蔣廉這才發覺自己上當了。
原來秦雲東根本沒當回事，反過來在逗他。
“雲東，你真能忽悠，連我都被你騙了。”
蔣廉連連搖頭。
秦雲東笑了笑︰
“老蔣，咱不開玩笑了。這次談判對我們很重要，如果談不下來，聯合實驗室就沒有核心技術，賢龍綠能和其他光伏企業就可能打退堂鼓，咱的光伏產業規劃就要被拖延。”
“伙計，我知道此行的意義，你會盡力配合敲邊鼓，為你助聲勢。”
蔣廉彈了一下酒杯，一飲而盡。
下午兩點，雙方的談判代表來到漢斯辦公樓的會議室。
圓形會議室懸浮在兩棟辦公樓之間的空中連廊上方，直徑五十米的玻璃穹頂鋪滿柔性薄膜太陽能板。陽光穿透雙層中空玻璃時，納米級鍍膜會將紫外線折射成光譜漸變的光瀑，在乳白色大理石地面上投射出流動的極光紋路。
環形會議桌由回收海洋塑料與竹縴維復合制成，表面嵌著壓力感應式觸控屏。當與會者落座時，桌沿自動升起三十七度傾斜角的亞克力擋板，內置微型風力發電機將氣流轉化為電力，為每個人的無線麥克風充電。
臨江市的五名談判代表都嘖嘖贊嘆，對漢斯光能在地毯可再生能源上的技術進步欽佩不已。
“我想知道這間會議室是來自誰的設計，真是天才般的構想。”
秦雲東早就知道這是漢斯的女兒羅妮婭設計，卻佯裝不知。
他刻意表現出對會議室設計的喜歡，還故意向羅妮婭詢問。
羅妮婭面帶得意地微笑著聳聳肩，卻沒有回答。
漢斯公司的副總裁馬上接話介紹說，這家公司是漢斯先生創建，三年前公司成功上市時，正在讀新能源工程碩士專業的羅妮婭為公司設計了這座新辦公樓。
“原來是出自ceo之手啊，真是天使般的靈動，真讓我欽佩之至。”
秦雲東故作驚訝，看著羅妮婭贊不絕口。
羅妮婭听慣了別人的恭維，但秦雲東的夸獎卻與眾不同的好听。
她故作深沉地說著感謝的話，心里早就樂開花。
坐在秦雲東身旁的蔣廉又在偷笑。
幸虧秦雲東對葉安妮一往情深，不然的話，就憑他的甜言蜜語，不知道會迷倒多少女人。
眾人又聊了一會兒，和諧的氣氛也烘托得差不多了，談判才算正式開始。
“秦先生，我們對臨江市提出建立聯合實驗室的建議有濃厚的興趣，原則上非常樂意參與。”
羅妮婭先做出禮節性表態。
秦雲東並沒有著急回應，他在等著羅妮婭說出“但是”二字。
果然，羅妮婭緊跟著話鋒一轉︰
“但是，鑒于貴國光伏技術水平距離我們還有十年以上的差距，因此我們不能拿出最先進的技術共享，只能和你們分享五年前的漢斯非核心技術成果，我認為足以表達我公司的誠意了。”
“請原諒，我不同意你的觀點。”
秦雲東豎起食指搖了搖。
“沒關系，秦先生可以說說你的理由嗎？”
羅妮婭沒有任何負面情緒，她笑容燦爛地看著秦雲東。
秦雲東轉頭看了一眼夏豐，
“我這里有一套我國光伏產業發展的資料，可以請漢斯公司的朋友們看……”
秦雲東剛說到此，夏豐已經起身把裝訂整齊的資料逐一放到漢斯談判方的手邊。
這套資料涵蓋了國內一線光伏企業的技術優勢說明，當然，只是泛泛而談，並不涉及技術核心機密。
秦雲東看到漢斯的談判代表都在認真看資料，他隨即說出自己的想法。
“現在光伏產業開始進入應用階段，各種技術都在突飛猛進發展，目前是行業最關鍵時刻。誰能掌握性價比最高的產品，誰就是行業發展的主導者。”
秦雲東看了看眾人的表情，繼續說︰
“當今市場競爭不再是單個企業之間的競爭，而是產業鏈之間的競爭。就像漢斯光能，雖然掌握了光伏電池制造領域的先進技術，但在材料提純、生產、切割和光伏組件組裝都存在質優價更貴的問題，如果不盡快改變，肯定會處于被動的局面。”
他的格局很高，也說中了漢斯公司的隱憂，羅妮婭等人不由都把目光看向他。
秦雲東知道談判對手已經心動，心中也更有底氣。
“尊敬的羅妮婭女生，先生們，我國目前在光伏電池方面還存在差距，但在其他產業鏈上都展現出很強的技術，而且我們在土地、人工、制造費用、物流等環節具有壓倒性的成本優勢。”
秦雲東攤開雙手，微笑著看向羅妮婭。
“聯合實驗室的本質是要打造一條超強產業鏈，奠定市場領導者的地位。我建議你們用理性平等的心態看待合作伙伴，我們也用最先進的提純、切割、封裝和組裝技術共享給你們，所以不存在漢斯單方面吃虧的問題。”
全場一片安靜。
漢斯的談判團隊都在輕輕點頭。
不難看出，他們至少是認同秦雲東的觀點。
蔣廉輕咳一聲，緊跟著插話︰
“我可以再給各位舉個例子，當年在pc市場上，隻果因為技術的優勢佔據主導地位，但在後來的微軟、英特爾和ib三家聯合的供應鏈優勢面前被徹底擊潰。我希望咱們是聯盟者，不希望看到漢斯成為光伏業的隻果。”
蔣廉跟著介紹了臨江市的優勢，高效的政府形象、優良的營商環境、國家級出口加工區、完備的裝備制造業、巨量成熟的技術工人、現代化的物流、在建的國內一流機場……
他說的內容都有事實依據，但也巧妙地增加一些水分，以展示臨江市強大的工業水平。
由于蔣廉的外語水平也很強，他不需要翻譯，在各種枯燥的數據引用中不斷講小故事，並引用歐洲的典故輔以說明，讓漢斯團隊不但能听懂，而且還听得興趣盎然。
秦雲東用眼角余光打量著羅妮婭的反應。
他知道羅妮婭是創始人漢斯的女兒，也是公司最有影響力的人，只要能說服她，這件事就算是成功大半。
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