“你打算怎麼做？”
果然，徐謹言猜測的沒錯，最好的宣傳，莫過于免費。
而最貴的消費，同樣也莫過于免費。
只是，如何操作，這讓徐謹言想听听莫瑞的思路。
“你知道的，老板。
我們的衛星頻道需要解碼器才能收看，沒有安裝解碼器的用戶，是無法收到我們的頻道的。
但實際上並非完全如此。
衛星頻道也是需要轉播的，只要在我們的廣播設備上進行調整。
那麼全米只要安裝了解碼器的用戶，都可以收到我們的頻道。
之前很多衛星頻道開播之初，都會采取這樣的策略。
只要用戶達到了一定程度，就會變為收費。
hstv1之前也采用過這樣的辦法。
這兩天snn就接到了數百個電話，抱怨他們的解碼器收不到我們的hstv1，卻又想看看宣傳片質量如何，是否值得他們花錢購買解碼器和繳納月費。
所以，我就想到了這個辦法。
當然，免費是有期限的，如果你覺得可以的話，明天開始我們就能開始。
同時在免費的頻道里多次插播關于訂購我們頻道的辦法和各州銷售員的電話。
在兄弟連開播的當天，我們就結束免費。
這樣的話，可以最快速的擴大我們的收費會員的數量。”
隨著莫瑞興奮的聲音響起。
一個完整的方案就出現在了徐謹言的耳朵里。
“你的主意不錯。
你有沒有想過，將免費期再加長一周？
在下一集播出前，我們再結束免費期？”
對于莫瑞的提議，徐謹言深感贊同。
其實不但在國內如何，米國也一樣。
很多觀眾並不知道你的劇集質量如何，就好像不是所有的米國人民都是徐謹言的書迷和影迷。
他們會有自己的想法，很多時候即便宣傳片制作的再精良，很多人依舊不是你的目標群體。
因為很多家庭主婦並不喜歡這種戰爭片啊。
還有不少看著破解解碼器的觀眾，他們也不想掏錢。
那面對這種情況，在徐謹言看來，最好的辦法就是免費第一集。
就如同後來各大流媒體騰、優、愛一樣，用前幾集精彩的免費劇情，盡可能的吸引目標群體的數量。
然後開始vip收費模式，甚至超前點播模式，開始收割韭菜。
雖然徐謹言並不怎麼看電視劇，卻也不妨礙他知道這種辦法的可行性是收到過驗證的。
“直接把第一集免費？
似乎。。。也不是不行，只是那些已經繳納月費的觀眾，會不會不滿？”
听到徐謹言的話，從來沒想到還能這麼搞營銷的莫瑞。
有些遲疑。
“這有什麼不滿的。
只要我們在廣告上說明清楚免費期就可以了。
如果可以的話，最好讓喬治羅梅羅制作一起行尸走肉的宣傳片，在免費期內也投放出去。
還有，上次我們說的蒙面歌王這個綜藝節目，也可以在這個期間放出宣傳片和廣告了。
畢竟，只靠著一部劇集就讓觀眾繳費，他們有顧慮也是很正常的事情。
但是只要我們後續推出更多的節目和電視劇，就能讓那些猶豫的觀眾也放下顧慮，加入到snn的會員里來。”
說起來，這種營銷方式在後世那是屢見不鮮。
可是在1980年的眼下，這種營銷模式卻如同降維打擊一般恐怖。
“我的天吶。。。
老板，你的腦子是怎麼長的？
我現在終于明白，為什麼你能夠這麼快就成為全美最知名的文學大師。
被稱為最懂人性的作家了。
就連電視台的運營，你也讓我這個專業人士自愧不如。
只是，一個星期的免費，行尸走肉和蒙面歌王的進度，我擔心可能沒辦法拿出一個讓人滿意的宣傳片來。
時間。。。太短了。。。”
听完徐謹言的話，電話那邊的莫瑞抱著頭驚訝不已。
看似是吃虧的事情，可怎麼看，都是一場精妙絕倫的營銷。
一開始自己想到免費一周的時候，還很擔心徐謹言不會同意，甚至已經做好了被罵的準備。
要知道，作為資本家，那可是寧可將牛奶倒進密西西比河里，也不願免費分給民眾的。
可沒想到徐謹言不但免費分，還要分的更多！
“我相信你！
