張啟明看他們兩人陷入猶豫，繼續誘惑起來︰<慷慨的公布行業標準之後，現在競爭有多激烈，想必兩位比我清楚。
想要像以前一樣，一台電腦能夠達到百分之四五十的利潤，已經不太可能。”
張啟明這話一出，馬庫拉就像一個怨婦一樣，看向罪魁禍首沃森。
沃森臉上尷尬之色一閃而逝。
他自然明白，張啟明說的是事實。
張啟明兩人的反應看在眼里，繼續說道︰“標準配件的出現，台式電腦的技術其實相差不會太遠。
電腦廠商想要做什麼樣的電腦，只需要從標準配件廠商采購設備就可以組裝。
現在的台式電腦競爭，其實更多的是電子品牌之間的競爭。
英特爾、摩托羅拉這些擁有先進微處理器的芯片廠商，不可能只為幾家電腦廠商提最先進供芯片。
大量電腦廠商的出現只會對他們更有利。
我們想要在個人電腦領域保持領先，最好是擁有獨特技術。<在大型計算機領域有斷代技術一樣。
個人電腦領域，目前一片藍海的只有筆記本電腦。
筆記本電腦想要變得輕便高效，高度依賴電池容量支持。
現在的筆記本電腦，最大的成本就是電池。
佔據了筆記本電腦總成本的40~50。
我們啟明科技擁有最先進的鋰電池獨家技術。<和隻果兩家公司。
也就是說全球筆記本市場，我們三家可以共分天下。
前提是你們願意給予我們啟明科技，在筆記本電腦方面的技術支持！”
馬庫拉听到張啟明分析，沉思片刻後說道︰“張先生，如果你承諾，只將最先進的鋰電池供貨給我們三家，我可以答應你的條件。”
隻果雖然也推出過筆記本電腦，可在市場上反響並不大。
唯一得到的好處就是積累了一些相關技術。
用來換取鋰電池供貨支持，是一件穩賺不虧的買賣。
沃森見隻果同意，他也不再猶豫，開口說道︰“張先生，我們 ib也可以同意你的條件，但是要將你剛才說的承諾寫進合同里。”
“沒有問題！”張啟明點頭應道。
沃森微笑道︰“張先生需要筆記本電腦哪些技術授權，可以列一個清單出來。
到時候交給我們，只要我們有的，一定授權給你！”
“清單我已經列好了！”張啟明說著，示意馬雲飛將準備好的技術清單拿了出來。
張啟明接過清單看了一眼，就將其遞給兩人，微笑道︰“這是就是我們需要的技術清單，兩位可以看看！”
馬庫拉和沃森看到張啟明準備這麼充分，顯然是早有預謀。
不過，兩人也想盡快達成合作，伸手接過清單查看起來。
一共就十余項技術，沒幾分鐘兩人就看完。
“張先生，你需要的技術，我需要將清單拿回去，查看一下技術庫是否擁有。”馬庫拉說道︰“以我們公司技術儲備，我想應該問題不大！”<都有，可以授權給你們！”沃森微笑道。
“非常感謝馬克蘭先生和沃森先生的支持！”張啟明微笑著感激道
馬雲飛在一旁，也是激動不已。
清單上的10余項技術，是目前困擾啟明科技研發筆記本電腦最大專利壁壘。<的永久技術授權，意味著啟明科技的筆記本電腦，很快就可以實現量產。
“張先生，不知道現在是否可以采購你們的電池？”馬庫拉急切問道。
張啟明爽快道︰“當然沒有問題，不知道隻果公司想要采購多少電池？”
“你們市場售價多少錢一塊？”馬庫拉問道。
張啟明聞言，說道︰“目前筆記本電腦，我們設計有三款不同容量型號的電池。
分別是1000、2000、3000毫安時。
售價分別是500美元、1000美元、1500美元。”
啟明科技推出的手機電池，同樣是這三種容量。
不過，電腦電池的能量和手機電池不同，同樣容量毫安時的電池，電腦電池是手機電池3倍以上。
電腦電池市場售價自然也就更高。
馬庫拉一听到這個價格，多少不滿道︰“張先生，你這價格也太離譜了！一台電腦，還有其他配件。
光采購電池就花費這麼多高。
一台3000毫安時的筆記本電腦，成本豈不是要3000美元左右。
價格太高，可不利于市場推廣。”
喬布斯之前用他女兒命名的32位麗薩電腦，可是讓隻果吃盡了苦頭。
砸了大筆的研發經費，卻因為八九千美元的市場售價，一共都沒賣出多少台，只能直接停產。
現在倉庫里都還存著一些庫存，沒有賣出去。
這件事情成了喬布斯被趕出隻果的誘因之一。
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沃森也是大皺眉頭。
個人電腦不像他們大型計算機，那是賣給個人消費者。
市場售價太高，會勸退大量的消費者。
沃森提醒道︰“張先生，現在市場上賣的最好的東芝1100筆記本，市場售價也才1999美元。
我們賣出這麼高的價格，根本沒有多少吸引力。”
張啟明微笑道︰“兩位的擔憂我能理解，剛才我展示給你們看的這台電腦，就是搭載3000毫安時的樣品。
這款產品技術還不成熟，在我眼里重量依然太重。
我建議兩位采購1000毫安時和2000毫安時的電池。
可以將重量減輕到1.7千克到2千克左右。
續航的時間雖然不如3000毫安時電池，可依然碾壓東芝筆記本。
性能上我們更可以碾壓東芝筆記本。
這樣成本我們可以壓縮到1000美元到1500美元之間。
我們的市場售價，即便比東芝電腦高一兩百美元，我相信消費者依然會選擇我們。”
張啟明的解釋，讓馬庫拉和沃森臉色大喜。
“張先生，你如果說的是真的，我們隻果公司願意采購1000毫安時和2000毫安時各1萬塊。”馬庫拉急忙說道
隨即又補充道︰“3000毫安時的電池也要100塊。”<可以采購前兩種電池和2萬塊，另外再采購200塊3000毫安時電池試試水。”
“沒問題，老馬準備合同！”
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