當天夜里，每日情報系統給張少輝推送了一條新的消息︰“今日情報紅色）︰明天晚上10點，將會有一名女子在圓特游樂場冰雪世界被凍得暈死了過去。
獎勵︰愛心一個；
幸運點:+8。”
第二天一早。
張少輝和胡侃兩個人早早地就趕到了羽絨服店。
張少輝把門打開一看，里面到處都落滿了灰塵，幾個碩大的蜘蛛網，盤在了頭頂上，就好像盤絲洞似的。
張少輝心想前一段時間，自己在這里上班的時候，這里寬敞明亮，沒想到現在這店竟然變成了這個樣子。
他想不明白，孫麗麗的弟弟、妹妹都在做些什麼，好好的生意，不用心去經營，卻總是幻想著那些不切實際的事情。
張少輝和胡侃兩個人把手里的東西放下了，擼起袖子開始打掃衛生。
胡侃瞅了瞅，有點兒發愁︰“少輝啊，我可不是潑你的冷水哦。
這麼熱的天你能把羽絨服賣出去嗎？
如果是便宜一點東西還好賣一點，但這羽絨服價格這麼高，尋常的百姓誰舍得買？”
張少輝一邊用抹布擦著窗戶上的玻璃，一邊說︰“我現在已經套上頭了，想要反悔已經是不可能的了，還說那些干什麼？”
“你說的也是，不過，這個銷售難度的確大！
那個孫麗麗做生意已經做了很多年，
她都賣不出去，
如果好賣的話，她雇幾個店員在這里看著也就行了，也不一定非得她本人看這個店。”
“你說得對呀。”
兩個人正在忙活著，忽然從門外閃進一道亮麗的身影。
張少輝閃目觀看，見來的這個人不是宋娜娜，卻又是誰？
“少輝，你這店里怎麼這麼多的灰塵？”
張少輝見宋娜娜找到了這里，覺得有些意外︰“你怎麼會找到這里來的？”
“這有什麼好奇怪的，春生大街波司登羽絨服店，不就是這里嗎？”宋娜娜看見胡侃正在拖地，問道，“這位是誰？”
胡侃也聰明得很，他一見宋娜娜，便猜得八九不離十了︰“自我介紹說，我叫胡侃，今天頭一天到這里上班。”
宋娜娜听了就是一皺眉，她看向張少輝︰“你昨天不是和我說，你這里不招人嗎？
你怎麼又找了一個？
你是覺得我干不來你這里的事兒嗎？”
張少輝听了心中暗罵胡侃，心想你的嘴巴可真夠快的。
張少輝只好向宋娜娜解釋說︰“他在我這里只是打短工，咱們倆都是在煤礦下面干活的，是礦友。
現在因為礦井下面發生了瓦斯爆炸事故，正在搶修之中，暫時無法施工。
他閑來無事，就過來幫我的忙了。”
宋娜娜看向胡侃，問道︰“是這麼回事兒嗎？”
“是的，少輝說得一點不假，咱倆是鐵哥們兒。”
宋娜娜神情稍緩︰“反正我也沒啥事兒，我也來幫你們打掃衛生吧。”
張少輝見宋娜娜如此熱情，也不便趕她走啊。
于是，三個人灑水、掃地、擦桌子，忙得不亦樂乎。
其實，這個店的環境還是不錯的，只是，這一段時間沒人打理，落了一些浮灰罷了。
經過他們三個人一天的忙碌，終于，又把這個店收拾得亮堂了起來。
他們一直干到晚上七點。
張少輝笑道︰“你們倆辛苦了，這樣吧，晚上我請你們去吃火鍋。”
宋娜娜十分高興︰“那太好了，我就喜歡吃火鍋。”
于是，三個人一起來到了美食街0048香辣蝦火鍋店。
這家的大蝦是非常有名的。
宋娜娜也不客氣，點了很多自己愛吃的菜，像什麼牛肚、牛百葉、蝦滑、五花肉、牛肉卷和羊肉卷等，應有盡有。
張少輝一看，心想這位和趙思靜不一樣，
趙思靜比較注重身材，以素食為主。
他們每個人在自己的面前開了一瓶啤酒。
宋娜娜給張少輝的碗里加了很多的菜。
宋娜娜就說︰“你這個羽絨服店今天開門一天了，我也沒見什麼客戶來，這樣下去，能行嗎？”
張少輝陳述自己的觀點︰“做生意貴在堅持，也就是說，每天，有客戶也好，沒客戶也好，都得開門營業！
如果經常關門，那可就不好了。
客戶在不知不覺中便會流失。
這就是人們常說的，做生意關鍵在于守。”
宋娜娜手里拿著一只大蝦︰“你說的有一定的道理，無論做什麼事情都要持之以恆，這是成功的法寶。
但是，我還有自己的觀點。”
“說來听听。”
“我認為現在咱們得從坐商向行商轉變。”
“什麼意思？”
“咱們不能老坐在店里，要走出去跑市場。
現在網購已經是很普遍的了。
