錢斌看了一眼穩坐釣魚台、雲淡風輕的李澤滄，此刻他才真實的感受到自己這個學生的厲害，平穩了情緒，繼續說道︰
“諸位股東提出的這點疑義，正是我們北大保險的立足根本、是差異化競爭的核心。
我們就是用這種低利潤率去和傳統的保險公司戰斗、去搶奪他們的市場份額，甚至是去開拓新的市場份額，這就是我們的優勢、也是我們的生存之道。
雖然總體的淨利潤率和傳統保險公司相比，差距很大。
那也只是和以前的傳統保險公司相比，現在則不同，我們北大保險來了，狼來了，華國保險行業的天變了。
那種理賠比例佔比保費營收不到百分之三十，甚至有的公司連20都不到，這種日子再也不會有了。
我們北大保險，通過大數據、系統化，搜集了這些年商業保險公司的相關數據，得出了一個目前、也就是今年準備執行的數據方案︰
運營成本包括薪酬相關佔比保費營收不超過20，淨利潤佔比不超過10、稅收相關10，理賠佔比不低于50。
當然這也不是精準到按年度的比例，理賠金可以花不完，但是留存下來的也必須專款專用，留作以後理賠使用，這期間也可以拿去做保守保本的投資。
同時根據年度經營數據，根據理賠金資金池子的大小，適時調整理賠的金額、賠付比例相關。
雖然淨利潤率低，但是不代表我們的淨利潤低。
預計2005年度保險行業保費營收5000億，未來還將快速增長，這一數字很快會達到一萬億、兩萬億甚至是幾萬億。
而由于我們北大保險的進入，這一數字會到來的更快、高度會更高。
一萬億，5就是500億，一家淨利潤500億保險公司，大家還覺得賺錢少嗎？
而且你們覺得我們北大保險來了，他們的理賠率、他們的淨利潤率，還會像以前一樣嗎？
大家想一想支付寶，想一想現在的銀行業，以及未來的銀行。
我要說的是，北大保險對于保險公司、保險行業的沖擊遠比支付寶對于銀行業的沖擊更大。
不是北大保險比支付寶更強，而是國內的保險公司比銀行業更垃圾、更黑心。”
這一刻錢斌好像李澤滄附體，鏗鏘有力、崢嶸畢現。
投票機器的錢副校長不見了，當年那個雷厲風行、大刀闊斧的錢院長好像又回來了。
听到這兒，幾位股東、董事方李澤滄和錢斌下的一盤大棋、驚天大棋。
如果真的按部就班，達成錢斌所描述的宏偉藍圖，那麼眼前的北大保險，將會和支付寶一樣，在華國的保險行業橫沖直撞，快速發展壯大的同時，改變甚至是變革整個保險行業。
如果到了那一天，想到這兒眾人驚呼一口冷氣。
不敢想、實在是不敢想，真的不敢想如果走到哪一步，這個因為李澤滄而隨意上車的北大保險，能成長到什麼地步，能給他們帶來什麼樣的驚喜、什麼樣的利潤。
就好像現在的支付寶，已經朝著國內銀行的龍頭沖刺了，這可不是互聯網銀行、也不是商業銀行，而是涵蓋所有銀行在內的龍頭沖刺。
甚至沖擊龍頭的同時，人家開同期走向國際、開展了國際業務，說句囂張的話，或許在這個年輕的富豪看來︰國內在座的銀行、銀行大佬只是土雞瓦狗、不堪一擊。
支付寶作為眼前這位的核心利益，到現在為止除了他的合作伙伴，甚至是她的女人，其他沒有任何一家利益可以把手伸進去，這也是他們退而求其次的原因。
但是沒想到這個無奈之舉、這個備選方案，居然給他們帶來如此大的驚喜。
看著幾位投資人、大股東都不再說話，錢斌這才整理思路，看了不動如山的李澤滄一眼，繼續匯報道︰
“下面就由我給大家匯報一下，接下來我們北大保險即將展開的工作。