時間雖然短，但拍一個宣傳片和廣告出來，我認為肯定難不倒你。
如果實在不行，那就再延長一周到第二集播出之後。
對于已經繳納過費用的客戶，我們也將對他們的月費時間進行補償。”
听到莫瑞抱怨時間不足以給行尸走肉和蒙面歌王拍廣告。
徐謹言也是果斷，既然免費了，那肯定要利益最大化啊？
難不成只為了一個兄弟連？
難道以後行尸走肉和蒙面歌王播出的時候，也要免費一段時間？
那肯定是不行的。
一個是會破壞規矩，畢竟大家都沒這麼做，你干了，就會引來同行的仇恨和大大小小的麻煩。
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另一個，頻繁的免費，會讓會員認為你沒有誠信，既然都免費了，我還掏什麼錢啊？
這種事情，只有一錘子買賣的機會，兩周、兩集也是能免費的上限了。
但凡兄弟連播出後的口碑好，snn的會員將會迎來爆炸式的增長，以後肯定是不能這麼干了。
徐謹言看的很清楚，甚至後果也想的很明白。
甚至這次免費，都有可能會引來同行的不滿。
不過只要好好解釋一下，再加上自己的名望和影響力，同行們頂多也就是抱怨一下罷了。
但時間長了，就不好說了。
“兩周。。。
老板，你得考慮好同行們的壓力了。
起碼我是不太建議這麼做的。”
對于徐謹言這種破壞行業規矩的行為，莫瑞當即提出了反對。
“沒關系。
你忘了snn的股東都是誰了嗎？”
听到莫瑞的反對，徐謹言卻一點都不緊張。
有摩根家族、梅隆家族、邁耶家族和自己為snn站台。
所謂的同行們，有幾個敢來踫瓷的？
只要自己不過分，他們大概率也只是吐槽抱怨一下。
撐死了，找幾個兩邊的熟人，相互之間打個招呼，下不為例而已。
“好吧。
既然你堅持的話。
目前來看，行尸走肉的進度趕一趕還是沒問題的。
上次列出名單里，我們已經全都聯系過了。
除了伊莎貝爾阿佳妮說她現在有片約，檔期怕是不太容易錯開。
其他人都表達了初步的合作意向。
看來我得加快點進度了。
但是，蒙面歌王。。。
老板，不是我不想快，而是上次舞台搭建的方案被否決了。
新的方案還沒敲定，再加上主要參賽選手還沒有簽合同，實在是快不起來啊。。。”
一听到徐謹言的話，苦逼的牛馬莫瑞突然覺得自己的腰桿也硬了起來。
可一想到這個排期，莫瑞再次喊起了苦，開始說起了目前遇到的困難。
“伊莎貝爾阿佳妮有片約？”
一早就知道事情肯定不會如同自己想的那麼容易和順暢。
徐謹言甚至已經做好了大部分演員拒絕的消息。
可沒想到，第一個名字居然是伊莎貝爾阿佳妮。
“是的。
她現在在同時拍攝兩部影片，嗯，是法國那邊的。
雖然她在西雅圖夜未眠里的表現很好，受到了很多影迷們的歡迎。
不過她的經紀人告訴我，她目前還是更看重法國市場。
但來米國發展也是她計劃之內的事情，只是我們的邀請來的早了些。
同時，還問我，是否可以推遲一下檔期，她拍完法國的那兩部電影後，就飛過來，全力以赴我們的劇集。”
听到徐謹言提到了伊莎貝爾阿佳妮的名字。
莫瑞也適時的解釋了一番。
“這樣，你問問她能否請個假，先來拍一個宣傳片。
咱們這邊盡量先拍沒有她戲份的部分。
對了，她的檔期到什麼時候了？
要是太晚的話，還不如換個人。”
都說困難沒有辦法多，徐謹言馬上給出了解決辦法。
“我也想到了，但是老板，檔期的問題，她的經紀人的意思是希望到八月份。
或許，我們該考慮其他人選了。。。”
沒想到，徐謹言的方法，莫瑞也想到了。
同時提到了時間是八月份，這就讓徐謹言不得不認真考慮了。
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