陳羽先是一愣，隨後笑著說道︰
“老朱，原來你家中的木材生意還包含了冬日里京師的炭火，這樣一來咱們的蜂窩煤生意，還真的可行！”
“那就按照老規矩，賣出去的錢先三七分打點官員，剩余的再由你我二人五五分！”
朱高燧滿臉疑惑的瞅了瞅陳羽，又看了看朱棣。
他這才知道原來生意中的分成比例，竟然如此……逆天。
皇帝做生意還需要沿途官員點頭？
不要說皇帝了，就連自己這位大明趙王爺平日里想做一點小本買賣，那也是無人敢惹。
但知曉了精鹽生意的大致利潤之後，朱高燧並沒有感覺陳羽很虧。
畢竟利潤如此龐大，無論放在哪個商賈身上，那都不是長久之計。
如果暴露，甚至還會因此遭到殺身之禍。
可朱棣不一樣，他就是大明的天。
大明沒人可以動得了他。
這樣一來，以後精鹽生意就會成為陳羽手中一台每天都會印刷的印鈔機，這反倒讓朱高燧有些羨慕。
一年的利潤，可比自己一年的俸祿多得多。
精鹽生意他肯定是無法參與其中了，就是不知道這蜂窩煤生意……自己能不能從中也摻上一腳。
剛有了這個想法，朱高燧猛地一怔，當即問道︰
“陳掌櫃，這蜂窩煤一枚兩文錢的售價……真能作為貨物進行售賣？”
朱棣听後也沉默起來，他方才的注意力全然都在今年冬日百姓終于可以不用再受嚴冬之苦上。
畢竟兩文錢的價格放眼整個大明，百姓也是可以接受的。
可忽略了商品本身的因素，那就是一個商品想要盈利的話，必須做到售價大于成本，這樣才可以獲得利潤。
否則迎來的只能是虧損。
而兩文錢卻是造福萬民的售價。在如此低廉的價格面前，哪里還能有什麼利潤可言。
哪怕如今大明遍地煤山，可其中的成本還需要蘊含人工費、成本費、提煉費等等。
最後一刨除，哪里還有什麼利潤空間？
如果這樣的話，最後說不定還需要用朝廷國庫來補貼虧欠，才能做到這個價格。
不是朱棣小氣，而是蜂窩煤一出就是主打下層市場，奔著天下萬民而去。
兩文錢朱棣知道百姓絕對可以接受，但朝廷要干的事情很多，與其在這方面投入，還不如將這個錢拿去賑災！
所以想要真的推廣蜂窩煤，那麼必須漲價！
但如果在此基礎上提價，朱棣倒有些犯起了難。
因為這樣的產品一出，那還是第一次可以讓百姓用來取暖，之前也沒過什麼先例。
搞不好就會產生民怨。
像精鹽一樣，那一小波的富貴人群很容易就可以測出與之相對應的市場價格。
但精鹽不一樣，受眾多，如果選擇一個小範圍的地方進行試賣，也會發生其他地方搶購的現象。
這樣一來最終的數據必將不準。
朱棣沉思了半晌也沒有想出什麼好的辦法，無奈只能向陳羽詢問道︰
“陳兄弟這價格定到多少，才可以不用虧損。”
之前陳羽主張思路一直都是一個合格的產品，要交給市場去檢驗。
所以讓陳羽憑空估算一個刨除了所有開支後的貨物售價，朱棣都感覺著實有些為難陳羽。但這麼好的東西，朱棣當然舍不得放棄，所以哪怕知道這個問題回答起來困難，但他還是要問，萬一陳羽能夠想出好的辦法呢？！
但下一秒，陳羽的回答直接讓朱棣與朱高燧傻眼。
“老朱，你想什麼呢，我能不知道兩文錢販賣會虧本？”
“但如果想要盈利，就必須將蜂窩煤兩文錢售賣！所以這個價格也算是我經過深思熟慮後的結果，萬不可改變！”
听見這話，朱棣狐疑的看著陳羽，看著對方篤定的樣子，頓時知道這家伙八成是又想出了什麼新型的賺錢方法。
陳羽一副盡在掌握中的樣子，也讓朱棣放寬了心。
畢竟之前听說要為天下萬民做補貼，放在誰身上也要慌啊！
“陳兄弟，看來你已經想好了賺錢的辦法，可否告知？”
朱高燧眼中也滿是狐疑。要賺錢就要先賠錢，這是什麼狗屁邏輯？
他長著這麼大，可從來沒有听說過。
