在林家後宅的庭院里，繁茂的樹蔭如同一把巨大的綠傘，將毒辣的日光嚴嚴實實地擋在外面。林元正愜意地躺在搖椅上，輕輕舒了一口氣，頓感心情輕快不少，夏日的悶熱似乎也沒那麼難以忍受了。微風輕拂，樹葉沙沙作響，送來一絲難得的清涼。
林清兒與秦怡在一旁悉心侍候著。林清兒手持團扇，手腕有節奏地輕搖，扇出的風不急不緩，恰到好處地驅散著暑氣；秦怡則穩穩端著一盆剛切好的甜瓜，那甜瓜色澤誘人，清甜的果香撲鼻而來。
“這天兒可真熱，你們也別一直站著受累了，都坐下吧。” 林元正微微眯著眼，愜意地躺在搖椅上，朝林清兒和秦怡擺了擺手，接著又說道，“我瞧著今夏比去年還要炎熱，你們說，要不要制些冰塊來降降溫？” 兩人依言在搖椅旁邊坐下。
“家主，你說的可是之前在田莊用硝石制出的冰塊呀？” 秦怡眼楮滴溜溜一轉，嘴角俏皮地上揚，眼里滿是好奇，脆生生地問道，“之前林安管事跟我們講過，說家主當時隨手就把水變成了冰，連溫度過高的竹筒都給弄涼了，可神奇啦！”
“沒錯，就是那法子。今日熱得邪乎，就用這法子弄些冰來解解暑吧。” 林元正臉上的笑容微微僵住，神色不自然地輕咳了兩聲，接著說道︰“這林安，嘴巴也太不嚴實了，啥事兒都往外說。他還跟你們念叨過我別的事沒？”
話說到一半，他原本帶著幾分窘迫的神情陡然一變，眼中染上濃重的憂慮，無奈地搖了搖頭，喃喃道︰“唉，光顧著說這些了。他運送那些軍備去找劉師，算算日子，也有兩個月了吧。也不知道一路上順不順利，到了地方是否一切安好，真讓人放心不下。”
“家主，你大可放寬心。” 林清兒見林元正面帶憂慮，趕忙輕聲勸慰，臉上帶著溫和的笑意，“安叔處事向來沉穩老練，平日里不管踫上多棘手的事兒，都能妥妥解決。這次運送軍備，他必定也是思慮周全，安排得萬無一失。說不定此刻，已經與劉師順利會合，正安然無恙地返程呢。”
“沒錯，家主，你真不必為林安管事憂心忡忡。” 秦怡眨著靈動的雙眼，嘴角噙著一抹俏皮又安撫的笑，脆生生地說道，“林安管事多機靈呀，辦起事來那叫一個靠譜。指不定這會兒，正快馬加鞭往回趕呢，說不定明日就能回府向你復命啦！”
“你們倆呀，就別淨撿著好話哄我了。” 林元正微微搖頭，臉上浮現出一抹淡淡的笑意，眼中卻仍藏著一絲憂慮，“雖說我心里清楚，憑林安的本事，肯定能把事兒辦得妥當。但路途遙遠，又肩負著運送軍備的重任，想來沒那麼快能趕回來。”
林元正緩緩抬眸，目光穿過斑駁的林蔭，思緒飄遠。在這個道路崎嶇蜿蜒、交通極不便利的時代，即便只是相隔兩座山，卻仿佛隔著千山萬水。那山路陡峭難行，峰回路轉間，不知要耗費多少時日，才能跨越這看似並不遙遠的距離，每一步都走得漫長而艱辛，消息傳遞也往往受阻，人員往來更是艱難，就像被無形的屏障隔開，心中不禁涌起一陣莫名的惆悵。
林清兒與秦怡對視一眼，心領神會。秦怡趕忙上前一步，微微欠身，神色認真道︰“家主，有件與李家合作香水營生的事兒，得跟你細細回稟一番。前幾日李娘子親自前來，和咱們探討了香水合作的諸多事宜。她對香水定價極為關注，反復詢問咱們的定價計劃。畢竟香水屬于新興事物，市面上也沒有這等物事，咱們很難參考同行定價。所以李娘子和我都想听听家主的看法，你覺得怎樣定價才既能契合市場，又能保證咱們的收益？”
