“也不能這麼說，在支付寶成立的初期，尤其是銷售網游點卡的時候，我們是想著收取一點手續費，用來獲得利潤，畢竟這也是我創建支付寶時候想到的變現方案。
但是當我們發現這些用戶，有部分資金沉澱在支付寶之中的時候，我眼前一亮，一下子找到了支付寶最佳的變現獲利方向。
絕不僅僅是通過賺取定點的手續費來賺錢，這不符合互聯網的精神。”
“這是不是就是利用這些沉澱的資金賺錢，像銀行一樣？”
“對，當時已經明確了這個方向，只不過我們還繼續在擴大我們的用戶群體，狀元幫用戶那種體量的群體已經起不到實質的幫助了，我們又把目標盯上了國內最優質的一群人國內手機用戶。”
“就在這時候，支付寶又出新招，還是采取補貼砸錢的方式，用李總的話說是燒錢。
通過支付寶平台充值的新客戶可以享受首充100元八折優惠，後續三個月內享受95折充值優惠，全部補貼由支付寶承擔，而且不收取任何手續費。
這一次的補貼直接以億為單位，這對于還沒有盈利的支付寶上上下下來說，無疑是一個巨大的挑戰。
但也正因為這次神來之筆、這次巨額補貼，直接將支付寶用戶的量級增長到千萬級別，而且擁有了大量優質的客戶。”
“余額寶也是這時候就已經確定的方案嗎？”
“是在這之前，在獲得了網游客戶之後，發現了支付寶的資金沉澱之後，在決定支付寶的變現方式是獲取客戶的資金之後，就已經設計了余額寶這個工具。
只不過等到我們的用戶達到一定的量級、而且短期內沒有太大的增長空間之後，才上線了余額寶這個工具。
這也直接將支付寶從一個支付工具，定位成互聯網金融平台，甚至有人直接稱之為互聯網銀行。”
“為了回饋老客戶，同時慶祝余額寶上線，方便大家短期資金產生收益，支付寶推出余額寶保本理財基金，年化利率1.71，按天計息，日息0.468，一萬塊錢一天四毛六分八厘利息。
余額寶上線前一個月利率按照150補貼，年化利率2.565，一萬塊錢存余額寶一天產生7毛錢收益。
補貼期間每個人存入額度最高十萬，補貼期滿之後最高存入額度一百萬。
積少成多、集腋成裘、積沙成塔、積石成山。
利用每時每刻每一分錢來賺錢，今天你理財了嗎？理財就選余額寶。
這就是余額寶當時上線時候的宣傳詞，從第一天的六百多萬，到第六天的32億，之後的一百億、五百億、一千億，余額寶在短短的時間內，就匯聚了千億規模的資金體量。
直接從一個互聯網支付工具，變成了一家地地道道的互聯網金融銀行。”
主持人此刻如數家珍，好似他才是支付寶的創始人一般，給電視機前的觀眾講述著支付寶的發展奇跡。
“現在回頭看，好像一切都很容易、很簡單，但面對從無到有、從零到一，這才是最難的地方。
到這一刻起支付寶這家公司已經成功了，畢竟以這種相對低息吸引過來的資金，哪怕是放在銀行作為大額協議存款，或者作為企業貸款來運作，兩者之間的利息差也絕對要有兩個點。
加上支付寶的互聯網特性，低成本、輕資產的運作方式，一千億的兩個點就是二十億，短短的半年多時間內，李澤滄同學就打造了一家資金規模上千億，年淨利潤幾十億的企業。
但這還遠遠沒有結束，截止到福布斯富豪榜公布前，支付寶的用戶已經超過三千萬，余額寶沉澱的資金已經超過五千億。
這是一家年淨利潤達到甚至超過百億的新興互聯網企業，是解決了盈利模式、獲得極大利潤的互聯網企業。
而我們的主人公李澤滄同學，也正是因為支付寶這家企業，身價萬千，甚至直接登上了全球富豪榜的第二名高位。”
簡單的中場休息之後，訪談繼續。
畢竟不是直播，也就沒有什麼講究，該休息休息、該喝水喝水，該尿尿尿尿。
“李澤滄同學，雖然支付寶取得了如此大的成就，福布斯雜志更是給與了這家公司420億美元的估值。
雖然安迪主編一直強調，如果這是一家誕生于漂亮國、成長于夢想國的企業，如果只有420億的估值，他借錢也會買入。
對此你又是怎麼看的，你認為這個估值合理嗎？支付寶後續會有上市的計劃嗎？”
“雖然這位安迪主編眼光還算不錯，看待支付寶還算準確，但他還是依舊有著西方人固有的優越感，什麼叫如果誕生成長于漂亮國就會借錢買入，我覺得他的這個觀點是完全錯誤的。
我想如果支付寶存在于漂亮國，那麼他的誕生、發展、前景絕對要比在華國更加艱難，前途更加未卜，或許他仍舊價值420億美元以上，但是絕對沒有在華國更有前景、更值錢。
在漂亮國價值420億美元，在華國我覺得應該翻倍，一千億美元我覺得都是一個低估的數值。”
“這簡直是一個天文數字，你不覺得這樣一個吸收存款幾千億，淨利潤一兩百億的企業，估值上萬億人民幣太過夸張了嗎？”
“你要知道你所得到和了解的數值，僅僅是支付寶第一個年度創造出來的，未來呢？
潛力呢？
隨著華國經濟的高速發展，隨著華國老百姓越來越富裕，隨著科技的發展、互聯網的普及。
在用戶數量、用戶富裕程度的雙重加持之下，你怎麼知道支付寶的用戶不會突破一個億、兩個億？
你怎麼知道這些用戶沉澱在余額寶的資金不會達到人均三萬、五萬、十萬？
如果支付寶有一億用戶，如果人均沉澱資金有五萬，那麼我們就是一家擁有五萬億資金體量的互聯網金融企業。
就算按照兩個點的年收益率，一年也要有上千億的利潤，憑什麼不值萬億估值，我甚至覺得一萬億都太過保守，未來一萬億美元說不定符合支付寶的的價值。”
李澤滄語不驚人死不休。
當他的這番驚天之語說出來之後，現場的所有人包括主持人，全都震驚了，震驚到呆滯。
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