但如果真能如陳羽口中說的那樣，從賠錢中賺錢……那朱高燧也算第一次直觀見識到袁珙口中所謂謫仙人的厲害之處。
陳羽頓了頓之後，笑著說道︰“其實很簡單，百姓能有多少油水？所以要想賺錢，歸根結底還是要從那些富貴階級手中攫取利益。但目前的困難就是那些富人階級冬日里的取暖物品，使用能夠發出異香的木炭，這樣一來蜂窩煤對于他們來說吸引力並沒有多大。”
“既然如此，我們只要想辦法提高蜂窩煤的吸引力足以。就比如蜂窩煤的品種可以推出兩個型式，單芯煤爐和三芯煤爐！”
“你們目前看到的是三芯煤爐，能夠同時放三疊蜂窩煤，火力猛得一批，燒起來整間屋子都是熱的。而這單芯煤爐，一次只能放一個蜂窩煤，提供的熱量範圍有限，但方便輕巧，適用于小範圍取暖，但對于小屋子來說，已經足夠了。”
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朱棣皺著眉頭，哪怕你多增添了一個品類，蜂窩煤燃燒不會發出異香的問題解決不了，問題的本質不一樣沒有變化。
他疑惑的問道︰“陳兄弟，這多增添了一個種類就可以讓蜂窩煤在富人階級受歡迎……有點不太現實吧？”
陳羽擺了擺手，嘆息道︰“老朱，你不懂那些富人階級衣食無憂之後所追求的東西，無非就是奇珍異寶與絕世佳肴，其實本質都可以定義為‘奢侈品’！”
“說白了就是追求那一份高人一等的感覺。所以將蜂窩煤分為兩個品種，天下間的百姓只能使用單芯煤爐，而三芯煤爐則是富人獨屬，這個時候富人階級為了心中那份虛榮，定然會使用三芯煤爐。”
“效果其實相差不大。但當為其打上高貴的奢飾品標簽時，它其實就已經脫離了原本的商品屬性，變成了身份的象征！”
朱棣沉默片刻之後，一臉恍然的輕輕點了點頭。
之前奢侈品的定義陳羽已向他講解過。
如今他算是看懂了陳羽的這一番操作，看似是賣給兩個不同的群體，實則是打造了一個奢飾品出來。
區分單芯煤爐、三芯煤爐的就是‘貴賤’！
朱高燧低著頭想了想，他之前沒有听陳羽講解過奢侈品的定義，但當他代入其中就會發現，如果真如陳羽所說的那樣，自己一定會購買三芯煤爐。
畢竟他身份尊貴，萬事都要使用最好的。
而蜂窩煤普及之後，天下間冬日烤火用具其實已經完成了分類。因人人都可以使用工具過冬，排在最下層的自然就是單芯煤爐，而炭火之類的東西還有許多人在使用，哪怕效果很好也無法突出自身的高貴，所以只能排在第二檔。當新產品出來的時候，效果那麼好，自己定然要買回來使用。
這就是身份！
“當然既然定義為奢飾品，那麼價格自然而然也要高些，兩兩銀子一枚。”陳羽道。
“這樣啊……”朱棣輕聲喃喃道。
一兩銀子也就是一千錢，相當于平民價格的五百倍。
哪怕如此朱棣卻並沒有多大的喜色。這樣算下來最多填平了虧損，盈利談不上，就算有，也注定是蠅頭小利。
可朱棣也知道一兩銀子其實不錯了，畢竟這已經接近炭火的價格，再提價可真就一點性價比都沒有了。
想到這，朱棣有些疑問，如果與炭火價格相近……那些富人階級也會用同樣的邏輯，讓炭火轉變為奢飾品……
這樣看來，豈不是陷入了死循環？
不等朱棣詢問，陳羽就繼續說道︰
“當然，其實這樣來打造蜂窩煤奢飾品還不夠牢固，而且錢賺的也不夠多，要想更進一步，可以從煤爐上下文章！”
“煤爐？”朱棣有些懵，煤爐怎麼樣下文章？
陳羽道︰“那些富人階級不就是喜歡炭火燒制的時候，可以產生異香，讓他們有一種文人雅士的感覺，可再怎麼說炭火燒制過程中的黑煙無法除去。”
“但我手中擁有的不僅是新式取暖工具，更有我發明的‘煤爐’，用了我的煤爐之後，保證冬天烤火，屋子內沒有一點黑煙！”
