2005年3月23日 周3
周三下午，參加第二輪招標的企業依舊是提前來到了昨天的會議室。
只不過和昨天的人數相比，少了很多。
所有的單一硬件生產企業都撤退了。
但是他們也並沒有離開京都，而是等著最終的招標結果，看看到底是花落誰家，然後屬于他們的戰場才開始展開。
畢竟同價位主流的硬件產品，就沒有哪家是一支獨大的，眾人依舊要競爭。
提前知道消息、提前一步，說不定就能佔得先機。
大家都不是頭腦簡單的小人物。
雖然昨天現場就明白這個道理的人不多，但是回去之後，經過討論、沉思，經過一夜的時間發酵，吳總的那些道理，大多數人也早就反應過來了。
生死存亡之際，容不得不認真對待。
而此時的會場，仿佛已經變成戰場，每個人都是表情凝重、嚴陣以待，完全沒有了昨天輕松、激動。
依舊不是李澤滄出面，下午三點江沐瑤準時準點的出現在會議室。
也不廢話，直接給出了一份標準的招標文件，標明了乙方需要承擔的所有責任條款之後，最上面空著的就是留給他們填寫價格的地方。
好在標準的格式模版昨天已經發給他們，具體的法律風險這幫企業也研究過了，毫無風險。
現在最核心、最關鍵的就是這個價格了。
雖然這個價格昨晚就已經商定確定，但等到真的朝紙上寫的時候，沒有幾個人輕松下筆。
江沐瑤也不催，就站在前面等著他們。
吳總和林總對視一眼，同時下筆，點點刷刷，寫下來一組數字的同時，好像還寫了幾個漢字。
把所有的暗標文件收上來，江沐瑤這才對著各位老板說道︰
“諸位，中標的企業在今天下班前會接到電話通知，沒有疑問的話大家可以離開了，感謝大家參與混沌集團的招標。”
“江主任，中標的會通知，不中標的呢，到時候能不能告訴我們中標的價格？”
“等我們和中標企業簽訂正式合同之後，京東的官網就會開始預售這款電腦，同時我們老板的錦瑟也會發布此消息，大家到時候就能看到了。”
親自送諸位到電梯口，江沐瑤這才回到老板的辦公室。
而對價格非常好奇的東方大總裁，早早就等在這兒了。
看著江沐瑤遞過來的文件，李澤滄也沒接，直接說道︰
“東方總都迫不及待了，還和我打賭說不會有低于2300的價格，我覺得最低應該在2200，你直接報價格。”
“同方26003000）、方正26003000）、長城26003000）、仁寶24002900）”
“我說最低能做到2300就不錯了吧？”
“別著急啊，不是還有兩家了嗎，神舟和廣達不會沒來吧？”
“他們最先提交的，最後兩份就是他們。”
江沐瑤說話的同時，打開了倒數第二份標的。
看到數字之後，直接一愣。
“怎麼了？”
“crt顯示器報價1999，液晶顯示器報價2499，落款是神舟、廣達。”
念完之直接翻開最後一份標的︰
“crt顯示器報價1999，液晶顯示器報價2499，落款是廣達、神舟。”
“這個價格可能嗎？不是開玩笑吧？為什麼是兩個落款？”
“聰明人啊！”
“什麼意思？”
“合作了唄，利用神舟在售後服務，以及體系的優勢和經驗，利用廣達代加工的優勢和效率，雙方聯合一起給出了一個極具競爭力的價格。”
“就算是聯合起來，也不需要給出一個這麼夸張的價格吧？
這還能有錢賺嗎？
而且根據這些報價來看，這些人很明顯是互通有無，聯合起來給出的價格。
他們完全可以再報一個2200或者2100，雖然只是一百塊錢，但是現在看他們一台電腦的利潤也不一定有100塊錢，圖什麼啊？”
李澤滄倒是若有所思，想了想說道︰
“說不定都不僅僅是兩家聯合，至于他們圖什麼？他們到底賺不賺錢？
出發點是什麼，叫過來問問不就好了，我估計這兩位還在停車場等著我們召喚呢。”
事情果然如李澤滄預料的一樣，江沐瑤電話打出去沒多久之後，兩位回來了。
第一次走進李大首富的辦公室，兩位年紀不小的老江湖還有些忐忑。
賓主落座，江沐瑤親自給兩位倒茶之後，李澤滄開門見山的問道︰
“吳總、林總，這個價格不虧本嗎？留兩家的落款，表示你們將會聯合起來嗎？這個主意誰出的？”
“李總，這是我想到的主意，率先找到的林總，說實話我原本預想不僅僅是我們兩家合作，而是三家。”
“哦，還有誰？”
“我昨晚聯系了龔總，我們想著拉京東進來，成立一家新的電腦整機企業。”
“龔總怎麼說？”
“劉總認為這是個好主意，但是京東不合適，讓我們中標後直接找您，最好是以混沌集團或者您的個人投資基金入股。”
“這里面還有他的事。”
李澤滄看著笑著看向邊上的東方大總裁，又對一旁的江沐瑤說道︰
“看看劉總和龔總在不在公司，請他們過來。”
談話的隊伍再次增加，李澤滄同樣不�@攏 苯佣宰盼庾 實潰 br />
“吳總，現在可以說說你的想法了吧？”
“李總，我是這樣想的，面對這次您提出來的天量訂單，如果我不能拿下來，恐怕華國的pc產業就不會讓我有立足之地，我就可以直接改行了。”
李澤滄挑眉高看了這位一眼，繼續傾听。
“我當時是這樣和林總說的，既然李總您決定用低價、平價來進入pc市場，無論你的目的是什麼，這個現實一旦達成之後，其他所有pc生產企業將再也沒有生存的空間。
當顧客習慣了這種性價比的產品之後，其他產品將再無生存空間。
甚至說這種模式一經推廣展開，只要能以微利薄利維持下去，隨之而來的是必然會進入筆記本電腦市場，這樣的話國內所有的中低端pc、移動pc將會被壟斷。
被規模化、低價傾銷這兩種手段所壟斷。
認識到了這點之後，再看這筆訂單，我知道這是我決不能失去的訂單，這是關乎生死存亡的訂單。
既然和生死相關，那就不需考慮利潤，甚至說只要賠得起，完全可以先賠著做。
但是面對這種量級的訂單，就怕我賠不起。
因此我就找上了林總，利用他們的管理優勢、人力成本優勢、效率優勢，加上我的體系、售後、全產業鏈優勢，聯合起來吃下這筆訂單。
這樣的話，我們非但可以接下這筆訂單，可以活下來，而且會一步步蠶食所有的市場份額、干死同行，最終一家獨大。
但這時候我想到了，這樣的利益是不能離開京東、離開您的支持。
畢竟誰都知道，傳統的銷售模式，尤其是區域代理的銷售模式，銷售成本也是非常巨大的，想要最終達成低價策略，我們繞不開網購這個渠道。
既然如此自然也不能吃獨食了，因此我就想著在把京東找上，我們三家成立一家新的公司，完全統治國內的中低端pc市場。”