張總還在沉思，突然眼楮一亮，看著李澤滄激動的說道︰
“李總，你該不會是準備朝著零整比開炮吧？”
“哈哈，張總的商業嗅覺的確敏銳，諸位都是大佬、富豪，都是早就財富自由的有錢人，可能不了解這個汽車零整比的概念。”
張總和錢斌若有所思，幾位董事也是有點了然，倒是其他幾位大佬依舊一頭霧水。
看見李澤滄還在賣關子，張總主動接過話題，斟酌著說道︰
“保險原本就分為壽險和財險，雖然這些年財險的整體收入比壽險要低，但是這幾年隨著經濟的發展，尤其是私家車保有量的快速增加，財險的增幅比例可比壽險還要高。
而車險又是財險佔比重最大的一塊，甚至都可以說是半壁江山還要多的存在，同時這塊業務相對壽險，又比較簡單，不用采取復雜的營銷模式。
不過運營的過程中，因為賠付比例、出險幾率等等情況，這一塊的利潤又沒有壽險那麼高。
有的保險公司甚至可能因為一次大型的自然災害等因素，出現年度虧損的情況。
而導致車險這塊看起來豐美的蛋糕，吃起來卻有點艱難，最主要的原因就是理賠太貴，而這理賠貴的主要原因就是零整比太高。
錢總、李總，我這是班門弄斧了，還請兩位斧正。”
“張總，投資能做到你這種地步，我這準備進入保險業的專業人士，都自愧不如啊，你說的很對。”
錢斌也不大不小的拍了一下，不過這話說的倒是情真意切、真心實意。
經過張總的專業解讀，眾人這才明白剛才李澤滄提議的意思，認真思考一二，依舊是一頭霧水的問道︰
“4s店維修的零整比太高了，車險中大部分的利潤都被4s店，甚至是他們身後的廠家賺去了，可是這玩意畢竟是專業的東西，我們又該如何從他們手中虎口奪食呢？”
面對這位大佬的疑惑，李澤滄沒有回答，反而是再次看向張總，笑著說道︰
“張總有什麼好辦法嗎？”
“是不是可以聯合所有的車險公司，綁定起來和所有汽車廠商談，要麼他們就把零整比降下來，要麼我們就整合一下，進入這一賽道。
因此這也是李總說還不確定的大生意，應該就是這個意思吧？”
“張總高見。”
李澤滄給張總豎起大拇指，同時看向現場的眾人，繼續問道︰
“諸位，你們覺得廠家會讓出這塊美味的蛋糕嗎？”
眾人一直搖頭，王總更是直接說道︰
“無論是誰，面對這種要求，都不可能答應。
畢竟車險是依附在汽車這個基本盤之上的，沒有汽車又哪來車險，誰主誰次一目了然，哪怕是因為這種考量，對方也不會答應的。”
“如果對方答應，讓利于汽車消費者的同時，我們的財險壓力也會小很多，利潤也會高很多，如果對方不答應，這是不是一筆值得嘗試的大生意呢？”
李澤滄循循善誘、宛如惡魔一般拋出了一個體量巨大的市場。
什麼，你說既然把零整比打下來了，利潤不就沒有那麼豐厚了嗎？怎麼還會是體量巨大？
有人和你一樣這樣想，王總琢磨半天也沒想明白，疑惑的出聲詢問︰
“諸位，李總，我還是沒明白，如果廠商不同意降低零整比，我們該怎麼去和他們競爭，怎麼去搶佔這一塊市場？
就算我們成立零配件制造廠，對于一些核心部件，諸如發動機、變速箱，我們不可能輕松打造出來，甚至說如果連這些核心部件都能生產出來，干脆造汽車算了。”
“諸位覺得是發動機、變速箱這些核心零配件更換的多，還是因為小剮小蹭的外圍配件更換的多。
核心零部件我們沒必要著急上馬，但是我們可以通過最普通的零配件開始，徐徐圖之。
甚至是從維修、保養，從全品牌的汽車維修工廠開始，他們是各個品牌的四s店，我們是全品牌的汽車專修維護保養店。
普通的維修店，因為沒有品牌力的加持，是很難和廠商支持的四s店競爭的。
即使是低價競爭，但是我們不一樣，如果以北大保險的相關名義，搞一家這樣的全國連鎖的綜合性的修理旗艦店。
通過車險的理賠的加持，針對一些非核心部件的維修理賠，我們自己的工廠生產，先從保有量最大的車輛開始，從需求量最大、最簡單的零配件開始。
從工廠、到每個城市的維修保養理賠旗艦店，再加上北大保險的支持，直接形成全產業鏈。
通過大數據、通過互聯網，依舊走低價、透明模式，不僅僅是把零配件，而且要把潤滑油、輪胎這些損耗品的價格都打下來。
最終形成車險、理賠、維修、配件、保養全產業鏈。
等我們慢慢做大做強，再逐步滲透核心部件，發動機、變速箱，未來不見得我們不能進入整整的汽車行業。
西方人工那麼貴，汽車銷量都那麼好，如果我們能打造出和美德日一個級別，或者說差一點，但是卻便宜很多，而且用車成本也低很多的品牌，這個市場有多大，這個前景大不大。
比亞迪、長城、吉利他們直接從造車層面出發，我們是不是可以另闢蹊徑從零配件、維修保養、保險售後方面入手，徐徐圖之。”
說到這兒，李澤滄也興奮了，之前有過這種想法，可是從來沒有想的這麼透徹。
不過這也不害怕機密泄露，說句囂張的話，這個商業策劃案說起來容易，做起來可不容易。
沒有一定的實力，沒有互聯網的思維，沒有大數據、軟硬件平台的支持，可不容易做出來。
就好像支付寶，說起來簡單，做起來難，營銷、推廣模式可以復制，軟件研發、安全保障、大數據支持，這些水面之下的東西更難。
展現在上面的、看起來容易的永遠是冰山一角，現實也和冰山一樣，百分之九十都在水面之下。
听著李澤滄的宏偉大計，幾位認真聆听且同時思考，甚至李澤滄都說完良久，這幾位還在沉思，最後還是張總主動說道︰
“李總，這的確大有可為，不過目前時機還沒有成熟吧？”
“的確，這需要我們北大保險發展起來之後，才是最合適的時機，而且這攤子業務僅憑我們幾家也不足夠，我們還是需要兩個懂行的合作伙伴。”
“一個是維修保養相關的，另一個是汽車零配件制造相關的。”
“英雄所見略同，大家設想一下，從車險、到零配件制造廠，再到分布于各個城市的維修保養旗艦店，這是不是又是一盤極具前景的大生意。”
“的確如此，畢竟可以預見的是，隨著我國經濟的發展，隨著人民富裕，手中閑錢多了，改善生活品質的需求，汽車和房子將成為新時代、新世紀新的三大件。
汽車尤其是私家車的保有量將會快速增長，這的確是一個極具前景的朝陽行業。”