9月30日，上午！
柏林國際展覽中心！
張啟明此時正帶著秘書曹思琪和一眾保鏢，正在展覽中心里面視察展位。
他在昨日就已經抵達柏林。
在休息了一晚上之後, 才來檢查各展位情況。
這次啟明科技的展位，比在紐約會展中心還大一些。
一共獲得了三個大型展位。
分別用于家用電器、電腦、手機展覽。
在手機展位上時，張啟明向一旁的馬雲飛詢問道︰“老馬，手機信號的測試怎麼樣，能不能保持穩定？”
馬雲飛自信道︰“董事長，這點也許放心！
這幾天我們一直都在用銳科手機通話，在通話上面，我們已經經過了多輪的調試，完全沒有問題。”
“那就好！”張啟明點了點頭道。
隨即轉移話題道︰“你們和西德郵政電信洽談合作，我听說並不是很愉快，是什麼原因呢？”
馬雲飛一想到在西德郵政電信公司的遭遇，吐槽道︰“董事長，這西德郵政電信國企作風太強，辦事情太過于拖拉。
如果靠他們合作，我們可能到現在還沒有建好信號塔。
他們對于移動通訊項目，似乎並不是特別看好，多次強調想要等展會之後，再詳談合作。”
“國有企業，穩定壓倒一切，西德郵政電信有這個想法，也正常！”張啟明聞言，笑了笑，說道︰
“不過，他們是西德最大電信公司，整個西德九成的電信市場，都在他們手中。
我們的手機想要進入西德市場，就必須要拉他們下場。
這次展會主要是展示我們手機優勢，真正的戰場在香江月底。
完全不用太著急！”
“明白！”馬雲飛點了點頭，說道︰“董事長，那個和我們這次合作的dtt公司，他們總裁施密特，這兩天總是在找我打听手機的價格問題。
言語間都在透露，想要和我們合作。
這個人做事相當有魄力，你看我們要不要給他一個合作機會？”
“dtt電信，施密特？”張啟敏腦海中回想著這兩個名字，發現前世的記憶對這兩個名字，都沒有印象。
他前世記憶中只有李超人收購英倫電信公司記憶，對于歐洲市場的各電信公司了解，還不如他現在調查的商業情報了解的多。
在他調查的電信公司中，dtt這家公司根本不在範圍內。
“這家公司實力怎麼樣？”張啟明詢問道。
馬雲飛如實回答道︰“這只是一家小公司，員工不過50人！不過這個人能夠在柏林站穩腳跟，能力還是有！”
“那就下午把他約來酒店談談！”張啟明想了想說道。
“好的，董事長！”馬雲飛點頭應道。
“走，我們先回酒店！”張啟明見展位沒什麼問題，就直接提議回酒店。
…………
下午兩點，酒店套房內！
馬雲飛帶著一位40來歲的中年西德白人男子，進入這里，為雙方做起介紹。
“董事長，我跟您介紹一下，這位是dtt電信公司總裁施密特先生！”
“施密特先生，這位就是我們啟明科技董事長張啟明先生！”
馬雲飛介紹完後，就一臉微笑的現在一旁。
“您好，施密特先生，很高興能夠認識到你！”張啟明伸出右手微笑道。
“張先生，我也非常榮幸能夠認識您！”施密特握手微笑道。
“施密特先生，我們坐下聊！”張啟明指著一旁座位道。
等施密特坐下後，張啟明滿臉笑容感謝道︰“施密特先生，這次非常感謝你對我們的信號塔搭建工作，給予幫助。”
施密特微笑道︰“張先生，您們公司的產品非常優秀，我們電信公司能夠幫上忙，對我們來說也是一次機會。”
張啟明笑了笑，說道︰“施密特先生，不知道你對移動通信未來，怎麼看？”
施密特認真道︰“張先生，我認為未來就是移動通信市場，是一個非常廣闊的市場。
不亞于現在最火熱的個人計算機。
我們dtt電信，未來重點布局市場，就是在移動通信領域。”
張啟明听到後，暗自點了點！
這施密特他前世沒有听說過，不過能夠意識到移動通信市場，不比計算機市場差，足以證明此人眼光不差。
張啟明微笑道︰“想不到施密特先生這麼看好移動通信未來，現在這方面的技術可是還不夠成熟。
投資成本也非常的大。
摩托羅拉進入移動通訊領域這麼多年，推出摩托羅拉手機也已經有三年，到現在都還沒有完全收回研發成本。
這個市場一般的小公司，可玩不起！
施密特先生如此有魄力進入這個領域，讓我非常佩服！”