林元正原本放空的思緒，毫無意外地被秦怡的話猛地打斷。他的目光，從遠處那片郁郁蔥蔥的林蔭緩緩收回，穩穩地聚焦在秦怡身上，眼中還殘留著些許因思緒驟斷而生的迷茫。
緩了緩神，他才不緊不慢地開口說道︰“香水制作工序繁雜，雖說成本不算高，可咱們的目標客戶都是些達官顯貴、非富即貴之人，定價不妨高些。至于具體價格，你們覺得定在多少合適？”
林清兒微微抬起下巴，眼中不易察覺地閃過一絲自得，有條不紊地說道︰“家主，依我之見，咱們不妨參考西域香料的定價，西域香料遠道而來，因其獨特與稀缺，價格一直居高不下。咱們的香水同樣新奇，制作工藝也獨具匠心。”
“以西域香料來說，普通的胡椒，在市面上一斤便能賣到上千文。像丁香、豆蔻這類稍珍稀些的，價格能飆升至七八兩銀子。至于龍涎香這類頂級的珍稀香料，價格更是遠超黃金。”
秦怡站在一旁，悄悄瞥了眼林元正，見他微皺的眉頭已然松開，專注地听著林清兒的分析。她忍不住輕輕嘴角微微上揚，眼中滿是驕傲，接過話茬說道︰“家主，依我的意思，我們的香水也可分制作簡易程度，分為常品、優品與珍品。”
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秦怡頓了頓，繼續說道︰“常品制作工序相對簡單，用常見的花材調配，定價五兩銀子；優品花材講究，調制耗時費力，定價十五兩銀子；珍品由頂級花材制成，數量稀少，香氣獨一無二，專供頂級權貴彰顯身份，定價五十兩銀子。”
林清兒在一旁微微頷首，眼神中透著認可，輕拍秦怡的手臂，仿佛在無聲地夸贊她考慮周全。然而，林元正听聞，臉上的神情瞬間凝固，原本放松的嘴角猛地一僵，眼中有些詫異。這價格遠超他的預期，著實把他嚇了一跳，聲音不自覺地拔高︰“這價格…… 是不是太離譜了？雖說咱們的香水乃是新奇之物，可那些權貴富家能接受這般高價嗎？”
“家主，您可千萬別小瞧了那些權貴富家。平日里，他們出入皆是綾羅綢緞，珍饈美饌，花銷之時，眼楮都不眨一下，向來不過問價格。咱們這香水，制作工藝如此繁雜，又這般新奇獨特，在他們眼中，價格高些根本算不得什麼，反倒會因其昂貴，更添幾分追捧之意。” 林清兒聞言，嘴角微微上揚，勾勒出一抹自信的弧度。她眼眸明亮，神色從容不迫，開口解釋道。
秦怡微微頷首，眼中閃爍著靈動的光芒，語氣篤定道︰“獨一無二的香氣，是身份與品味的象征，五十兩銀子，在那些頂級權貴眼中，不過是九牛一毛，卻能讓他們在應酬場合中獨佔鰲頭，彰顯尊貴。這般階梯式定價，既能全方位覆蓋不同層次的權貴，又能逐步提升咱們香水的口碑，我覺得正好合適。”
林元正微微眯起雙眼，眼神中透著思索的意味。他表面上神色平靜，內心卻如翻江倒海一般。林清兒和秦怡的分析，句句在理，無論何時代，權貴們對新奇奢侈品的狂熱追求，他並非不知，高價策略說不定真能出奇制勝。
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