第448章 相愛相殺，相互成就
“好像……有點出乎意料？”林詩怔怔地看著衫茶店外那人山人海的景象。
她其實都有點覺得不可思議，當代大學生是這樣子的嗎？
還有，賺錢還能這樣賺的？
“老板，你這樣子賺錢，良心真的不會不安嗎？”朱雯問出了自己的疑惑。
蕭楚生嘴角抽了抽，直接開口︰“良心？那玩意我也得有啊……再說了，別跟我談良心，多傷錢啊。”
“？？？”
朱雯算看出來了，有這種想法，這狗老板是活該賺錢。
林詩默默為小壞蛋家的祖墳感到擔憂，于是問他︰“所以這也是營銷對吧？”
“這……”
蕭楚生嘖嘖兩聲，其實他本來沒想營銷到這程度來著，只能說客人們太願意做那個捧哏，他不能不從。
“不過……這其實是個好事。”蕭楚生微眯起了眼神。
“好事？”幾人困惑。
“嗯……”
蕭楚生開口解釋了他將來的打算，以及這兩家奶茶品牌在未來一年左右的時間里可能面對的東西。
“原本來說，咱們最多還能悶聲發大財個不到一年，到時候肯定會逐漸有人意識到這個市場的潛力，肯定會涌出大量的跟風者。”
“就是學咱們的產品模式？比如楊枝甘露，真奶茶和真奶冰激凌？”小娘皮問。
蕭楚生點點頭︰“只是這幾個單品，其實沒有太高的技術成本，很容易就被復刻，所以原本的路線里，咱們應該要靠不斷推出新品來保持熱度。”
“哦？原本。”林詩抓住了關鍵詞。
蕭楚生輕嗯一聲︰“對，原本，但現在情況不同了，現在咱們的兩個品牌佔據了流量時代的先機，擁有了一批屬于咱們的……這叫品牌文化粉。”
“品牌文化？”
“沒錯，衫茶和滬上阿姨一開始建立的相愛相殺如今已經徹底站穩了腳跟，于是這兩個品牌今後會徹底綁定在一起，一榮俱榮，一損俱損，新入局的品牌需要同時打倒兩家，才有可能奪得市場，但……”
“很難。”林詩搶答︰“杉杉的茶和滬上阿姨覆蓋了絕大部分普通人所能接受的全價格範圍，除非能做到比杉杉的茶同等用料還便宜，或者比滬上阿姨用料好但更貴的更高端市場，不然這個價格區間幾乎會被這兩個品牌吃完。”
只能說到了現在，林詩對于市場的理解已經漸漸跟上，這都是有了實戰經驗後才懂的。
蕭楚生則是點頭承認這一點︰“沒錯，這兩家品牌相愛相殺的企業文化會成為一道護城河，杉杉的茶始終在承認自己不如滬上阿姨用料好，間接也就在告訴消費者，它們始終在追趕滬上阿姨，而滬上阿姨是真的真材實料。
而滬上阿姨在相愛相殺的糾葛中也在向消費者灌輸一道心理暗示，隔壁是真的做到了平替我家產品，他們在保證真材實料同時做到了薄利多銷，追著我們家打，大家同樣可以放心去，相互成就。”
“嘶——”
所有人倒吸了一口涼氣，之前她們隱約之間也已經察覺到了，這種拉踩式營銷卻又沒有真的拉踩，但就是讓人上頭。
可為什麼呢？現在他們懂了，是因為拉踩中給了旁觀者一個假象，他們是因為都強，所以才能打得這麼有來有回！
至于其它的奶茶店？一幫菜雞，沒資格過來挨打……
然而這就完了嗎？其實不然。
蕭楚生緩緩開口︰“如果再經過一年的發展，你們將會發現一件事，那就是成本。”
“成本？”
“嗯……咱們因為有穩定的高質量客源，所以隨著畢業後的學生往外地走，咱們的品牌跟過去開店，這些人也將會再次為咱們提供流量發酵的途徑。
最可怕的是，穩定的客源能保證咱們即便在原材料成本漲價，咱們依然能薄利多銷，甚至可以開設供應鏈去壓低成本。
但新入局的品牌卻完全做不到，他們要拿出真金白銀做補貼才有可能短期內搶走咱們的客源。”
“這樣子豈不是說……還不夠穩？”朱雯尋思著。
“不，市場很大，本身兩個品牌就不可能吃下這麼大的市場，倒不如說，新興品牌大量燒錢反而能把市場燒大，到時候咱們大量開新門店，將會暢通無阻。”
“哦……”
“還不止這些，那些新興品牌想從咱們手里搶客戶，需要燒錢補貼，且一定的賠錢，因為奶茶無論你怎麼折騰，味道其實差距不會太明顯，而咱們因為早期有了底蘊，已經把成本壓到了極限……”
幾人都瞬間恍然大悟︰“因為成本到了極限……他們越搶生意，就越賠錢……越發展，錢花越多，最後還是賺不到錢？賺不到錢就沒法發展，死循環？”
這次蕭楚生沒說話了，目光沉沉︰“除非有資本願意真正砸巨款做長期補貼來耗死咱們的品牌，但……可能性不大。”
“為什麼？”朱雯不解。
“因為與其燒錢吃力不討好干這種不確定的傻事，不如廣撒網，直接拿下最可能的贏家。”
所有人心一沉，因為她們都想到了安義投資。
也就是說，將來這樣子的投資人上門將會越來越頻繁。
蕭楚生倒也不擔心這些，畢竟茶飲市場雖然品牌多，可其實真正算得上能打的就那麼幾家。
哪怕他重生造成了蝴蝶效應……但，好像某種意義上衫茶搶走了雪王的發展之路，而且跟雪王不同的是，衫茶一不小心踫瓷了一條大腿……
嗯，滬上阿姨和衫茶成了所謂的cp品牌，將來兩個品牌相互營銷，相互成就。
上限將會拉得老高了……
雪王身上的廉價標簽其實也制約了其發展，但衫茶不同，衫茶的品牌定位主要依托給了滬上阿姨。
說白了，它就是踫瓷滬上阿姨。
能預想到，今後滬上阿姨只要出什麼新品，就會有客人跑來讓衫茶趕緊跟上平替版。
沒錯，平替版！而不是廉價版。
通俗來講，滬上阿姨的定價，才是決定衫茶定價的關鍵。
因為只要相比較滬上阿姨的價格有性價比，且不超出普通人的接受極限。
那……衫茶將永遠是消費者心中的性價比第一選擇！
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