已經看過兩件衣服的工人們,紛紛開始站隊,他們毫不猶豫地選擇了蕭遠舟這邊。
也有人想要往蕭遠舟這邊站,但是看到他這邊人挺多的,而潘設計師那邊沒有一個人,就選擇站到了潘設計師那邊。
他們的心態很簡單,那就是蕭遠舟必定不會輸,他們也不能讓潘設計師面子上太難看了。
很快,勝負已分。
都不用去數,蕭遠舟那一邊,隊伍長得看不到頭。
潘設計師這邊卻只有寥寥幾人。
她臉色是難看極了,但是也很有風度;“我輸了。願賭服輸,賭注是什麼?”
蕭遠舟笑︰“賭注很簡單,我只是想要貨,你們廠子按照我的設計出貨,當然我也不是專業的設計師,我需要跟你合作,一起設計出來新的服裝來。”
潘設計師點頭︰“這一點沒問題,我能答應你,但是其余的,要看廠長了。”
余廠長眼楮也是亮了,這風衣樣式,一上市一定大賣特賣!
蕭遠舟心里已有計劃,他們回到廠長辦公室,蕭遠舟把自己的要求說得明明白白︰“按照我的設計給我出衣服,給我最低價,這是必須的。”
“其次,這樣的衣服,在京城範圍內,只能批給我。至于你們賣給別人的話,我要分五成的利。”
余廠長當場就不想干了︰“五成?你也太黑了,你什麼都不干就出個圖紙,就想要五成利?”
“而且這也不合規矩,我們廠子……”
後面的話懂得都懂,又不是私人的,哪兒能決定盈利給誰?
蕭遠舟當然知道余廠長不會答應這個條件,如果這個廠子,是余廠長自己的,他絕對會答應。
但可惜不是。
所以蕭遠舟打算從另一個地方下手,他說︰“我要你們廠子的貨全都供給我,我一個月一結,你們不能再供給別人。”
余廠長擰著眉頭看著蕭遠舟︰“你這是什麼話?你都說了,按照最低價來給你供貨,你現在讓我只把貨給你,不給別人,這不是強買強賣嗎?而且這樣我們廠子怎麼賺錢?”
蕭遠舟當然不會斷人財路,後世的經銷商會把一個產品做多種型號,以不同的價格供給不同的渠道。
例如一台電冰箱,給某拼夕夕的是五百升的容量,售價2999,但是他的尺寸卻是,6005001800。
給某寶的是505升的容量,售價高了兩百塊,尺寸也大了幾公分。
給某音的,卻是480升的容量,售價2699,尺寸小了幾公分。
其外觀都是一模一樣,只是不同的容量,售價上下差個幾百塊。
這樣的例子還有很多,你說是同一款,但是型號只差一個數字,外觀一樣,但是容量不一樣,售價不一樣,這東西,他就不是一個產品。
各個平台的買家也會按照自己的需求購買。
想要大一點的,可以去某寶買,想要小一點的可以去某音買。
更何況以後的房子裝修,都是全屋定制,所有的家具都可以按需定制,冰箱你要選擇內嵌的,牆壁尺寸,餐邊櫃的尺寸等等,就會限制了你選擇的冰箱。
如果留給你的空間是600的深度,你就不能去買550的,更不能去買800的。
如果留給你的空間是550的,那你的選擇就只能去某音了,這也是一種變相的客戶分流。
蕭遠舟推出自己的計劃書︰“我設計的衣服,你只能供給我。但是,這件衣服稍作修改,你可以賣給別人。版型還是這個版型,但是從細節處不一樣,你就可以賣給別人,這一部分我不要你的錢,但是你要保證,首先給我供貨,其次,給別人供貨時間要晚以個月。”
一個月的時間說長不長,說短卻也不短,但是在服裝生意上,一個月足以拉開差距了。
蕭遠舟這次打算在羊城建立一個服裝批發部,把自己設計的衣服批發賣往全國各地。
春季衣服要在冬季進貨,夏季衣服要在春季進貨。
等上一個月的時間,蕭遠舟的貨物在當地就已經鋪開且形成規模了,其余人再進貨,也只是喝湯了。
這方面對余廠長來說,影響不大,因為他們對應的是各地的百貨商場,供貨都是當季的,並不會提前按照季度供貨。
蕭遠舟考慮到的是後世服裝銷售模式,這跟現在的銷售模式不一樣。
現在或許看不到什麼區別,但是過個一年半載的,前來進貨的人多了,就能看出來差距了。
余廠長沒考慮到這方面,只覺得蕭遠舟的要求合情合理也不難辦,就干脆答應︰“好,只要你手續齊全,我可以全都給你供貨。”
“那我們就簽合約吧。”
蕭遠舟的合同都準備好了。
雙方看清楚合同條款以後當場簽訂下來,蕭遠舟讓程多多出去找房子,一個是鋪面,一個是貨物周轉用的倉庫。
他自己則去跟潘設計師來設計衣服。
馬上就要冬季了,蕭遠舟要做的當然是冬裝,他自己設計了幾款,又讓潘設計師拿出她的設計當場改了幾款。
這一耽誤時間可就多了,過了十月十號他們都沒能回京。
唐少杰是搞定了車皮的事情,但是他意外的還是蕭遠舟居然要在羊城開店鋪︰“不是說只是進貨嗎?怎麼就改成在這里開批發部了?人手呢?哪里來?”
程多多就把他們這幾天到處找貨的事情說了,最後無奈道︰“計劃趕不上變化,走到這一步都是沒辦法的事情,我們與其愁怎麼辦,不如趕緊想辦法招人才是。”
“可是我們待不了太久。”唐少杰也覺得頭疼,他看向蕭遠舟︰“你腦子轉得快,既然你提出來了在羊城開辦批發部,應該也有辦法應對吧?”
蕭遠舟當然有辦法了,他說︰“先把大何叫過來,他為人可靠,可以在這邊獨當一面。至于其余的員工,還有第一服裝廠。”
“現在想回鄉的人多,工作卻少,服裝廠有不少人,是把工作讓給家人的,我們直接找這些已經退下來的工人來賣貨。”
“至于工資方面,一個月十五塊加提成,賣得多提成也多。”
蕭遠舟那天晚上不止畫了設計圖,各方面都計劃得很是周到詳盡,他們遠在京城,鞭長莫及,這邊就需要有可靠的人幫忙盯著。
大何就很合適。
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