半島酒店
下午兩點。
上午張啟明見完菲斯特和貝爾後，就來到這里。
張啟明坐在包房的沙發上，他的對面坐著國美電器的總裁錢博斯。
錢博斯是張啟明旗下，目前估值最高國美電器公司總裁，但他職業經理人身份，使得他沒有真正進入張啟明企業的核心圈子。
對張啟明與菲斯特投資、紅杉資本、貝爾投資之間的關系並不了解。
張啟明也並不打算讓他知曉這些內幕。
一些核心的戰略，暫時還不能讓他知道。
張啟明這才安排分開見面匯報工作。
此時，包房內的氛圍異常安靜，除了張啟明翻動文件的輕微聲響外，幾乎听不到其他聲音。
這份文件是錢博斯剛剛交給他的，是關于國美電器 86 年發展情況的總結報告。
張啟明之前已經收到過一份類似的傳真報告，眼前這份文件顯然更加詳盡。
其中包含了國美電器上市申請的進度內容。
不知道過了多久，張啟明終于放下了手中的文件。
張啟明臉上露出滿意的笑容，目光投向坐在對面的錢博斯，毫不吝嗇地贊美道︰
“錢博斯總裁，我不得不說，邀請你來擔任國美電器的總裁，絕對是我做出的最明智決策！”
這份文件詳細記錄了國美電器，如今在北美市場的發展。
張啟明之前在米國為國美電器，制定的兩年擴張戰略，目前已經全面完成。
而時間也只用了一年半。
現在國美電器，在米國擁有50家大型倉儲、2300家直營店，以及家鄉鎮個體加盟店。
這些門店散布在米國的每一個角落，覆蓋了50個州、3143個縣級以上城市以及個鄉鎮。
僅僅用了一年半的時間，國美電器就在米國，成功地構建起了一個完善且龐大的銷售網絡。
這個網絡不僅規模宏大，而且運轉高效，為國美電器在北美的市場份額，奠定了堅實的基礎。
截至目前，國美電器的員工數量已經達到了23萬人。
這在米國企業員工數量中，足以排進前20。
國美電器的影響力，還不僅僅局限于自身的員工。
通過與個加盟商的合作，國美電器間接影響了眾多家庭。
這些個體加盟商以家庭為單位，獲得了國美電器的授權。
在各自的鄉鎮開設國美電器店，為國美電器的銷售網絡注入了源源不斷的活力。
這不意味著有大量的專業人才，匯聚在國美電器旗下，共同推動著公司的蓬勃發展。
更是增加了張啟明在米國各界的影響力。
成為那些政客的首選，拉攏對象之一。
大大的增強了自己的政治影響力。
86年，國美電器全年營收396億美元，利潤59.4億美元。
這和營收和利潤水平，已經相當于沃爾瑪在90年代初期的規模。
這時期，沃爾瑪正處于快速擴張的階段，遠沒有像90年代那樣擴張到整個米國。
國美電器卻通過砸錢迅速並購城市零售公司，以及采用鄉鎮加盟店模式，成功地率先一步打通米國市場。
相比之下，沃爾瑪采取的是全部直營店的模式。
這種模式雖然在一定程度上，保證了品牌形象和管理的一致性。
但也注定了其擴張速度會相對較慢。
國美電器快速擴張的背後，也付出了相當大的代價。
為了迅速佔領市場，國美電器之前融資的30多億美元已經花完。
還負債了40多億美元。
其利潤率，也已經從最初的30，大幅下降至15，降幅竟然高達一倍！
面對利潤率的急劇下降，張啟明卻顯得毫不在意。
對他來說，這個龐大的銷售渠道才是他最為看重的。
只要能夠建立起廣泛的銷售網絡，他相信未來的利潤自然會隨之而來。
听到張啟明的夸贊，錢博斯謙虛地說道︰“boss，您過獎了。
其實這都要歸功于您，所制定的直營店加加盟店模式。
如果沒有這個創新的商業模式，我們的發展速度恐怕也不會如此之快。”
張啟明哈哈大笑起來，他對錢博斯的謙虛態度感到十分欣賞。
“別這麼謙虛，這可不像西方人的直率性格！你現在可是米國媒體公認的‘並購之王’！
我認為這些媒體的報道非常準確，這個稱號你絕對當之無愧。”
國美電器在過去的一年半時間里，展開了一場瘋狂的並購擴張之旅。
在這段時間里，國美電器總計發起了多達 72次的並購行動，平均每個月就有4次並購發生。
錢博斯作為國美電器的總裁，自然成為了這場並購風暴的核心人物。
正因為如此，米國媒體將錢博斯譽為“並購之王”。
本來按照歷史的發展軌跡，錢博斯要到 90 年代以後才會獲得這個稱號。
張啟明的邀請改變了這一切。
他將錢博斯招致麾下，讓他提前登上了“並購之王”的寶座。
也使得錢博斯的職業經理人生涯，達到了一個前所未有的巔峰。
錢博斯听到張啟明也稱贊他為“並購之王”時，臉上立刻綻放出笑容。
國美電器的飛速發展，讓錢伯斯對自己當初選擇加入國美電器這一決定，感到無比的自豪。
正是這個英明的決定，讓他得以站在如此輝煌的舞台上，實現了自己職業生涯的巔峰。
錢博斯對張啟明的敬畏之情也愈發深厚。
正是眼前這個比他年輕一倍的年輕人，給予了他登上人生巔峰的絕佳機會。
“boss，我並不是謙虛，而是內心真實的話。
沒有您，就絕對不會有我今天的成就。”錢博斯真誠地說道。
他的話語中透露出，對張啟明由衷的感激和尊重。
張啟明感受到了錢博斯話語中的真誠態度，這讓他對錢博斯越發滿意。
他面帶微笑地看了錢博斯一眼，心中自己在考慮，是否應將錢博斯納入自己的核心圈子。
張啟明決定再給錢博斯一段時間進行考察。
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