這時候一位推廣員走了過來，這位推廣員明顯沒見過李澤滄，看見認真看著彩頁的他，直接走了過來︰
“學弟，你是大一的吧？”
就在李澤滄拿著宣傳折頁看的時候，一位穿著黃色衛衣的學姐走了過來，不知道是學生會的，還是何雪鴻班級的。
“是的學姐，光華學院的。”
接下來就是一套並不標準的套路，這些推廣的話術，大部分還是出自李澤滄的點子。
雖然這位學姐運用起來還不是非常熟練，但李澤滄覺得，如果自己是一個普通的新生，即使家庭條件還算不錯，只要每個月的生活費不超過千元的概念，這學姐講的還是很有誘惑力的，尤其在學姐的漂亮光環加成之下。
“好了，婷婷，這位是來視察工作的，你還沒見過，他就是我們狀元幫的發起人，李澤滄學弟。”
憋著笑的何雪鴻不知道從哪兒鑽了出來。
“嗨，你就是雪鴻說的學弟啊，你這不是瞎耽誤功夫嗎？”
說完還埋怨了一句，給了何雪鴻一個意味深長的飛眼，這才走到一旁繼續發傳單。
看樣子這位是何雪鴻的同學，關系還不錯。
“怎麼樣，李總，有什麼意見給我們提提！”
李澤滄直接豎起了大拇指，心里面就是一個字︰服！
真是印證了馮劍的那句話，這組織能力、這動員能力，簡直了！
得到李澤滄的認可，何雪鴻一臉驕傲，又說道︰
“學弟，既然沒有意見那就表揚一下唄！”
“學姐，你這組織能力、動員能力都是無與倫比啊，整個推廣的點點滴滴、方方面面都是盡善盡美，細節掌握、大局把控，全都是頂級的！哪怕是最關鍵的效率，也被你發揮到了極致，說真的︰小弟甘拜下風，這事情要是交換給我來做，哪怕時間再充裕一點，也做不到如此程度。”
李澤滄此刻的確有一種心悅誠服的感覺，同時也為自己找到了這樣一匹千里馬而沾沾自喜。
“繼續繼續！”
“不過這些都比不上學姐你另一個優點？”
何雪鴻一臉好奇︰“還有啊？”
“嗯，膚白貌美大長腿、烈焰紅唇大波浪”
看見學弟在開車，何雪鴻直接錘了李澤滄一下。
“推廣期間午飯和晚飯的標準高一些，收攤後注意衛生的清掃，要時刻展現我們狀元幫團隊的素質，代表著新時代大學生的超高素質，晚上可以讓大家聚餐，交流一下各自的心得體會，但不準喝酒。”
李澤滄又叮囑了一些。
地推的工作，在天色暗下來的時候，就結束了，不過何雪鴻要忙的還有很多，明天還有一天，物資裝備基本不用動，但是要帶大家聚餐，給大家打氣。
吃完飯還要和小組長回404匯總數據，並了解網站後台的注冊信息，在總結今天推廣中遇到的問題，並討論可以解決的辦法。
今天李澤滄沒有逃避，而是一直堅守在404，雖然所有的工作都不需要自己插手，但自己坐在那兒也是一種工作。
已經快到熄燈時間了，馮劍這幫人都已經走完了，何雪鴻這才把留下來幫忙的小組長趕走，但她好像依舊不準備走。
“學姐，再不走宿舍關門了？”
“我要把這些數據登記完，一會還要查一下後台情況，看看十二小時的注冊率。”
李澤滄點點頭，也不再勸。
又不知道過了多久，李澤滄知道宿舍肯定是關門了，何雪鴻激動的看向電腦，然後立刻走到打印機邊上，一臉激動的將匯總的數據，遞給了李澤滄。
看著學姐一臉激動的表情，李澤滄就知道數據很好，但看到數據之後，卻沒想到居然這麼好，一個白天的時間二十個推廣小組，一共登記了1183個有意向的同學數據。
何雪鴻看著李澤滄說道說道︰
“1183個登記數據，這其中還是刨除了混雜著高年級同學的數據，今天被大二大三的耽誤不少時間，我已經安排打印只招收大一同學的展架了，後續宣傳資料也會變更，我再去看看後台數據。”
看完後台數據之後，之前還很是激動的何主席，情緒瞬間轉變，變得有點小郁悶。
