“一件東西想要賣掉賺錢，盡管它短期內是虧損的，但長期來看，只要我銷量夠高，那我均攤到每一件的成本上，就可以足夠低。
所以只要我能保障賣出去，且每一件的售價高于純成本，那我一定是賺錢的。”
蕭楚生這些話其實是很簡單的商業運作道理，甚至不需要他來講，在場財大的學生哪個能不懂？
但問題就在于，道理誰都懂，可你怎麼做到銷量夠高啊？
一件爆款的商品都很難，就像很多電視上廣告打得飛起，可實際呢？想把這廣告錢賺回來，一家企業可能得賣好幾年的貨，期間還得提心吊膽，生怕資金鏈斷裂倒閉了。
這就是道理誰都明白，可……臣做不到！
蕭楚生神秘一笑︰“所以嘛，互聯網時代有互聯網的打法，如何把東西以最低的運營成本賣出去，且我走薄利多銷的路子，那我就能掙到錢。”
其實這個思路，很多廠家都想搞，可真正搞出來的卻是幾乎沒有，因為問題就在于……
傳統的廠家其實對于互聯網的思維不夠精準，他們還在走著傳統打廣告的那一套，買商品推薦位，電商平台買流量。
確實，銷量比起純靠線下超市上貨架好了不少。
但……你成本依然難以均攤，而且你的同類競品太多了，很難脫穎而出。
所以這就需要做品牌，比如三只松鼠這類知名度較高的模式。
其實，真正把這玩意出來的，雷布斯算一個，但人家搞的是電子科技行業。
拼夕夕也算一個，只是他走的是單品爆款的低質量模式，只能說像，但不是。
蕭楚生打算趁著這個時代多管齊下，一方面打造品牌，另一方面利用互聯網的流量增加知名度。
再一方面，和自己的這些產業進行聯動，只要我打通的流量越多，這些流量的運營成本就可以均攤到足夠低。
而我薄利多銷，也能避免後來者試圖靠價格戰來搶佔市場。
再者，蕭楚生還打算等到產品數量夠多時，就開線下門店，就像那種網紅的零食商超。
一整個店里滿滿都是便宜好吃的零食，這就是護城河。
這就是一本萬利的買賣，干成了，未來單單食品行業，就能為蕭楚生帶來穩定的資金收入，同時牽動極其恐怖的供需鏈，這些都是他身上的保護傘。
說白了，在我國做生意，立場對錯都不重要，什麼最重要？
你背後牽動了多少利益關系，牽動了多少人的飯碗最重要！
蕭楚生深知自己這一世要走的路是一條多扭曲的道路，所以一切都要從一開始就走在正確的路上，這是最重要的。
“那你另外的兩條產線是什麼，除了研發。”江婉好奇問道。
“銷售，和供應。”蕭楚生淡淡開口。
其中的銷售，就是電商，互聯網渠道，當然，還有蕭楚生未來要做的線下。
這些東西他其實也還解釋不清楚，畢竟這年頭吧……沒有“網紅”這個概念，但其實已經有網紅存在。
只是很多人並不能通過互聯網實現變現，這就是時代的制約。
而想吃透這套模式，需要很多年，對蕭楚生而言，這就是個搶跑的機會。
所以對于銷售這方面的東西，他沒有講得很詳細。
“那供應呢？”朱雯算是反應快的︰“你該不會想供應咱們家的奶茶店吧？”
“嘖……你猜得還真準，不過不全對，我不是想供應咱們的奶茶店，而是要供應所有的商鋪。”
他一句話，把所有人搞懵了，張磊弱弱問︰“你這個所有……該不會還包括你的對手吧？”
某畜生理所當然地點了點頭︰“那當然啊，不然我怎麼賺錢？”
“啊？”
所有人腦瓜子嗡嗡的，他們覺得蕭楚生的思維過于超前了，超出了他們的理解範圍。
其實倒也不能怪他們，畢竟有些東西，如果不是深入了解過，其實很難意識到。
就拿快餐店來說，看似各種各樣的品牌一大堆，比如金拱門啊，開封菜啊，甚至漢堡王。
但其實呢……背後的供應鏈其實就是那麼幾家，真正的錢，是被這些供應鏈給賺走了。
所以說，想賺錢，要吃百家飯。
其實就是蕭楚生和聶華建打算搞的源頭產業鏈部署，而這一套，他打算用杉杉來吃這家公司來進行。
而風口嘛……也不遠了，移動互聯網時代前夕，是團購這個模式爆發的時候。
團購所帶來的百團大戰，其實說白了，是各家勢力瘋狂燒錢搶市場。
再到後面基于這套模式又展開了外賣大戰，這中間有誰是真正賺到錢的呢？
答案很簡單，是供應鏈。
為什麼？因為商家的上游就是這些供應鏈，商家你要考慮平台站隊的問題，很可能這個平台今天補貼，傾向于你的對家，好了，你不好賺錢了。
而平台呢，另一家平台燒錢做補貼了，好了，你這里也得跟著燒錢打價格戰。
所以說打那麼多年，無非就是消費者吃了幾年便宜飯，雖然後面得被平台割韭菜割回去。
可供應鏈是穩賺不虧的啊……因為你們打得再凶，想賺錢，不得有商品嗎？
商品哪來的，誒，還不是我供應鏈？
這就是為什麼蕭楚生要執著于搞供應鏈的原因，因為你把控了源頭，才有真正的話語權。
我再下場，吃多頭，你們價格戰，打越狠，我賺越多，反正我東頭虧了西頭賺，熬也能把你們熬死。
所以經過簡單解釋過後，所有人都是倒吸涼氣，他們只覺得蕭楚生這一手太狠了。
已經算得上陽謀了！
其實蕭楚生並沒有講太詳細，比如他具體怎麼操作供應鏈，以及以後要親自下場來引導移動互聯網時代的商戰之類的，更沒有講關于未來國內的互聯網將會怎麼發展，比如團購之類的賽道。
畢竟……眼下連真正意義上的智能手機系統都還沒出來呢。
但他們知道，蕭楚生這個目前還只是大一的學生，早在2008年前夕，他就已經看到了未來。
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