麗莎環顧四周，發現許多會議室里的人，都對自己的男人持反對意見，內心有些不爽。
下意識的撫摸著自己肚子，隨即目光落在張啟明身上，微笑著說道︰
“張先生，我听說您有辦法解決手機價格昂貴的問題，不知道您具體有什麼妙招呢？”
麗莎的話讓在場的人都眼前一亮。
他們在來之前雖然听說過張啟明有辦法降低手機價格，但一直沒有想到具體的方法。
眾人紛紛交頭接耳，議論紛紛。
他們都曾拆解過啟明銳科手機，對其大致成本有一定的了解。
經過他們的專業人員計算，這款手機的成本至少達到了 2000 美元。
這個價格對于普通消費者來說仍然過高，難以普及。
對于這些電信公司來說，如果一款電話設備不能得到廣泛的普及，那麼它就不值得大力推廣。
手機具有隨時隨地撥打電話的便利性，這一點是座機所無法比擬的。
因為座機只能固定在一個地方使用。
手機卻可以隨身攜帶，不受地域限制，所以其市場前景更為廣闊。
如果手機的價格真的能夠降低，那麼人們肯定會迫不及待地想要購買。
畢竟，誰不想擁有一部價格實惠且功能強大的手機呢？
張啟明向麗莎投去了一個贊賞的眼神，似乎對她的觀點表示認同。
隨即將目光轉向了會議室里的其他人，說道︰
“我確實有辦法讓消費者以較低的價格買到手機。
這個價格之低，足以讓每個人都能夠買得起。”
張啟明邊說，邊觀察著眾人的反應，見這些人已經被他的話吸引，繼續說道︰
“通過我的方法，還可以為在座各位所代表的電信公司，和金融公司吸引到大量穩定的客戶。”
張啟明這番話，會議室里的所有人，都被勾起了好奇心。
“張先生，您到底有什麼好的方法呢？不妨直接說出來吧！”卡洛斯急切地問道。
“是啊！張先生，您可是商業奇才啊，肯定有一些我們常人想不到的妙招。
有什麼好的方法，您就別藏著掖著了，我們一定會全力支持您的！”
高盛卡洛斯、花旗邁爾斯、貝爾斯登瑞安•劉易斯、雷曼兄弟馬克•威爾遜幾人，紛紛隨聲附和著。
他們已經和張啟明合作過兩次，每一次都獲得了巨大的利潤，這讓他們對張啟明的能力充滿信心。
那些電信公司的代表們，此刻也都滿臉期待地看向張啟明，似乎在等待他揭曉答案。
張啟明注意到了大家的目光，微微一笑，一臉認真地說道︰
“我這里有一套獨特的零元購方案，可以讓消費者，在完全不需要支付一分錢的情況下，輕松拿到一部手機。”
他的話音剛落，現場頓時炸開了鍋。
“零元購？”有人驚訝地喊道。
“不用出一分錢就能拿到一部價值 2000 多美元的手機？這怎麼可能！”另一個人質疑道。
“這絕對不可能！”更多的人附和著，顯然都對這個所謂的“零元購方案”持懷疑態度。
甚至還有人直接對張啟明說︰“張生，您可別開玩笑了，要是真的實行零元購，你們啟明科技豈不是要虧死？”
面對眾人的質疑和不信任，張啟明卻顯得胸有成竹。
自信道︰“大家放心，這個方案絕對不會讓我們啟明科技虧損。
不僅如此，所有人都能從中獲益，包括消費者也能得到真正的實惠。”
張啟明隨即向眾人解釋道︰“這種模式其實並非新鮮事物，我是從買房分期付款的方式中獲得的靈感。
消費者覺得手機價格昂貴，那我們就直接將手機免費送給消費者。
我們可以通過電信公司的話費套餐把成本收回來。”
張啟明說著看了羅伯特.艾倫一眼，說道︰“比如說，一個消費者在 att 電信公司，以 0 元的價格購買了我們啟明科技價值 2999 美元的手機。
att 電信公司可以向消費者提出必須使用專屬話費套餐。
這個套餐的時間，可以是一年，也可以是兩年，甚至更長時間，由電信公司自己和消費者商定。”
他輕輕敲了敲桌子，強調著這個方案的靈活性。
“假設這個話費套餐是 100 美元每個月，一年就是 1200 美元，電信公司最多兩三年就可以收回手機成本。”
張啟明的聲音中帶著一絲興奮，說道︰“不僅如此，在這個合約期間，消費者不可能隨意轉換電信公司。
也就是說，在這段時間內，電信公司相當于綁定了消費者。
這里面產生的利潤，除了手機本身帶來的利潤，真正的大頭利潤是通話費。”
“零元購手機，通過電話費套餐賺錢”這種模式，在全球開始流行的時間，是 20 世紀末 21 世紀初。
在 20 世紀末，一些電信運營商才開始嘗試將手機和話費套餐捆綁銷售。
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到 21 世紀初，隨著移動通信技術的發展和市場競爭的加劇，東瀛和歐洲部分國家的電信運營商，開始較為廣泛地推行“零元購手機+話費套餐”的模式。
2005 年之後，這種模式逐漸在全球範圍內流行開來。張啟明的臉上洋溢著自豪的笑容，他深知這個模式的成功離不開大家的共同努力。
在米國，各大電信運營商如at&t、verizon等也紛紛效仿，將其作為吸引和留住用戶的重要手段。
隨著智能手機時代的到來，隻果公司推出第一代iphone後，運營商與手機廠商的合作進一步推動了“零元購手機+話費套餐”模式的普及。
“當然，也不一定非得零元購，將手機降到200美元300美元一台，在加話費套餐也是可行。
我們啟明科技負責出手機和通訊設備，至于你們電信公司怎麼運營，可以根據自己的情況，按照我的方案自行調整。
你們采購我們的手機，我可以按照2200美元一台，供應給你們。
不過，你們采購我們的手機，必須貨到付款。
否則我們沒有那麼大的成本生產手機。
各位，覺得我們的方案怎麼樣？”
“呼………”
“嘶………”
張啟明話音落下，會議室的電信公司代表，呼吸都變得急促起來。
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