“怎麼了？是注冊數據不理想嗎？”
“嗯，注冊的人數只有不到一百人。”
“這很正常，注冊畢竟需要電腦、需要上網，這需要時間，你等三天之後再看，注冊數據肯定很可觀，而且對于登記三天還未注冊的同學，我們還可以采取直接電話聯系的方式，再次溝通確認。”
听見李澤滄已經有了判斷和預案，何雪鴻也不再過分擔憂，郁悶的情緒不再。
李澤滄這才繼續說道︰
“按照現在這種速度、這個進展，明後天估計北大的大一新生就能登記半數以上了，下周一就可以在周圍985高校展開了。”
“我已經和其他幾所高校學生會對接了，所采取的方法還是和北大一樣，就是你確定的那種︰金錢開道，注冊給錢、合作共贏。”
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“嗯，初期就是要用錢砸，砸出速度、砸出效率，攻略其他學校的時候，北大這邊的推廣小組，一個學校就安排一兩個過去指導就好了，不要搶了人家的生意，還是要以對方學校的學生會為主導，錢要讓對方參與推廣的人賺。”
“嗯，這個我明白，那我們這邊過去的人的費用怎麼計算？從中抽取一部分出來？”
“不用，分外拿出一部分錢，按照指導小組參加學校總體注冊人數，給與獎勵，還是那句話，不要在意這點費用的支出，這都是一次性費用，哪怕多花一點錢也無所謂。”
“今天有個好開頭，北大這邊沒問題的話，估計其他高校問題也不大，下一步就是針對家長了，除了類似的地推，這方面你有什麼好辦法嗎？”
在高校推廣，尋找有意願賺錢的學生、有意願通過家教行業賺錢的學生，相對還是比較簡單的。
不過如何找尋客戶，尋找到有意願給自己孩子請家教的家長，還真不是一件容易的事情，至少何雪鴻是這麼認為的，除了在學校周邊地推、在學校周邊初高中生較多的小區地推，還真沒有想出什麼太好的方式方法。
不過李澤滄對此倒是早有預案。
“除了我們之前確定的地推方式，我還想到了一種方法，直接在紙媒上做廣告？”
“做廣告？報紙？”
“對，我計劃下周四上線紙媒廣告，頭版頭條的整版廣告，周四、周五、周六持續三天轟炸，助力周六開始的地推，學姐你現在就可以聯系紙媒了，看看哪家報紙合適。”
“這要很多錢吧？”
“不怕花錢，只要有效果，具體的廣告內容我是這樣想的……”
兩個人興致勃勃的討論到後半夜，李澤滄看著時間，想到宿舍這會肯定早就關門了，這都下半夜了，也不可能再麻煩宿管起床開門了。
心中邪惡的想法再次升騰起來，看著眼前嬌艷的學姐，笑著說道︰“學姐，時間太晚了，宿舍回不去了吧？我送你去賓館嗎？”
何雪鴻也舒展了一個懶腰，展現自己大好身材的同時，看著對面的學弟，笑著說道︰
“學弟，創業初期，是不是應該節約經費，開房的話，是不是最好只開一間？”
小李同學听得一愣，這麼直接的嗎？這麼貼心的嗎？
我是直接同意啊？還是假意推辭一下？又或者欲擒故縱？
就在小李同學還在心理建設的時候，何雪鴻從包中掏出了一把神奇的鑰匙，故意皺著眉頭說道︰
“哎呀，我怎麼會有宿舍大門的鑰匙啊，難道這是學生會主席的特權嗎？這樣的話是不是就不用開房了？”
看著邊走、邊回頭魅惑自己的學姐，慢慢消失在自己的視線之中，李澤滄心中這叫一個郁悶。
學生會主席有特權，自己可沒有。
沒辦法，孤家寡人的小李同學只能一個人開房去了。
同時生出了買房置業的念頭。
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