啟明科技在香江時對一套21台電腦規模的計算機教室，報價是3.3萬美元。
就這個報價都有20的淨利利潤。
來到米國時，張啟明拍定是5.8萬美元。
馬雲飛本來還擔心這個價格過高，影響銷量。
可現在他見到這些人如此熱情，讓他體驗到了米國的偉大。
不愧是超級大國，兜里就是有錢。
馬雲飛立刻抓住機會，趁熱打鐵︰
“各位老師和校長們，我們啟明科技一直以來所秉持的核心價值觀，便是要為每一位顧客提供最為優質、最具性價比的服務。
這不僅是我們的承諾，更是我們始終堅守的原則。”
他稍稍停頓了一下，接著說道︰
“正因如此，無論是我們的電器產品，還是此次推出的計算機教育解決方案，都絕對是同類產品中，最有性價比的解決方案。”
“湯姆教授，我家就是使用的啟明電器的產品，我可以作證。
它們的價格確實非常優惠，而且設計獨具匠心，充滿了藝術感，非常符合人性化的使用需求。”
听到校長的這番話，其他學校的負責人也紛紛表示贊同，其中一位說道︰
“湯姆教授，我們學校就在紐約，我對你們的計算機解決方案很感興趣，打算采購一套。”
另一位緊接著說︰“我們巴布羅中學也需要！”
“還有我們藍卡小學，現在就可以簽合同！”
面對眾人的熱烈響應，馬雲飛臉上露出了燦爛的笑容，他連忙說道︰
“各位需要采購我們解決方案的朋友們，請先不要激動。
我們到辦公室里慢慢談，詳細了解一下具體的情況和需求。”
“可以，辦公室在哪里？我們馬上去談！”
“不錯，我們馬上去！”
眾多老師和校長們紛紛激動的贊同。
馬雲飛也不廢話，直接帶著這些老師、校長，向著二樓辦公室走去。
…………
正在網吧展位內的張啟明可不知道，計算機教室展位發生的事情。
網吧展位內此時熱鬧不已，這里面擺放的數十台電腦，全部都被消費者佔據。
每台電腦後面，還站著不少人在圍觀，相互討論。
“杰瑞，你個笨蛋，不應該這麼走！”
“卡瑞斯，你這個德州牛仔是假的吧，德州撲克哪有你這麼打的。
笨死了，給你打配合，簡直倒霉死了！”
“四個三，炸彈！”
“不好意思，我還有四個四，報單…”
“靠，我的歡樂豆又沒了！”
“這個斗地主挺有意思，你這麼菜，還是先打一會兒單機，練習一下吧！”
“你居然說我菜！”
“我可沒說，你那個頭像顯示你就是菜鳥級別，我才打半個小時，已經是青銅級別。”
“哈哈哈…我這貪吃蛇終于晉級青銅級別啦！”
“切，垃圾！”
“湯姆、杰瑞，我們來組隊賽車！”
“……”
張啟明看到網吧里激動的米國佬們，嘴角微微上翹，露出了姨母笑。
暗道︰看來自己的猜測果然成功，網吧在米國同樣前途無量。
張啟明甚至在想，要不要親自下場，將連鎖網吧開起來。
這個想法只是一閃而過，就被張啟明拋出腦後。
自己親自下場開網吧，投入的成本實在太高。
看看那些游戲經銷商想不想開網吧，他們不願意下場，自己再砸錢下場也不遲。
游戲可是推動電腦銷量的一個利器。
只是很多經典游戲對顯卡的要求很高。
看來需要將獨立顯卡的研發，提上日程。
就在張啟明沉思時，一道聲音在他耳邊響起︰
“張先生，您好！我叫湯姆森，是紐約州一家游戲代理商。”
回過神來的張啟明，看著眼前的中年白人男子，微笑道︰“你好，湯姆森先生！”
湯姆森說道︰“陳先生，您現在方便嗎？
你們設計的這些電腦游戲，我覺得很有意思，不知道方不方便談一下？
當代理你們這些電腦游戲。”
“顧客就是上帝，我們這邊談！”張啟明指著網吧的一個角落說道。
說完就向那里走去。
湯姆森見狀，緊隨其後！
………
兩人沒走幾步，就到角落位置，湯姆森滿臉笑容的贊美道︰
“張先生，你將這些電腦通過局域網連接起來，形成這種游戲廳，我覺得是一種天才般的創意。
以後肯定會成為游戲玩家，新的一種玩游戲方式。”
張啟明微笑道︰“湯姆森先生，你是第一個意識到商機，而且想要代理的人。
我們設計這款電腦的時候，系統軟件上就集合了街機游戲和家用游戲機的優勢。”
張啟明說著就為其詳細介紹起來︰“街機游戲很大的弊端，就是價格昂貴，還只能玩一款電腦。
家用游戲機雖然很便宜，但是卻不能實現聯網功能。
不能讓更多的玩家同時參與游戲。
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游戲要眾多人一起參與，才有意義。”
湯姆森說道︰“張先生，您分析的很對，難道你設計了這些電腦，能解決這些弊端嗎？”
張啟明點了點頭，說道︰
“準確的說，我們為游戲代理商設計了一套游戲解決方案。
我們稱之為網吧！
就是現在你所看到的這種模式。”
張啟明一邊說一邊指向網吧，說道︰“這間網吧是我們臨時布置，總計有200平方，擺放60台電腦。
電腦上可以存儲多款游戲，想要換游戲也很簡單，直接換游戲卡帶就行。
而且這幾十台電腦，都可以同時連接起來玩游戲。
想必剛才你也看過了這些電腦里的游戲，而家們可以自由挑選對手。
這是家用游戲機比不上的優勢。”
“可是我們該如何盈利呢？”湯姆森問出了心中的疑惑。
他在進入網吧的時候，從這些游戲玩家的熱情身上，看到了商機。
可是又想不明白該如何盈利。
這些電腦可不像街機那樣，可以讓玩家家直接投幣。
張啟明說道︰“很簡單，直接按小時收費就行！
比如說五美元一小時！”
張啟明想到自己前世小時候那網吧收費，十幾元1個小時。
米國人這時期的工資，可比國內90年代末21世紀初高得多！
那個時候國內幾百塊錢，上千塊錢一個月工資，網吧收費十來塊一個小時，都是天天爆滿。
米國人這時期工資，最低每個月都能達到上千美元，網吧消費，收個五塊錢一小時都是保守。
張啟明看到沉思的湯姆森，提醒道︰“不過我要提醒一下。
商家開網吧，一定不能引誘游戲玩家，用游戲賭博。
我們設計的游戲都是休閑游戲，其中有一些是卡牌游戲，不能因為可以聯網，就用來賭博。
我們啟明科技是堅決反對游戲玩家用這些游戲賭博。
我們設計游戲目的，都是為了讓玩家在空閑時期，可以玩玩游戲，放松一下。
抵制賭博，人人有責！”
本來還有些猶豫的湯姆森，听到這話頓時雙眼放光。
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