高爾文說道︰“張先生，做生意講究契約精神，隨意解除合約會影響公司聲譽。
不過，我也能理解張先生的想法。
請放心，我們摩托羅拉一定可以拿出更多先進手機技術。”
張啟明微笑道︰“高爾文先生，我個人自然是尊重契約精神，但是我覺得我們之前的合同，需要做一些補充，讓我們的合作更具公平性。”
“張先生。已經簽訂好的合同，怎麼能輕易更改呢？”高爾文搖了搖頭，臉上露出些許不滿。
張啟明微笑道︰“高爾文先生，先不要急著拒絕，我提出的補充條款，對我們雙方只會有好處。”
“張先生，雖然我不太同意更改合同，但也可以听听你的想法？”高爾文妥協道。
在他看來，張啟明這是要借此機會，佔他們摩托羅拉便宜。
可此時，摩托羅拉手機糟糕的銷量，讓他不得不求助于張啟明。
“感謝高爾文先生的理解！”張啟明笑著說道︰“我提議補充的條款是，在技術共享上，雙方必須對等。
比如說摩托羅拉研發出了三項先進技術，我們啟明科技要想使用，也必須拿出三項先進技術，作為共享交換。”
高爾文皺眉道︰“張先生，技術是很難分高下，同等技術互換，這只會增加我們雙方合作障礙，我認為不合適。”
張啟明也沒有指望高爾文馬上同意，故作沉思片刻後，說道︰“高爾文先生，你分析的有道理。
為了做到公平性，我又想到了一個建議。
就是由我們雙方共同出資成立一家新公司，各自持有50的股。
再從從我們各自公司抽調精英到這家新公司，共同研發蜂窩模擬通信技術。
這家公司的所有技術都由我們雙方共享。
你覺得怎麼樣？”
听到這個建議，高爾文也有些心動。
不過，此行最重要的目的還是電池技術。
高爾文不是沒想過，直接從啟雲科技采購電池。
公司高層分析之後，認為電池要采購，但核心技術更是必須掌握。
摩托羅拉推出的產品，一直以來都是掌握核心技術。
應該說，在80年代，大型巨頭公司，就沒有一家是組裝廠。
自家推出的產品都是掌握了核心技術。
即便自己不生產的零部件，也會將技術授權給相關的公司進行生產。
就是為了不被對手在關鍵技術上卡脖子。
啟明科技掌握的鋰電池技術，是目前唯一能用來縮減手機體積和重量的電池。
掌握這項技術，其他想要進入手機行業的電子巨頭，也得看啟明科技臉色。
這在巨頭公司中是絕對不允許。
高爾文說道︰“張先生，想要成立一家新公司，我可以同意，但是我希望能夠獲得你們的電池專利。”
張啟明拒絕道︰“高文先生，鋰電池技術是我們啟明科技的核心技術，暫時不接受授權。
就像你們不會把摩托羅拉最先進的微處理芯片技術，授權給我們一樣。”
張啟明說在這里，看到高爾文臉色變得很難看，話鋒一轉，說道︰
“如果你們想要電池的話，我可以給你們提供電池。”
高爾文見張啟明拒絕的毫不猶豫，直到一時半會兒不可能拿到鋰電池技術授權。
好在，這幾天在香江的調查，讓他有了備胎計劃。
再來張啟明這里時，就已經做好了最壞的打算。
張啟明見高爾文臉色陰晴不定，開口說道︰“高爾文先生，就算我們將鋰電池技術給你們摩托羅拉，短時間內你們也不可能生產出電池。
現在全球各電子巨頭，都在爭相，進入手機領域。
對摩托羅拉來說，應該是以最快的速度拿出更輕便手機，推向市場。
不瞞你說，在你來之前，松下電器董事長松下正直先生，已經向我們訂購了10萬塊電池。
我感覺松下電器推出手機的時間，應該就在這半年內。”
張啟明這話還真不是忽悠高爾文。
銳科手機上市第2天，松下正直就來到香江找到張啟明。
同樣想要獲得鋰電池技術授權。
在被張啟銘拒絕後。
很果斷的直接采購了一批電池回去。
高爾文聞言，臉色微變！
松下電器這麼快就要推出手機，這意味著，全球和他同級別的電子巨頭，推出手機的時間也不會相差太遠。
高爾文問道︰“張先生說的對，只是不知道電池多少錢一塊？”
張啟明說道︰“電池的價格根據容量來，電池容量越高，價格越貴！
最低1000毫安的電池，我們的出廠價，一塊是200美元。
2000毫安的電池300美元。
3000毫安的電池500美元！
不知道高爾文先生，想要采購多少塊電池？”
高爾文听這報價，眉頭緊皺。
摩托羅拉現在的手機，電池成本佔到了20，也就是400美元左右。
鋰電池技術的含量，比他們用的鎳鎘電池，要先進許多。
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這個報價倒也不算高。
不過，張啟明竟然直接報出這個價格。
說明電池價格還有下降幅度。
高爾文說道︰“張先生，這電池價格也太貴了！
我們可是合作伙伴，這麼高的價格，會極大的提高我們的成本。
我認為3000毫安容量的電池，200美元一塊，比較合適！”
張啟明微笑道︰“高爾文先生，我剛才的報價，是我們銳科1手機上使用的電池。
銳科2手機上的電池，同等容量體積更小，生產成本更高。
而且生產線是才組建不久，目前的產量只能勉強夠我們自己使用。
銳科1手機電池產量還可以，可以供應給你們使用。
不過，產能也有限，現在除了我們和松下使用，剩下的產能已經不多。
我們給出的價格絕，對是最有誠意。
生產成本擺在那里
想要降低售價，客戶最少要訂10萬塊以上，我們可以打9折。
松下電器才夠10萬塊，我們就是給出了這樣的優惠。
我們發貨，也是根據客戶的下訂單時間，和訂購單量的大小來排順序。”
高爾文听到張啟明這不能商量的話，眉心已經怒氣橫生。
最終還是靠著商場積累的多年經驗，將怒氣壓下。
“張先生，我們摩托羅拉打算采購30萬塊電池，不知道能不能優先給我們發貨。”高爾文說完，眼楮直盯著張啟明。
“當然沒有問題，目前我們外接的訂單當中，摩托羅拉訂單量最大，理應獲得優先發貨機會。”張啟明微笑道。
“好，那我們明天再派人來，商量一下合同細節。”高爾文說著就起身，向張啟明告別。
…………
高爾文心中的怒火，在走出啟明科技園上車後，徹底爆發出來。
他坐上摩托羅拉總裁以後，從來沒有這麼憋屈過。
一通發泄後，對身旁的助理吩咐道︰
“給我聯系鮑勃.馬利，堂堂米國人，怎麼能待在香江這個破地方，給華人企業打工，應該給我們米國企業服務。”
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