第二百一十一章 獵頭二）
除了被獵頭主動挖角的職場人士外，還有些職場人士會主動給獵頭發簡歷，等待一份新工作。今年5月，之前在深圳一家企業做會計的劉先生順利在武漢一家企業任職。此次跳槽，就是他主動給獵頭拋出橄欖枝，發送了自己的簡歷，並調低薪資需求，最終，他順利跳槽到武漢。“我是湖北人，現在孩子慢慢大了，想帶他回家鄉定居。”劉先生告訴記者，自己放低了薪資要求，獵頭很快就為他找到了新崗位。
“只要鋤頭揮得好，沒有牆腳挖不到”——
查性格管家事獵頭堪比“紅娘”。
“只要鋤頭揮得好，沒有牆腳挖不到”，在一位獵頭顧問的qq上，記者看到了這樣的一句簽名。
但是，對于獵頭如何揮鋤頭，不少人士並不了解。實際上，獵頭的工作，很多時候和紅娘類似，但是比紅娘更為復雜和精細。
據我了解，每家獵頭顧問公司，都有一個龐大的數據庫，里面有各種人才的資料。其中，除了主動向公司投遞簡歷的職場人士外，還有很多是獵頭們的朋友介紹的。一般資料庫里有大量的資深職場人士資料，他們大多有5年以上從業經歷。並且，在這樣一個數據庫里，會對入庫人員跟蹤多年，資料也盡可能動態更新。
然後，就像紅娘一樣，在接到企業的用人需求後，獵頭們首先是開會討論該筆業務能不能接。就好像相親，如果一方條件平平，你卻一定要另一半是白富美或者高富帥都是不現實的。
當接下訂單後，進入數據庫逐一進行篩選，然後為企業找幾個符合要求的候選人。核實資料後，才能正式進入“相親”環節。相比較紅娘而言，獵頭更看重相親過程。獵頭郭女士告訴記者，前不久，她為一家企業推薦了兩名候選人，以郭女士長達十幾年的獵頭經驗來看，這兩名候選人的能力是符合用人企業需求的，但隨後的結果卻是︰都沒錄用。
原來，對方董事長的面試環節就是喝茶聊天拉家常，在如此寬松的氛圍下，兩名候選人的表現都過于隨性，其中一位毫不避諱自己的生活態度︰求安穩，這樣讓人覺得銳氣不足，還有一位過于夸大之前的成績。郭女士告訴記者︰“這就像相親時亂說話，本來見面時間就很短，稍不留神，印象搞壞了就很難有下一次機會。”
除了相親過程外，有的獵頭甚至還關注“婚後”生活。“我曾經給一家企業挖來一個高管，後來還沒過蜜月期，就解約了。”采訪中，獵頭黃女士給記者講述了一個“奇葩”案例︰雖然之前對該高管做了職場調查，但沒有對其家庭進行調查，入職後，因為該高管是“妻管嚴”，經常因為要陪妻子出去參加一些活動而請假，入職還沒一個月，就請假三次。最後，企業忍無可忍，雙方一拍兩散。
都是細分領域精英，職場菜鳥難勝任——
高級職業獵頭在武漢或不足百人。
是什麼樣的人在從事獵頭職業？外界對獵頭的認可程度到底有多高？對此，記者采訪了江城最早從事獵頭行業的企業之一、武漢獵英人才公司總經理安國平。她告訴記者，目前，江城的高級職業獵頭或不足百人，且都是細分領域的精英。
據我了解，作為高級獵頭，並非大而全的職業風格，基本上是按照行業有細分︰汽車、快消、金融、it等。而每一個高級獵頭，也並非一個職場菜鳥可以勝任，他必須對行業十分了解，還需要在該行業有足夠廣泛的人脈資源。“可以說都是細分行業的專家吧，因為最起碼，你面對的都是行業內的高端人才，如果你約他們聊職業發展，當人家發現你言之無物時，就根本無法繼續交流下去。”安國平告訴記者，高級獵頭一般都有八年以上的從業經歷，正因為需要長久的堅持和沉澱，所以高級獵頭並不多，“圈子很小，武漢的高級獵頭估計不足百人”。
據我了解，一筆成功的獵頭業務，可能需要三四輪的溝通，事成之後，一般獵頭顧問會向企業收取該人才年收入的20至25作為佣金。人才越稀缺，收費就越高。早些年，獵頭服務較神秘，一般都以外企購買服務居多。而近幾年，一些民營企業甚至國企也開始采購獵頭服務，以網羅更優秀的人才。
武漢獵頭朱建文在接受采訪時表示，近年來，獵頭這個行業的發展經歷了不斷地升級。2008年以前是1.0時代︰傳統模式，客戶只要有需求，獵頭找到合適的候選人滿足客戶需求。人才上崗、客戶付費；隨後幾年升級為2.0時代︰傳統模式+ps主動專注）模式，更極致的獵頭公司或者獵頭顧問是專注于某個崗位；現在，獵頭服務進入了3.0時代︰傳統模式+ps+互聯網+服務，將線下優勢與線上優勢相結合。
在朱建文看來，雖然招聘在某些環節可以互聯網化，但畢竟對人的專業“匹配、磨合”問題，是人力資源管理和服務最重要的工作，這是冷冰冰的機器、代碼組成的互聯網替代不了的。獵頭行業還有一個最大的特點，那就是“為不為找工作的人找工作”。而網絡上的簡歷，絕大部分是找工作的人的。
你會成為獵物嗎，專業人士來畫像——
能力勝過學歷獵頭青睞“行家里手”。
對于不少希望事業上有進步的人而言，獵頭無疑是他們的一個橋梁。但到底什麼樣的人才能成為獵物呢？記者請獵頭顧問為獵物“畫像”。
一般應屆畢業生不會受到獵頭青睞。獵頭一般會找在專業領域至少有五年以上工作經驗的人，且越高端越容易成為獵物。一些獵物大多在企業做出了亮眼的成績，一般他們的職業具備連貫性。安國平告訴記者，不停地跳槽，很難在專業上有更好的積累，一般企業要挖的人都是在專業領域有積累的人，而非萬金油。
此外，相比學歷而言，工作能力和經驗可能更會被獵頭所看重。智聯招聘曾經就此話題做過一個調查，調查顯示，對于獵頭而言，獵物的能力比學歷更有魅力。卓越的工作能力排在首位，豐富的工作經驗位居第二，其後依次為知名公司背景、優秀的人格魅力、跳槽頻率低，選擇高學歷的只有1。
該調查還顯示，獵頭看好的人才大多是各職業的行家里手和管理人員，其中有專業背景的管理者是主要目標，佔到40；銷售人才佔15；市場開拓人員佔15；技術人員佔12；財務專家佔10；人力資源人士佔8。
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