目標是偉大的、藍圖是宏偉的，但是路要一步一步走、飯要一口一口吃，為了達到我們第一階段的宏偉目標，我制定了第一步。
保險行業都有開門紅的說法，我的這個第一步也算是我們北大保險的第一步、開門紅的第一步，還要各位股東的大力支持。”
“錢總，你直說就好，剛才我就說過了，有什麼需要的，只要是力所能及的，一定鼎力支持。”
“好，感謝各位股東的支持，那我就直說了，雖然面對傳統保險公司，我們的優勢很大。
但我們也畢竟只是一家新的保險公司，隊伍組建、人員配備相關，雖然可以挖人但還是需要一個漫長的建設過程。
不過這期間我們也不能閑著，我想用最簡單、最容易的業務，來培養鍛煉團隊。
一邊招聘、一邊挖角、一邊開展相對容易的業務，一邊鍛煉隊伍。
等到我們的隊伍成熟了、業務流程也形成模式化了、公司制度也穩定明確了，我們就可以真刀真槍的和傳統保險公司去干了。”
“錢總，你所說的這個容易的業務，該不會指得是我們吧？”
“呵呵，確實如此，就是各位股東所能影響的企業、公司，無論是直接影響還是間接影響的，尤其是我們的大股東，他旗下的公司、員工數量可都是非常龐大的。”
幾位一想，果真如此，這不是肉爛在鍋里了，何況最大的客戶也不是他們，就在邊上呢。
李澤滄也呵呵一笑，笑著說道︰
“老師，你這可以啊，以其人之道換其人之身，還沒幫我賺錢，就先惦記從我身上賺錢了。
不過做業務本該如此，就應該不擇手段，只有這樣才能在殘酷的競爭中立于不敗之地，要臉還做什麼業務。
老師你說吧，需要我這邊做什麼，我也表個態，全力支持北大保險的第一步、支持北大保險的開門紅。”
“那我就直說了，我們北大保險的第一步的業務展開就是各位股東旗下的公司以及能直接甚至是間接影響的公司，說句直白的話諸位股東加上我就是我們北大保險的第一批業務員。
你們負責你們的，我負責北大的關系。
畢竟我也是光華管理學院多少年的院長，再加上現在副校長的身份，我親自去北大學子能說得上話的企業公司拉業務。
我們北大保險的第一項業務就是企業團險，然後在此基礎上給這些團險企業員工宣傳個險。”
“錢總，無論是團險，還是財險甚至是公司企業的車險，這些問題都不大，只要不比傳統保險公司的費用高就好。
我們也不要求便宜，就像你說的，同等條件下支持自家生意，也算是肉爛在鍋里了，這個業務員我們當了，而且還不要佣金。”
“沒問題，不過現在相對應的險種出來了嗎，有相關資料嗎？”
“張總問得好，險種這一塊也是我們北大保險和傳統保險公司區分的重要一環。
我們沒有像傳統保險公司那樣，為了忽悠人、為了營銷，不斷地出台各種險種︰
分紅險、健康險、意外險，還有把這些相關險種組合在一起的亂七八糟的產品。
我們的險種很簡單，只有意外險、重疾醫療相關的健康險、補充養老分紅險、以及財險相關的財產險、車險，還有相對應的團險，以及針對有錢人的信托保險相關。
只不過我們在理賠的基數方面做出了靈活調整，大致的方式方法就是我之前說的。
具體的基數、系數相關，還是要等到我這邊匯總大量專家、數學專業人員、計算機專業人員，在利用大數據把相關平台建立起來之後，才能開展具體的業務。
不過這些初期是在傳統保險公司的基礎上做出調整，我們對標的對象就是他們，我們的產品無論是從保費多寡、理賠多寡都絕對是優于傳統保險公司的。”
錢斌根據李澤滄的思路，向各位股東、董事，做北大保險的推廣計劃。