施密特說道︰“張先生，我非常看好移動通信市場，也有這個魄力去做。
只是也正如你所說，這個領域需要很多的資本去推動。
我們dtt公司，很多時候也是因為資本原因，難以展開拳腳。
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我知道張先生是全球有名的商業天才，不知道你是否願意幫忙指點一下？”
“我哪里算什麼商業天才，只不過是因其好而已！”張啟明謙虛道︰
“通信行業的小公司，想要快速發展，要麼背靠大樹，要麼手上掌握著好的項目，能夠引進資本投資。”
施密特聞言，臉上露出苦笑之色，說道︰“張先生，你說的這兩個條件，我們dtt公司都沒有！”
“不，你有！”張啟明搖了搖頭，說道。
“我有？”施密特苦著臉想來想去，也沒有想到dtt公司能有什麼優勢。
西德只有一棵郵政電信大樹，這家國有公司，根本瞧不上他們這些私營小企業。
好項目那就更沒有了！
“還請張先生，多指點一下！”施密特滿臉懇切地說道，“我對電信行業的未來可是充滿信心的，但這幾年不管怎麼努力發展，成效都不盡如人意。
在西德，電信行業一直都是國有企業佔據主導地位，我們這些私人電信企業，想要發展實在是太難。
剛才我認真思考了一下，還是沒發現我們有什麼特別的優勢。”
張啟明看著施密特，微微一笑，然後緩緩說道︰“你們的優勢，其實就是本土優勢啊！”
“本土？”施密特一臉疑惑地問道，顯然對這個答案有些意外。
張啟明一臉認真地解釋道︰“電信行業有其特殊性，天然具備壟斷優勢，各地政府對此都會嚴格把控。
外來公司要想進入本土市場，那可真是難如登天。
本土的小電信公司可以利用這一點，吸引外來投資者入場。
自己有技術，那就引進資本投資。
要是技術和資金都沒有，那就引進有資金、有技術的同行，搞合資經營。這樣大家都能共贏！”
“這……”施密特听了，臉色瞬間變得凝重起來。
他心里大致已經猜到了張啟明的目的。
dtt 兩樣條件都不具備，那就意味著得引進有技術的同行合作。
目前市面上，有資格合作的公司，也就只有摩托羅拉和張啟明的公司這兩家。
以摩托羅拉的高傲，dtt 就算想合作，人家也未必會搭理他們這個小公司。
至于和張啟明合作……
施密特想到這幾天對張啟明的調查，尤其是他近期在米國投資的網吧項目。
那位落魄的街機游戲廳老板，就是靠著和張啟明合作，一下子成為了億萬富豪，還被米國譽為年度最佳幸運兒。
他能做到，自己難道就不行嗎？
施密特的眼神中閃爍著堅定的光芒。
想到這里，施密特心中已經有了答案。
看向張啟明，眼中閃過一絲興奮，熱情地說道︰“張先生，這次我們在和您公司合作搭建信號塔的過程中，深刻感受到了您旗下環宇通訊公司，在移動通訊領域的強大技術實力。”
施密特稍稍停頓了一下，接著說道︰“不知道貴公司是否願意，將先進的移動通訊技術授權，給我們dtt公司呢？
我們非常希望能夠與貴公司，展開更深入合作。
我們公司願意拿出足夠的資金，或者以等價的股份進行交換。”
張啟明听到施密特這麼上道，臉上也是，露出一絲笑容，回應道︰
“當然可以授權給你們，不過，我們對合作方的要求也是比較高。”
施密特並沒有被張啟明的話嚇退，他連忙說道︰“我明白，張先生。
這次dtt公司在信號塔搭建項目中，學習到不少技術，所以我才會如此懇切地希望能與貴公司合作。”
張啟明點了點頭，似乎對施密特的態度表示認可，他接著說道︰
“既然如此，我可以給貴公司一次合作的機會。
不過，我對資金方面並不是特別在意，我更傾向于用公司的股份，來進行置換。”
施密特心中一緊，他知道這是一個重要的決定，他並沒有猶豫太久，咬了咬牙，說道︰“沒問題！我相信這將是一次互利共贏的合作。”
張啟明微笑著點了點頭，然後說道︰“關于具體如何置換股份的細節問題，就由我們公司的馬總裁和您詳談吧。”
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