實體店面臨著越來越大的生存壓力，指望坐在店里，等客戶上門，恐怕是行不通的。”
對于宋娜娜的這個觀點，張少輝也表示贊同︰“是這麼個情況，像那種坐在家里等客戶上門，想把生意做好的，確實很難了。
現在做生意講究的是主動營銷。”
當初，張少輝在學校里學的就是市場營銷學。
其中，就講到了一個漏斗原理。
也就是說，如果你去拜訪100位客戶，可能，最終能夠做成生意的，恐怕只有那麼十來個人，甚至幾個人，你的產品再好，價格再便宜，售後服務再跟得上，也不可能讓所有的客戶滿意。
張少輝端起一杯啤酒︰“來，請大家共飲此杯中酒！”
宋娜娜和胡侃都把酒杯里的啤酒喝了。
張少輝看向宋娜娜︰“沒想到你現在也進步了，對于你的這種經營理念，我表示贊同。
確實現在網購對于實體店的沖擊很大，他們省去了中間環節，直接面對客戶，
降低了產品的成本，它們的價格往往更有競爭力。
實體店，中間環節多，從生產廠家到中間經銷商，再到零售店，中間經歷了好幾個環節，每個環節都要掙錢的，
這麼一來，產品的價格就上去了。
但是，我們波司登羽絨服有一個好處，我們屬于品牌產品。
我們的價格線上和線下是一致的。
這就讓我們的產品更有競爭力了。
然而，我們現在面臨的最大的問題是反季節銷售問題。”
宋娜娜就說︰“你不是有那個抖音直播嗎？
你再繼續開起來，你的粉絲好像已經漲到兩萬多了吧。”
“是有兩萬多了，但是，這一段時間由于比較忙，都沒有開抖音直播。”
胡侃說︰“我發現很多賣車的，都在搞抖音直播，向客戶介紹車的款式，性能，優惠價格等等。
他們經常用這種方法把產品銷售出去。”
張少輝又把自己的酒杯倒滿︰“是啊，現在很多行業為了加大宣傳力度，都在抖音上直播，這就叫高調做事，低調做人。
再好的產品，不宣傳，別人怎麼會知道呢？
現在，時代變了，酒香也怕巷子深啊。”
宋娜娜又給張少輝的碗里加了一些牛肉︰“我再給你提個建議。”
“什麼建議？”
“叫做集團營銷，什麼意思呢？
就是針對集團客戶，比如說第一煤礦。
他們每年到年終不是要給員工發福利嗎？
發的福利往往有大米、油啊什麼的，
是不是可以和他們談，讓他們到年了，給礦里的員工發咱們的羽絨服。
店面零售是一個方面，集團營銷也是很重要的，如果能談成一筆，往往就能賣幾十件、幾百件甚至上千件的羽絨服。”
張少輝覺得宋娜娜的這個主意還不錯，
上一次，他能和圓特游樂場的冰雪世界王麗穎談成這筆生意，不也是如此嗎？
也可以算得上是集團營銷了，前後賣了600多件羽絨服給他們。
宋娜娜接著說︰“雖然我沒什麼大本事兒，但是，我拜訪客戶還是可以的。
不如我來做你的銷售員吧。
我去給你跑市場，跑客戶，你看怎麼樣？”
“這——。”張少輝有點為難。
為什麼呢？
因為他想和宋娜娜撇清關系，可是，宋娜娜總是纏著他。
張少輝心想你可真是破褲子纏腿，抖落不下去了。
對此，張少輝很是頭疼。
張少輝說︰“那就不用了，你還是到別的地方找份工作吧。”
誰知宋娜娜卻說︰“你不要覺得我會在你這里吃閑飯，我不要你的基本工資，如果我賣出去羽絨服的話，你給我一點提成就行了。”
胡侃用手在桌子底下拽了拽張少輝的衣袖︰“少輝呀，我看你就答應她吧。
反正這麼大的店，你一個人也忙不過來，總得有人幫你照應著。
我一大男人干這種活，恐怕不太適合。
讓我出點苦力，干點粗活，那或許可以。”
張少輝心想宋娜娜真的是太會磨人了。
“我要上一下洗手間。”
張少輝進了洗手間之後，給趙思靜打了電話，把這邊的情況向趙思靜講述了一遍。
趙思靜說︰“宋娜娜要在你那里上班，你看著辦好了。
反正你那里也缺人，你一個人也玩不轉。
你請誰都是要付工資的，不對嗎？”
“只是——。”張少輝有點糾結。
“沒事的，我相信你，你也用不著婆婆媽媽的了，把她留下，說不定，她能幫你干出一番業績。”趙思靜聲音輕柔而又平靜。
張少輝一想，既然趙思靜沒有意見，那好吧，便把宋娜娜留了下來。
宋娜娜听張少輝說不趕自己走了，高興地端起酒杯︰“來，張總，我先敬你三杯。”