陳羽所說的新式煤爐無非就是管道焊接，將屋內的煙導向外部。
永樂時期的更多是類似火盆等較為簡單的形式，直接在室內放置燃燒煤炭來取暖，可這樣一來無可避免的會產生黑煙。
而陳羽的煤爐一出，對于炭火來說將會是徹底的絕殺。
朱棣並沒有看過陳羽所設計新式煤爐的樣品，但他相信陳羽，如果真能制作出來的話，蜂窩煤到時候必將大賣。
他笑著問道道︰“陳兄弟，我要是猜得不錯，這煤爐才是真正賺錢的地方吧？！”
陳羽從袖口拿出一張圖紙，遞給了朱棣，點了點頭道︰
“不錯，這煤爐才是真正的賺錢利器。這煤爐相當于一錘子買賣，買了之後使用壽命在十年左右，再加上有了這玩意可以做到室內無煙，所以將價格定到兩百兩左右我認為都是合理的。”
“再加上需要上門安裝，到時候還可以再賺一筆安置費。”
“而買了之後用十年，也就是說那些富人階級十年之內都要被捆綁在蜂窩煤的貿易上。而且十年，定然會讓人養成習慣。這就相當于我們又多了一個可以長久獲利的印鈔機！”
朱棣大喜的打開從陳羽那里接過來的圖紙，看見上面的管道煤爐設計，心中頓時感覺此煤爐可行。
一來可造福百姓，二來也可反哺國庫。
朱棣大喜的拍了拍陳羽的肩膀，高興的說道︰
“既然如此，這件事情還是盡早去操作才好，這樣一來等一個多月之後的冬日，蜂窩煤才可以跟得上天下的需求。”
“但我明日就要離開京師了，什麼時候回來還沒有定。這樣，此事就交給我家老三負責，讓他去京師找鐵匠組建制作蜂窩煤的班底。”
陳羽湊近朱棣身旁，沉聲道︰
“老朱，專業的事還需要專業的人去做。我小酒館在這條街街角處，前一段時間新開了一家鐵匠鋪，我蜂窩煤的大部分過程與模具都是在那里制作。”
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“但是你放心，我混合了其中的一些步驟，他們看不出來蜂窩煤完整的制作過程。如果你那邊沒有什麼合適的人來做這麼，我們可以找那間鐵匠鋪合作，畢竟這段時間我與那老板聊天感覺那人挺不錯。”
“……”
朱棣搖了搖頭，認真的說道︰
“掌櫃的，你們才了解多長時間，多少有些不靠譜。你放心就是，我老朱在京師還有些人脈，保證這件事可以順順利利的辦下去。”
那鐵匠鋪當然是朱棣錦衣衛安排的人，畢竟前段時間陳羽老是往外跑，走的地方多了，安全性的保障自然就低了。
萬一陳羽在路上踫到了什麼意外，或者造成什麼核心技術的泄露，那就不好了。
所以錦衣衛就申請了一間鐵匠鋪，朱棣點頭之後，將工部的精銳人手安排了過來。
技術上肯定無可挑剔。
但這里的地點實在太小，再加上如果想使生產供應整個大明的蜂窩煤，到時還需擴充設備。
那又將會是一大開支。
而工部有現成的。
朱棣打算將這筆訂單交付工部，完全可以做到利潤最大化。
再者，從其他作坊出來的那是蜂窩煤。
但從工部出來的，那就是‘永樂煤’！
是永樂大帝朱棣的功績。
陳羽見老朱說的如此信誓旦旦，他也只好點頭選擇相信。
畢竟老朱在陳羽的認知里，也就智商上有些瑕疵。但論起家族的關系與人脈，好像還從來沒有听到老朱說出過問題。
…
“爹，這件事就放心的交給我去辦吧。”
朱高燧說得鏗鏘有力，但神色卻有些黯然。
畢竟要是交給小作坊生產，自己還可以喝上一口湯。
但放在工部，賺錢什麼的都將與自己無緣……
畢竟工部的生產，賬目之類的都是由夏原吉審查，那家伙可是連皇帝都敢懟的存在……惹不起！
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