了辦公室。
設備動力部的辦公室里，孫立成正對著電腦屏幕皺眉。顯示器上是楊建軍剛剛發來的設備采購方案，其中高壓輥磨機的報價讓他覺得不對勁。
"奇怪..."孫立成喃喃自語，調出去年同類型設備的采購記錄做對比。雖然楊建軍在方案中解釋今年原材料漲價導致設備成本上升，但15的漲幅還是超出了合理範圍。
更讓他起疑的是結算貨幣的選擇。以往進口設備都是用美元結算，這次突然改用歐元，卻沒有給出充分理由。孫立成打開匯率換算軟件，將歐元報價換算成美元後，發現實際價格比直接美元報價又高出3左右。
"這不合常理..."孫立成拿起手機，猶豫片刻，還是撥通了一個德國號碼。
"嗨，馬克，是我，立成。"他用流利的德語說道，"有件事想請教你...你們公司最近給中國市場的輥磨機報價是多少？"
電話那頭是他的大學同學，現在在德國一家礦業設備制造商工作。十分鐘的交談後，孫立成的臉色越來越凝重。掛斷電話，他立刻將馬克提供的技術參數和價格與楊建軍的方案進行比對，結果讓他倒吸一口涼氣——同樣規格的設備，楊建軍的報價比市場價高出18！
孫立成的手指在鍵盤上飛快敲打，整理出一份對比表格。正當他準備打印時，辦公室門突然被推開，楊建軍笑容滿面地走了進來。
"老孫，忙著呢？"楊建軍隨意地掃了一眼電腦屏幕。
孫立成下意識地切換了窗口︰"沒什麼，就是看看新設備的維護手冊。"
楊建軍也沒看到什麼，一屁股坐在孫立成對面的椅子上︰"下周采購會上的方案你看過了吧？有什麼意見？"
"看了，基本沒問題。"孫立成盡量保持語氣平靜，"就是歐元結算這塊，為什麼不用美元了？"
楊建軍眼中閃過一絲警覺，但很快掩飾過去︰"哦，這個啊，德國那邊要求的，說歐元更穩定。怎麼，有問題？"
"沒有，就是隨便問問。"孫立成推了推眼鏡，"技術參數上，能耗標準提高了很多啊。"
"李總特別要求的。"楊建軍站起身，語氣變得嚴肅，"他說了，寧可貴一點，也要最好的設備。老孫，我知道你一向注重成本控制，但這次情況特殊，鐵礦石行情這麼好，我們必須盡快投產。"
孫立成點點頭︰"理解，理解。"
楊建軍滿意地拍拍他的肩膀︰"那就好，我還有會，先走了。"
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